看来牛主簿也懂压舱石的作用，没有再问，然后他们就进入了店铺里边。

铺面是个简单的棚子，商品有好几种，都是农具之类的，室内很宽敞，独轮车放里面也不显得拥挤。在柜台后面墙上有执照，牛主簿知道这执照还是他亲手加盖的大印。

这独轮车外观看着就很漂亮，与众不同。

此时普通的独轮

车是什么样的呢？由于破解木料比较困难，所以普通木匠制作产品时选择的材料都是尽量少加工。比如独轮车的车把就要选择粗细长短差不多的原料加工，有时候难免要迁就原料的缺陷。所以制造出来的产品就没那么规整，同样的产品也会各不相同。

可是在这里人们看到眼前的几辆独轮车都是一模一样，外形规矩就很耐看，各个赞叹不已。

牛主簿还注意到在车把上有铁印烙上字迹，“刘记车甲一”等字样，这是车的型号。牛主簿看着也很新奇。

牛先生还是头一回看见这么好的车。他注意到那边有一辆车是车轮朝上放倒的，牛先生指着问刘永：“刘总管，这一辆怎么倒着放？”

没等刘永说话，跟在他们身后的店铺掌柜马上说道：“我们的车轮很特别，倒过来是让客人看得更清楚。请看！”

刘总管亲自陪着的客人肯定是贵客，所以掌柜的就特别殷勤。说着他就走上前，用手转动车轮，车轮一下子就转起来了。虽说没有滚珠轴承那么灵活，可比此时的车轮灵活多了。

掌柜的说：“车轮灵活车子就轻便。客官请看，这轴承可都是上好的铁制作的，并且打磨的仔细精良。您再看这轮子转得多均匀啊……”

卖货的嘴巴就是好，说起来一套一套的。

说车轮转动均匀，从技术上说那叫“动平衡”，掌柜的当然不懂，他只是按自己理解的说。

牛先生看着也是很有兴趣的样子，自言自语地说一句：“这车子推起来能够很轻便。”

掌柜的赶紧插话说：“在后边院子里有一辆车可以试验，载上一百斤的货行走如飞。”

牛先生看看刘永说：“咱们去看看？”

掌柜的赶紧前边引路，出后门到了铺面后面

，果然有两个像是客人的正在推着一辆独轮车实验。

牛先生还真的亲自推了一次，他推着载了货的车走几步，感觉不错。

他问刘永：“这车子什么价钱？”

“十两。”

“啊！十两！太贵了吧？”

十两是什么概念？真要解释一下，否则没感觉。

一个靠力气赚工钱的壮丁月薪二两，这还需要和平环境，如果是战乱中、大灾荒中，一两都赚不到。套用现代水平来核算，力工的月薪是三千人民币（对应月薪二两），十两是五个月的薪水，那就对应人民币一万五千元。

一万五一辆独轮车，贵不贵呀？一个力工干五个月才赚到一辆独轮车，所以牛先生说太贵了。

刘永在刘家的地位是二管家，主管对外销售和运输，因此对于定价高低他是有一套说词的。

因此他这样回答牛先生：“牛先生，我们定价这么高不是漫天要价，也是自有道理的。您看，像这样制造精良的车世上没有，除了我家别处买不到，俗话说物以稀为贵嘛，就凭这独门的买卖，定价十两不是高了，而是低了。我今天把话放到这里，除了我家，您在别处如果能买到这个独轮车，其价格可能要数倍！”

牛先生说：“刘总管你开玩笑了，怎么会这样呢？你们这卖十两，别人想卖高价怎么能卖的出去呀？”

刘永：“别人不知道我可是知道的，这车子我们的产量很少，只要有人买，很快就会断货。我们定价十两不会变，但是没货！这时候如果有个倒卖二手车的，要价二十两，你要不要？”

牛先生：“啊！竟会如此吗？”

刘永笑道：“趁着现在有货，要不牛先生你买几辆试试？我这边断货的时候你就可以出手赚一笔啦。”

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