张睿心道既然你这么的有性格，还是说正事吧，在这里坐着实在是太没意思了，哪怕是你装作高兴的样子敷衍我一下呢，“算了吧，我就不信你是一块儿冰，就算是冰我也能把你融化掉”张睿很有信心地说，“这样吧，看起来你呢不是那注重表面的人，我就叫你芸芸吧，你想怎么叫我都行我不在乎，这饭吃得有点儿太费劲了，咱们不如言归正传说正事儿，说完之后各回各家各找各妈，不要在这里浪费时间，怎么样”

“好，我喜欢”杜芳芳放下筷子说。

“好，那我就开门见山了”张睿也放下筷了，说：“你们要的货市值一亿二，咱们是第一次做生意，握给你便宜两成，一亿怎么样”

“八千万”杜芸芸伸出大拇指和食指。

“做梦”张睿想也不想地说。

“我还没睡觉呢，怎么做梦”

“那就找个地方睡一会儿，旁边的沙发就行，我不介意等你一会儿，你先做个八千万的梦再说，你要是真的做出来了，我就同意”

“九千万”

“那个沙发应该是很软和的，我劝你还是试试的好”

训九千两百万”

“还有沙发上面你的抱枕，看起来是刚洗过的，你可以抱着它一起睡，进入梦境会更快的”

“九千五百万”

张睿站了起来，看着沙发自语道：“要不然我去试试”

“我认输”杜芸芳终于举手投降，说，“一亿”

“成交”张睿端起酒杯笑眯眯地说，“早答应啊，说那么多没有用的不是浪费你我的时间吗，干杯”

喝了一口酒之后，张睿放下杯子说：“既然说好了，我就先撤了，谢谢你的款待，希望这样的饭局以后经常不要有”

张睿说完就要走，杜芸芸喊住他：“我还有话要说”

“说吧”也许是受杜芳芳的影响，张睿说话也变得很精练。

“货到付款”

“三千万定金”

“一千万”

“我看我还是看看那个沙发的好”

“好，三千万三次付清全款，第一次三千万，第二次三千万，最后一次四千万，第一次和第二次间隔一个月，第二次和第三次间隔三个月，怎么样”

“可以，我们按照你们打款的数目送货，第一次三千万，第二次”

“你误解我的意思了，我是说你们先把货给我们，我们分批给钱”

“我有点儿怀疑自己现在是梦境，你说的是梦话吧，打了八折不说还分期付款，世界上怎么会有这样的好事呢，分期也行，价格得变变，原价的基础上加两成，不是少两成”

杜芸芸想了一会儿，说：“只要你能答应我的条件，我可以马上把三千万定金付给你”

“笑话，那样的条件我可以把货卖给任何人，还来找你们杜家干嘛”张睿理了理自己的衣服领了，说：“你提出的条件毫无诚意，对不起，我要先走了”

张睿说完之后站起来就走，根本不理会杜芳芸再次开口叫他留下。

杜芸芸撅着嘴坐下来，一个中年男人笑呵呵的走进来问道：“怎么样芸芸，这次过瘾了吧”

“爸爸，那人怎么水米不进啊，一点儿商量的余地都没有”

杜芸芳嘟着嘴说。

“我说不让你过来吧，你非要过来跟人家谈判”中年男人坐在杜芸芸身边说：“那个张睿可不是一般人，他帮叶天成做成了不少生意呢，你是第一次嘛，没有成功倒也正常，没什么的，以后慢慢学就行了”

“我不要，为什么第一次总的失败而告终，我不服，我非的第一次就成功，爸爸，明天我再找张睿谈”杜芸芸不服气地说。

“就像你们刚才那样谈吗哈哈哈哈”中年男人哈哈大笑起来，一边笑一边说：“你们刚才那哪里是谈判，简直就是小孩子斗嘴，笑死我了，芳芳，不是爸爸不向着你，我觉得张睿是根据你的性格，故意采用那种方式和你说话，他平时和人谈判的时候肯定不是这样的风格，你已经吃亏了，输了第一仗以后会很难打的，还是让你老爸我亲自出面吧，你不是他的对手”

“为什么这么说”杜芸芸不服气地说：“爸爸您不是说过了吗，只要他肯让一成咱们就有利润，现在他让了两成，我也有功劳的”

“那两成是他主动让出来的，又不是你争取过来的”中年男人拍拍杜芳芳的头说：“还有，你干嘛让自己装成衣服冷冰冰的样子”

“有好处的，这样显得成熟一点儿”杜芸芸说，“而且不会让对方从我这里看出来一点儿我的想法，喜怒不形于色，他没办法猜出来我到底是满意还是不满意，无声无息的占据主动”

中年男人无奈的摇摇头，说：“这些都是谁教你的，芸芸你错了，大错特错了，这是谈生意不是仇家会面，你绷着个脸，反而更加的把自己心里的恐惧和无知表现给对方，他为什么着急着走，就是因为这样，并不是你不够热情，也不是你冷冰冰的外表，但是这些都把你出卖了，他现在一定认准了你肯定不是能够拍板的人，所以懒得和你和你继续下去”

“为什么我不明白”

“第一，你杀价的时候没有任何的根据，只是之前听我说过他肯让出一成咱们就有利润，但是他们有多少利润你知道吗，让完两成之后他们顶多还能留下一成半，就算是他们进货的路了宽，能留下两成，你想想看，咱们一脱手就能赚来两成，他们费那么大的劲儿反而拿不到两成，这生意没有会做的，他一下就把价格压到最低点，意思是威力表示自己的诚意，你呢，呵呵，竟然还费了那么老大劲儿往下压，要是我的话当时就走了，说难听点儿你当时的做法是有些不识抬举”中年男人说，“第二，咱们这次要买的是什么你知道的，那是军火，要命的家伙，你竟然能想到分期付款这个办法，我很纳闷儿你是怎么想出来的，做这样的生意有分期付款这一说吗这一行生意全是见不得人的地下买卖，货给咱们了咱们要是赖着不给钱他们怎么办，难道把咱们告上法庭申请强制执行吗，还是拿着家伙来和咱们火拼，别忘了咱们手里拿的很可能就是他们的货”

“我真的不懂”杜芸芸低下了头。

“所以说，你是工商管理学的高材生没错，但是大学里总不会教你如何做黑道生意的方法”中年男人说。

“您不是说家族的财政紧张，我才想起来分期付款这个办法的，缓解一下压力”杜芳芸说。

中年男人欣慰的笑着说：“你的出发点很好，你能这样想我很高兴，芸