那话虽也听了些，我却不回答，只是自顾自地离去。当然，心里却又来了新的事儿。原来，就在刚才与灵子一起吃中餐的时候，我喝着那王老吉的凉茶不错，心头便又有了主意。因为我记起我在大山里时，每年年节上，比如端午节、又或是中秋节，山里头的老人都会往那山里采了那草药，煎些药水在我们那个大山就叫凉茶的给人喝，效果还真是好，貌似那口味比这王老吉的还好些又有些时候，我们山里人得了感冒啦，又或是呕吐啦，再或是腹泻啦，很少吃药的，也都是喝凉茶。

倒想不得这凉茶的效果这么好。又或者，这凉茶的种类其实挺多的，只是统称为凉茶罢。

这个可能有市场的。只是不知，那东东能不能开发出来以实现量产。后来又想，我手头现在已经在做一些饮料了，比如那牛虻山矿泉水、牛虻山山泉水、牛虻山纯净水，如果再加上这凉茶，产品链条更长些。而且，貌似现在已经进入野山果收获期了，应该还可以做些野果汁的，想来这饮料的产品链条还可以加长些刚才中餐，我喝的王老吉凉茶，那灵子喝的可是汇源果汁这显然也触发了我的思路

急急地回家，打开电脑上网收集资料。不看不知道，一看可是吓一跳

这做饮料，可是一个大市场，里面别的没有，有的是市场，有的就是钱

以凉茶行业为例，仅仅两个品牌，第一和第二，王老吉和潘高寿，一年的市场高达100亿人民币至于其他的品牌还不在其内

靠这等于是在抢钱我心头当下就活络开了。若是我自己也开发出产品来，做个牛虻山凉茶，加入这个战团，不说抢三分之一，就抢上一百分之一，那也是1亿元啦靠，不得了得，这个项目就这么定了

至于其他饮料，比如碳酸饮料，靠，那是没技术含量和营养价值的，不感兴趣；而且那行业已经被可口可乐和百事可乐给做透了，门槛高、没钱赚，不做

至于茶饮料，现在就统一和康师傅两大外资品牌，以及国内的娃哈哈在做，竟争同样激烈。这一块，有些技术含量。但我现在手头没有独家技术和配方，做起来吃力不讨好，暂时不做。

这也不行、那也不行，我还能做些什么呢

第一五八章

还能做什么做水

因为我现在就在喝水当然是牛虻山泉水

想想看，“水”这一块，国内做得最好的就是宗庆厚的娃哈哈。这块已做出了能量，虽然与法国达能有些麻纱，但这个巨我的力量仍是不可小视。虽然还有其他如乐百氏、康师傅、农夫山泉等几个品牌，但显然，娃哈哈已经奠定了行业老大的位置。要想做到那般好，以我眼下的情况看还不太可能。但我这块已经下手了，而且一做就三个系列，包括矿泉水、山泉水、纯净水。后一块没技术优势，靠的是品牌和渠道终端；前两者，因为牛虻山特殊的条件，有很大的优势，加之我的渠道非常优秀非常细致，扩展得非常到位，相信一定能有一番作为。眼下就看品牌了。仅从眼前的情况看，这“牛虻山”品牌运作不错，应该能帮助这三个产品打开市场并立足市场。相信，有了技术和终端的产品，反过来也能帮助品牌的推广。

要是能进入那种良性循环就好了

想到这里，心头感叹一声。不过想一想娃哈哈打开市场的过程，但想想自己的优势，我却又充满自信。想来，有了充足的资金、有了独特的资源优势、有了足够的渠道优势、再有了品牌力度，不说一定能作得娃哈哈那般大，抢他们一点市场应该不难罢不是不难，而是完全可能。想一想，眼下我做的这三个水系列，哪一个不是在抢他们的市场

对没鞋穿的不怕穿鞋的一个字，抢抢什么抢市场

做水是这样，想来做果汁也是这样。以国内的情况为例，目前果汁主要是分两大块，一是综合性果汁，即一个品牌什么果汁都做，以“汇源”为例，苹果汁、橙汁，等等，都做、而且都做得很好。二是专业性果汁，即一个品牌只做一个果，却做深做透。比如“老爹”品牌，这个湘西的果汁生产商专只做猕猴桃，竟然做了果汁、果浆等几种，各有对应的消费群，销路还真是不错。还有一类，却是果汁饮料，比如鲜橙多，比如粒粒橙，比如美源多。这些东东是介于果汁与普通饮料之间的一种新兴饮料，既有一定含量的果汁，但果汗的含量度却又不如纯果汁高。

想一想，我手头的果汁该如何做

首先，这做果汁我是新力军，直接各它们这些大头硬碰硬，我的实力和品牌号召开力不行。但找法子，找窍门，剑走偏锋。想来，我们那个大山的山果，可是什么都有的，做综合性果汁，肯定搞不过汇源；不搞，却又浪费了，有些可惜。想来想去，这些果有两个共同的特性、却是其他果汁所不具备的：一者，这牛虻山的果，是野果。这个“野”性，是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。二者，这牛虻山的果都是山果。这个“山”性，同样是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。想来，我做果汁，得抓住这两个字做文章