“另外，当时我们签的那一份合作的合同里面，对于合作之后的分成这一块规定的比较的模糊。像这次的卸妆油，最后我们用的是嘉华给文美支付了购买原料的费用，现加上一定比例的研发费用这样的方法。虽然说也是和销量相关，但是不是特别紧密。按现在文美的研发能力来说，采用销量分成的方式，对于我们两方来说都更合理，也更有利。”

陆

克文隔空指了一下桌上的文件：“里面详细地列了对于妆前乳的要求，和不同的完成时间对应的不同的分成比例。”

合同分成什么的，吴晓晓是完全的外行，但赵小燕却要敏锐得多，几人一致把文件递到了她的面前，赵小燕立刻打开来仔细地读了起来。

平心而论，这份协议写得非常的公允，嘉华并没有仗着自己是大公司而对文美有诸多不合理的要求。所说的销量和分成的关系，实际上也是两者风险共担。如果最后产品效果不行，销量不好，那也是双方都要蒙受损失。

而像陆克文说的，如果她们能够利用这半年的窗口期，好好地把这款妆前乳给研发出来，那嘉华的后期的市场营销再跟上的话，那最终的效果一定会很好。

不过虽然协议写得很漂亮，这毕竟是在谈判，不可能对方给什么就直接答应。而且赵小燕对于她们和嘉华之间的这次合作，一直都有些疑惑，索性这次就都问了出来。

“陆先生，能看得出来，这份协议写得很有诚意。但是我还是有个问题。”

陆克文点点头：“您说。”

“其实嘉华作为港岛前

三的彩妆公司，自身的研发能力应该也是非常强大的，为什么一定要和文美合作来做这个品类的研发呢？”

这其实是开始赵小燕知道两方有合作的时候就有的问题，如果一次还能说是为了帮一帮老朋友的后代，但是现在这份协议，明显双方的牵扯就很深了。

之前那份合同，还能明显看出嘉华是有意帮扶一下文美，再联系到吴晓晓说的当时武江也说嘉华的董事长和他的妈妈是好朋友，倒是不难理解。但现在这个，别看是变成了纯销量分成，倒更像是两个对等的公司在合作了。

陆克文听到赵小燕的问题，倒是微笑起来：“其实赵小姐的这个问题，我之前也问过庄董。嘉华自己的研发实力的确不弱，因为庄董本身就是技术出身，之前嘉华的研发部可以说是庄董一手建立起来的，也是因为有这样的研发实力，才能让嘉华只花了十几年的时间，就成为了港岛的前三。另外两家可都是已经有好几十年的历史的老字号了。”

“相信你们也知道，最开始的那份合作合同，很大的原因是因为庄董和文美的武先生家里面是世交。”