刘强立即说道：“对对对，我也觉得农场上的水非常好喝，就是凉水也有股甜甜的味道。不像外面的水，一股子涩味。”听了这话，李大山猜想，可能是这种水经过丰富灵气的洗练，保留了一些特殊的属性。

李大山心想，只要刘强有信心就好，于是他和刘强详细讲解了纯净水的生产规模。目前，因为还没有正式上市销售，所以水厂每天只是生产四个小时，顺便调试机器，其他多余的水全部都排放到盐湖里了。如果装为500的小瓶，现在每天可以生产360万瓶纯净水。不过，为了前期生产方便，这种小瓶的水只是生产了一小部分，更多的是生产19升标准的桶装纯净水，这样以后销售也方便。刘强看到这么先进的生产线，以及如此巨大的生产量和储备量，对日后的销售工作充满了信心，脸上洋溢着即将成功的喜悦笑容。

正文 第144章 销售火爆的纯净水

更新时间:2011329 16:51:27 本章字数:3184

第144章销售火爆的纯净水

接下来，俩人深入讨论了纯净水的销售工作，刘强结合以前的工作经验，针对目前的生产规模提出了先在华夏北部大范围铺货，待销售走入正轨以后再出击全国市场；结合检测报告在中央级媒体黄金时间大打广告，进驻一线超市和商场；前期大幅让利开展“买就送”优惠活动；瓶装水与桶装水生产、销售并重等一系列措施。李大山听了以后，觉得刘强确实在销售方面长进了不少，于是直接将整个销售工作全权交由他处理，涉及到的人、财、物都优先提供，务必确保一炮打响。

在此之后，刘强就开始了紧锣密鼓的纯净水销售筹备工作。首先，他赶赴北京，将八鲤牌纯净水交由国家级权威部门进行检测，并让他们出具正规的检测报告。然后他拿着这份各项指标都很完美的报告，和拥有中央电视台广告独家经营权的金点子广告公司签订了为期两年的广告合作合同，由他们邀请华人地区一线明星拍摄八鲤牌纯净水的广告宣传片，并负责谈妥和中央电视台、北京、天津、上海等地主流媒体的广告播放事宜。

由于拥有全部权限，刘强做起事来手脚放得很开，虽然是个年轻人，但是他面对国内一流的广告公司老总，一点也不怯场。在谈判中，他对核心利益寸土不让，而一些细节性的问题则坚持“效果第一、成本第二、时间优先”的原则，很是让金点子公司的金总赞赏。虽然不清楚为什么西北地区突然冒出来一家生产纯净水的企业，而且产量还那么大，但是金总知道“有钱就是广告公司的亲娘”，加上刘强办事非常爽快，所以对八鲤牌纯净水的销售工作非常用心。这次为了邀请一线大牌明星，金总甚至亲自出马，迅速搞定了偶像人气男星阿尊和女性阿晨，为刘强拍摄了一个系列的广告宣传片。

在此期间，他抽调了鲜鱼公司那边几名物流高级主管，另外从市场上招聘了管理人员，构建了自己的物流管理平台，同时与联邦快递等几家大型物流公司签订了较长的合同，确保了华夏北部所有大中型城市货源充足。与此同时，刘强大笔大笔的签出现金支票用于宣传工作，于是华北各大城市的电视台都开始播放八鲤牌纯净水的最新广告，并且通过中央台、北京台、上海台等卫视平台，全国的观众都知道了有一种新的纯净水上市了。

尽管刘强花掉了上亿的宣传费用，但是李大山没有询问一句，都是照单支付，给了他最大的支持。没过几天，已经摆上各大超市柜台的八鲤牌纯净水同步开始了“买就送”促销活动：一瓶500的纯净水定价16元，但是活动期间，买一赠一，买多少送多少。这一定价和促销策略，刘强曾经专门请示过李大山，因为他担心成本问题。不过李大山告诉他，一瓶水只要卖价超过04元就可以保证盈利，让他放开胆子搞好促销工作。听了这话，刘强心里也很惊讶，不知道李大山是怎么将成本控制到这么低的。

按照这一指示，刘强最终选择了这一定价和促销方式。不得不说，这一销售模式是适合华夏国情的。每天进出超市的顾客大多从媒体上了解到了这种新产品的信息，看到八鲤牌纯净水的定价和一线大品牌的产品相同，加上包装很漂亮，他们自然而然的认为这种水质量不错。现在买一送一，活动优惠这么大，反正水是谁都要喝的，所以很多顾客都买了几瓶或十来瓶。就这样，八鲤牌纯净水拥有了它的第一批忠实顾客，销售市场也逐步被打开。

经过连续半个月的促销活动，八鲤牌纯净水总算有了比较稳定的销量，大约每天能卖掉30万瓶，当然其中一半是免费的。这段时间也是刘强最忙碌的时候，可以说，他每天连睡觉的时间都没有，因为整个华夏北部需要开拓的市场非常大，前期仅仅是把货摆上了大型超市，各地的小超市和小城市都还没有铺货。这段日子刘强每天都在各地飞来跑去，忙着和当地的大经销商谈判总经销权的问题。

刘强此次坚持的是一个地级市只选择23家总经销商，同时只要销售商实力强大，刘强甚至可以先免费提供不低于20万元的货品试销。并且他还将买一送一的促销活动延伸到了经销商那里，在批发价每瓶11元的基础上，只要是签约半个月内正常采购的产品，都可以享受买一送一的政策。面对这么巨大的优惠，加上产品口感确实很不错，很多经销商都动心了，纷纷报名参加总经销权的竞争。经过刘强及其手下的认真挑选，最终选择了各地实力最强的几家批发商作为八鲤牌纯净水的总经销商。

经过刘强等人长达一个多月的奔波，华夏北部的所有地级市都建立了八鲤牌纯净水的销售网络，每月的销售量也从原来的900万瓶上升到了2300万瓶。而就在刘强以为销售市场趋于稳定，可以歇口气的时候，一个无法考证其来源的小道消息开始在社会上流传：长期饮用八鲤牌纯净水，能够有效缓解疲劳、乏力等亚健康症状，增强人体免疫力

由于每天都在关注市场，所以刘强很早就听到了这个传闻，一开始他并没有引起注意，只是一笑了之，但是逐渐的，这种传闻似乎有扩大的趋势，刘强知道，这是一个重大信号，必须给予高度关注。为此，他专门到各大卖场进行了客户走访，结果发现，各大商场、超市的销售量都在稳步上升，并且最近有加速上升的趋势。

刘强随机的问了问一个买水的顾客：“大娘，请问您为什么一次买这么多水啊这种水好喝吗”结果那位推着购物车，装了二件水的大娘回道：“这水很不错。自从有卖的，我就一直在买，都买了几百瓶了。喝了这水，总觉得嘴里甜甜的，感觉很好，而且吃饭也觉得更香了，睡觉也踏实了。现在我们一家人都要喝这水。这不，我又买了二件回去