看到手下这么热情，李天行也是老怀安慰。

“行，既然你们愿意听，我就仔细说说。”

他举起手中的毛笔，对众人说道：“这普通的文房四宝，因为有太子殿下的补贴，所以卖十个半两一套，那咱们那些金石打造的文房四宝该是个什么价格呢？”

李大第一个站出来回答李天行的提问：“主人，金石打造的文房四宝成本虽然贵了些，但是为了给太子扬名，定价也不宜过高，我觉得三成利合适。”

李天行摇摇头，笑着说道：“你呀，买卖不是你这么做的！”

“金石打造的文房四宝，咱们起步价十金！”

十金？听到李天行嘴里报出来的这个价格，李大众人包括鬼谷子都不说话了。

但是他们眼神中流露出来的神色却告诉李天行，自己怕不是个傻子。

李天行笑笑，也不以为意，而是继续说道。

“做买卖，咱们得分析咱们卖的这东西的买家是谁！以黄金做笔杆的毛笔为例！普通的士子能用得起吗？”

李大众人摇头。

“那么黄金笔杆的毛笔跟普通的毛笔用起来有区别吗？”

李大众人继续摇头。

“那黄金毛笔又是给谁用的呢？用来干啥的呢？”

众人习惯性摇头。

“黄金毛笔就是给那些达官贵人炫耀财富用的，既然是用来炫耀财富的，你觉得那些达官贵人会在乎这点钱吗？”

“所以咱们不能降价，而且要高价，不但要高价，还要他们买不着！这样黄金

毛笔才会成为他们用来炫耀的东西！”

“你想想，要是平时跟你不对付的某位大臣家里突然拿出一套市面上买不到的精装版文房四宝，你想想，你会怎么做？你会不会想尽办法也去买一套来回击一下你的对头？”

众人点头。

“那你买到之后，会不会主动炫耀，帮我们扬名？”

众人继续点头。

“那你们明白该怎么做了？”

众人又继续摇头。

李天行无奈，只得继续掰开了揉碎了，给大家解释清楚。

“在文房四宝的买卖上，咱们可以将用户分成两种，一种是真的需要，比如说那些普通士子，另外一种则是满足自己的虚荣心，比如那些达官贵人！”

“那么针对每一种客户就要有不同的销售策略，对待普通士子，咱们就低价出售，还可以替太子收拢民心。”

“对那些虚荣心强的达官贵人，当然要从他们的虚荣心下手！”

“咱们可以把文房四宝搞成身份的象征，高端的文房四宝也分成好几个档次，不同的档次都有限量，卖完就没了，你们要知道，有时候东西多了，反而不值钱了！”

“而且你们要知道，你要是把这些达官贵人摆在跟普通士子同样的地位，那就不叫照顾了，那叫侮辱！”

这番话听得众人一愣一愣的。

最后还是李五反应快，毕竟他的鸿宾楼的会员卡就是这么干的。

“我明白了，主人，咱们怎么定价？”

李天行瞟了其他人几眼，心中叹息一声

，果然还是吃了没文化的亏！

不过他也知道自己手下除了李五之外，都是粗人，虽然还有张仲和文卢两个士子，但都算不上心腹，唯一算得上心腹的田汾，还被他送去甲邑当了县守，自己能用的也就是这些人了。

“定价我已经想好了！”