之后，等她回城真的把服装店落实了?，就会发电报让老?板从这边发货，她也会在老?板发货后将剩下的钱款全都汇款过来。

至于老?板会不会诚实发货，这一点也不用担心，在发货前，夏青棠会打电话告诉谢晓霜，到时候请她在休息的时间过来帮忙看一看。

就算没人盯着看也不要紧，因为只有夏青棠那边收到全部?衣物?了?，她才会将尾款汇过来。

而老?板也不会担心夏青棠他们坑人，因为她带来了?省委大院儿?给他们开的介绍信，还展示了?他们俩的结婚证书，有这些证明在，老?板随时可以?知道他们的住处和单位，所以?他们也跑不了?。

这个时代，老?板还想象不到有人会去伪造这些证明和结婚证书，所以?诚信比之后几年强很多?。

也是因为这样，夏青棠才敢在服装店都没有开起?来的情况下就付了?大笔定金在这里订购了?一批衣服。

再?过几年，等到做买卖的人越来越多?了?，各种坑蒙拐骗也就出现了?，到那个时候再?做买卖，可就不能这样了?。

但夏青棠也想得很清楚了?，只要起?步做得好?，她之后可以?直接跟服装厂签合同买衣服，那就更加稳妥了?。

至于二手衣服那边，因为价格很便宜，所以?夏青棠没有多?考虑，直接在这边挑选了?一些款式新颖的外套、裤子和裙子，也不用弄什么定金，直接付了?全款，把挑选来的一百多?件衣物?全都带走了?。

一百件衣物?对?一个服装店来说?并不算多?，但夏青棠的主?要销售目标还是那些新衣服，这些二手的衣服到时候只打算用来装点一下店里，等顾客们走进来的时候，看到店里有这么多?新奇的衣服，肯定会争相讨论起?来的。

有人议论，就会有更多?人因为好?奇去店里看看，去看的人多?了?，销量自然会打开。

而且，夏青棠想好?了?，这会儿?的人们不知道什么是广告，但她知道啊，她可是看过很多?很多?广告的人 ，也清楚广告的威力。

等她的店真的开始营业了?，她就会自己写文章投给报纸杂志，专门用来夸奖这家新服装店，到时候，宣传力度就更大了?。

这一点她还没告诉谢瑾萱，主?要是希望谨慎一点，等服装店开起?来以?后再?说?。

第?二天的傍晚，夏青棠跟谢瑾萱在招待所点了?两个素菜小炒，吃饱之后就扛着大包小包，坐着送客的三轮车去了?火车站。

回程的火车上，乘客明显少了?一些，夏青棠跟谢瑾萱买的硬卧车厢根本?住不满，这让她可以?舒舒服服的躺在下铺上一直休息到了?省城。

回到省城，谢爷爷特地让自己的车子去火车站接他们，等到了?家门口，奶奶跟六婶都等在那里，高高兴兴地看着他们。

“可算回来了?！去了?这么多?天！”奶奶一把拉住夏青棠的手，“让我看看，青棠好?像瘦了?。”

“没瘦，我在外面吃得很多?的。”夏青棠笑着说?：“奶奶，我很想抱你?一下，但我身上不干净，还是算了?。”

司机帮着谢瑾萱把他们的行李搬了?下来，奶奶跟六婶全都惊呆了?。

“这是什么啊这三大包……是什么东西啊”

夏青棠说?：“我们进屋去说?吧，这是我在那边买的一点东西……”

“一点东西……”奶奶哭笑不得，“行，进屋去说?，你?们这俩孩子也真是的，说?出远门就突然跑出去，然后回来了?，又?带了?这么多?东西。”

六婶打开屋门，说?：“家里放得下吗”

“放得下，放到客房去。”夏青棠冲进家门深吸一口气，道：“啊，还是回家好?！”

奶奶说?：“你?那个什么同学，她没跟你?们一起?回来，是真的留在那边了?吗”

“是的，她在那边找到了?工作，我明天去食品厂帮她办个离职，之后再?帮她把平房里面清理?出来。”夏青棠说?。

“她找到了?什么工作啊”六婶非常好?奇，“我听说?那边是个什么特区，可之前不就是个乡下地方吗怎么还有工作呢”

夏青棠简单介绍了?一下那边的情况，也说?了?在那边可以?做小买卖，也可以?去帮忙盖房子，进工厂的难度比较大，但因为服装厂实在缺人，所以?愿意做学徒工就可以?留下来。

“既然那边可以?找到工作，那咱们这边那些找不到工作的年轻人，其实可以?去那边看看的。”六婶道。

奶奶说?：“太远了?，谁敢过去啊那边人生地不熟的，万一过去了?找不到事情做，那要怎么办风险太高，就算他们知道那边能找到事情做，但除非是走投无路，不然，轻易不会过去的。”

