第296章 讨价还价

“你这量也不大呀。”刘华看了看他们的需求，摇摇头：“就这点量，你也能提量大从优”

“刘工，你别跟我们打马虎眼，据我们所知，你们现在还没有一笔像样的订单。”

京城吉普的人毫不犹豫的揭穿了刘华，刘华目前除了代工的订单，就剩下宗申定了两千台，另外幸福和嘉陵到现在还没有正式下订单，不过过两天人家参观的人就要到了。

“已经是成本价了，我们就赚个工人工资啊，折旧费都没算。”

刘华是第一次做买卖，那个重工业部的人，也是第一次跟做买卖的人谈生意，双方都在拙劣的拉扯着价格。

最后得出的价格必然是双方都满意，刘华还能赚个零头，京城吉普也省大发了。

时候刘华跟鞠伟说：“有没有这个讨价还价的人才，你只会管理生产，我又不擅长谈价格，咱俩人要是这么做生意，得把裤衩子赔掉，跟京城吉普要这个价格也就算了，就当是支持国防建设，跟那些民用企业不能再要这么低了。”

鞠伟现在一个人已经当成三个用了，只能在思考再三以后说：“我想想办法吧。”

刘华实际上已经完全把这个厂托付给鞠伟了，这在现代管企业管理当中绝对是大忌，但是没有办法，创业初期人才凋敝。

八十年代，就算想校园招聘的话，也没几个人会过来，这年头华清大学、京城大学的毕业生，那是直接去部委的，没有哪个不开眼的会去瞧一下民企。

鞠伟想尽办法也没找到合适的人选，最后没办法只能把许大茂跟拽回来，矬子里面拔高个。

刘华也不懂销售和谈判，只能把自己知道的一些零星的知识写出来，交给许大茂去体悟，能学到多少，就全看他自己的了。

许大茂捧着笔记本在家里面学习，让闫阜贵给看见了，他就好奇的问：“大茂，你在干嘛”

“我们厂业务正式铺开了，我不是销售经理吗，得跟人家谈价格，搞销售。”许大茂摇摇头：“原本我以为就是扯皮呢，没想到这里面学问深了，锱铢必较，刘华给了我这么多重点知识让我好好学习，我学的是一头雾水。”

闫阜贵一听，讨价还价，这不是我老闫的特长吗，于是笑眯眯的问：“大茂，你说我去刘华他的公司上班怎么样”

“你去干嘛”许大茂纳闷的说：“人家是私营企业，跟那些公家企业不一样，人家没有附属的学校，用不着你去教书。”

“我的意思是，我给他讨价还价啊。”闫阜贵毛遂自荐：“在讨价还价这方面，我老闫是有绝对信心的，这几十年就没什么人能在我手上占到便宜。”

许大茂发呆的看着闫阜贵，过了一会儿问道：“闫老师，你知道你们家阎解成做买卖为什么黄了吗”

“知道，做饭店的结果没有请到好厨子，可不就得黄呗。”

许大茂摇摇头：“刚开始他不是请到好厨子了吗傻柱给你们家做的时候生意挺好的，那还为什么黄啊”

“傻柱要的太多了。”