三大运营商现在不肯在资费上下降，不过是为了早点收回成本，年底做一份漂亮的财报罢了。

你们难道以为他们不想推广3g业务

你们难道觉得他们不知道3g用户会在未来大幅度增长

关键在于，他们觉得时机还不到，现在用户不多，需求量没那么大。

可只要我们能满足他们的条件，给他们一些台阶下，他们会愿意降低费用的。

我要不不做，要做就做到全行业都得感谢我李东，全部用户都得感谢我李东”

众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是”

“我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿。

可手机上网这一块，产生的wa流量费用才多少

120亿”

李东笑呵呵道：“微不足道

起码相对来说，对几大运营商而言，目前，他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。

流量这一块的收入，并不是他们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高。

所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的。

所以，流量费用居高不下，因为他们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事。

可是，我现在告诉他们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢

三年后，甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢

09年一年内，3g用户突破了1个亿呢

”

他还在继续说，其他人却是面面相觑。

直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们

我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”

李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。

费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3g用户。

现在，3g市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。

这时候不发力，什么时候发力

谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。

3g市场这么大，谁不想拔得头筹

电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗

联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗

其实都不甘心

关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。

这要是政策利好还好，那就是功劳。

可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。

多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是

如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗”

李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。

马华腾的那是小道，光一个qq流量免费有什么用

花了钱不说，大家照样不买账

我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。

单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗

我要的是现有的这些用户吗

这些用户，我就算不免费，他难道就不用了

很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境”

众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛

小马哥又不在这，你夸给谁听啊。

刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3g用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗”

“不错。”

“那您说的顾虑，我们又该如何解决”

李东理所当然道：“对赌”

“对赌协议”

刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来

所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。

果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3g用户现在还在持续增长中。

可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢

达不到，远方来补窟窿

达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。

我们和腾讯不一样

腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。

我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。

我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。

占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。

一点流量费用算什么

以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何

就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯

所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。

大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。

起码比跟着腾讯混来的强

电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。