六婶一怔：“那晓霜……也不是走投无路啊，她是食品厂的工人呢……”

夏青棠说?：“晓霜的情况特殊，她跟家里不和睦，一直想躲开父母家人，所以?她愿意冒这样的风险去那边。不过，这件事还是不要说?出去了?。那边看着有很多?机会，但风险也很大，也并不安全，不好?介绍给别?人的。”

“青棠说?得是，等之后，大院儿?的人要是问起?小谢去哪儿?了?，咱们就说?，她回家去了?。”奶奶道：“还是青棠考虑得周到。”

到家好?好?洗了?一个澡，休息了?一个晚上，全家人也都知道了?夏青棠买回来的那些东西是什么了?。

谢成业跟谢母都没说?什么，奶奶倒是很支持夏青棠的想法。

“既然青棠想做，那就让她去试试看嘛。反正，老?头子都说?了?，那些店铺嘛，给谁承包不是承包我们青棠要是能承包，也很好?的呀。”奶奶说?。

谢爷爷说?：“是这个道理?，只要按时交钱，也没什么问题。不过，这件事，我是不会帮忙的。”

谢瑾萱说?：“爷爷，这点小事哪里需要爷爷帮忙我跟青棠按照规定去申请就行了?。”

“那你?们去试试吧，不过，开那么大的服装店不是开玩笑的，要是经营不好?，亏的钱可都是自己的。”谢爷爷提醒道。

夏青棠说?：“我知道的，这些我心里都有数。”

她早就有心理?准备了?，她之前没做过生意，了?解的一切都是从表妹夫那边看过来的，所以?只是纸上谈兵。

但夏青棠有一个很明显的优势，那就是她不差钱，她手里有很多?存款，除了?存款之外，她本?人的工资收入也很高，每个月都能轻松余下钱来。

何况，她还有一些谢瑾萱之前淘换回来的古董，真要是这会儿?亏了?钱，等再?过几年，竹市那边的港城人多?起?来了?，她就可以?带着古董去那边看看行情了?。

实在亏损得厉害，卖掉一两件瓷器填补损失，也是可以?的。

所以?，夏青棠有勇气走出这一步，她也觉得自己大概率不会失败。

之后的一段时间，夏青棠回到厂里继续上班，同事们问她为什么请假那么长时间，她就说?去帮亲戚的忙了?，要是再?问，她就不说?了?。

中间，她也抽空帮谢晓霜去食品厂交了?离职申请书，对?于她的突然离职，厂里人非常惊讶，但很多?人也很高兴，因为确实空缺出来了?一个人。

谢瑾萱这个学期的课程比之前少一些，不上课的时间他就在找人忙开店的事情。

转眼就是三月，虽然办事流程并不快，但夏青棠心心念念的店铺还是在三月中旬落实下来了?。

谢瑾萱带着她去跟相关部?门签了?字，那些条条款款她看了?很多?遍，最后差不多?可以?背下来了?。

服装店的位置还不错，就在中心路上，靠近之前她最喜欢去光顾的副食品商店。

因为百货大楼就在前面不远处，所以?在这里开服装店被视作一件很有风险的事情。

甚至那个领导都说?：“夏同志啊，你?真的要在这里开服装店吗往前再?走一段路就是百货大楼了?，要是我，我可能就去那边买衣服了?。”

“谢谢领导提醒，我先试试看，反正钱我会按时上交的。”夏青棠笑着说?道。

“要是亏了?钱，也不是我的钱，你?们年轻人，就折腾去吧。”领导笑着说?：“不过，等你?开张了?，我可以?带着爱人过去看看的。”

“谢谢领导。”

出去后，夏青棠就立刻将那一叠重要的签字文件放进了?自己的包里，接着就迫不及待跑去了?中心路看自己的店面。

店有了?，服装也可以?让那边发货了?，剩下的就是装修和布置店面，以?及聘请售货员了?。

夏青棠早就按照九十年代的样子画出了?想要装修的图样，谢瑾萱一开始没看懂，夏青棠就一点一点告诉他这里是什么样的，那里是什么样的。

等谢瑾萱听懂了?，就出去找人装修了?。

这会儿?的装修也比较简单，把墙面粉刷雪白，找了?木匠加班加点打出了?夏青棠想要的柜子和柜台，又?在室内设置好?了?带有穿衣镜的换衣间，等到全都装修结束的时候，那边的服装也已经运送过来了?。

因为店面并不算小，夏青棠根据自己上辈子的观察和这辈子的咨询，招聘了?五个售货员，工作日的时候，店里每天有两个人一起?上班，到礼拜天，则需要三个人上班，至于休息也是轮休，排班表也安排得比较合理?。

这些售货员其实都是关系户，比如负责这个项目的领导介绍了?一个外甥女过来，又?因为他们之后要经常通过火车运货，所以?相关负责人也介绍了?一个表妹过来，其他几人也都是类似的情况。

她们都是女同志，基本?都是从乡下回城找不到正式工作的，零时工倒是可以?找到的，可零时工的工资很低。

而服装店这边虽然也不像工厂那样的正式工作，但这边给出的工资是跟工厂一样的，每个月三十三块钱，其他的各种票券也都是一样的，所以?这些年轻女同志都愿意来这里上班。

夏青棠也并不担心关系户的问题，因为她在开工培训的时候，就跟她们所有人都介绍了?一个崭新的概念，那就是提成。

在她的服装店里工作，每个月店里清算过营业额后，只要超出原本?的预订目标，超出的部?分，就会按照一定的比例，作为提成发给她们五个人。

谁也不会嫌钱多?，她们在听懂了?提成的概念后，对?于培训就更加上心了?。

而且，因为这不是公家单位，所以?夏青棠跟她们签的工作合同只有一年时间，如果谁不用心上班，一年后换一个就是，这样也比较容易有危机感，让她们几人不敢偷懒混日子。

夏青棠对?她们的培训很简单，除了?售货员标准的售卖流程之外，就是热情好?客。

这会儿?的售货员大家都很熟悉，几乎每一个都很高傲，很难遇到那种态度好?的售货员，偶尔遇到一个，也不是因为人家不高傲了?，只是因为这个人性格比较温和，声音也比较小声。

但夏青棠按照九十年代商场里那些招揽顾客的方法，给她们安排了?恰当的招待用语。

比如，见到顾客进店，就要温和打招呼：“同志您好?，想买什么衣服我可以?帮您介绍。”

等到顾客买完了?衣服结账完毕，她们也要说?一句：“同志，欢迎您下次再?来啊。”

要是顾客试穿了?之后不想买，也不要紧，也要和气地说?一句：“没关系，今天没看到合适的下次再?来。”

这样的招待用语，放在这个时代并不会显得格格不入，但确实让人很惊讶，因为她们每个人都说?从来没有在商店听过这样的话。

“但要是听到了?，是不是也挺高兴的”夏青棠笑着问道。

“确实，要是有人跟我说?欢迎我下次再?来，那我下次肯定还要再?来的。”

“是呢，伸手不打笑脸人啊，是这个道理?呢。”

在愉快的气氛中，开店前的培训就全部?结束了?。

“好?了?，辛苦大家了?，都回去好?好?休息一天，开张那天都早点过来啊。”夏青棠笑着说?道。

“好?的，那我们回去了?。”几个售货员都嘻嘻哈哈的背起?包准备离开了?。

坐在最后面的马春桃也走到了?夏青棠的身边来：“表姐，明天有没有什么需要做的事情我年轻，不需要休息的，你?尽管跟我说?就行了?。”

是的，服装店里除了?有售货员，还需要一个收营员，同时这个人也是出纳。

刚巧，表妹马春桃高中毕业后因为招不到工作，在家里闲了?挺长时间，她就报了?一个夜校，学了?一个出纳。

夏青棠年前就知道这件事了?，等到要开服装店的时候，就立刻去赵美延家里询问马春桃愿不愿意来这边做收营员。

马春桃哪有不同意的在自己的亲表姐这边工作，首先不会受气，其次这里的收入跟工厂是一样的，收银员还会多?一份奖金。

赵美延全家人都对?夏青棠千恩万谢，叮嘱她一定要好?好?工作。

夏青棠拍了?拍马春桃的肩膀，笑着说?：“明天没有什么事情要做的，你?就安心在家里休息吧。休息好?了?，才能应对?后天的繁忙。”

为了?服装店的开业，夏青棠事先做了?很多?准备，她花钱在省城大学雇佣了?大学生，先帮忙画了?很多?张开张海报，写明了?店名、地点、开张的时间和开张前三天会做大酬宾的活动，店内所有衣物?全都打九折。

还有，当天购买服装的顾客可以?参加抽奖，奖品非常丰厚，一等奖是十斤大米，二等奖是一瓶食用油，三等奖是一包红糖，四等奖是鼓励奖，但也有很小一包白面。

抽奖这个事情大家还是知道的，虽然近些年没看到，但没人对?抽奖不感兴趣，何况，这里的抽奖奖品如此丰厚，是问谁不想要十斤大米啊拿回家可以?吃很久了?！

这些海报被大学生们贴到了?全市的各个地方，而且隔几天夏青棠就会派他们去检查一下，要是海报被撕掉了?，那就再?画一份重新贴过去。