招聘会上，我第一眼见到她，以为她是老外。结果，混血儿都不是。但的确是少见的异类。配上一幅白嫩而娇甜的脸蛋，的确相当的讨人喜欢。

我立刻改动顺序，让邓媚出去，换杨平上场。杨平的内容相对比较简单，也没有那么枯燥无味。

他讲的内容，主要是从fab分析产品的“六大性”。fab就是产品三大组成部分英文名的开头字母。

众所周知，产品由三大部分组成有形产品；核心产品；附加产品。这里所指的“六大性”，就是指产品的六大特性，推销员应该如何看待这六大特性又如何对自己客户逐一讲解

其次，杨平讲了一个合格的推销员，在说服自己的客户时，重点应该注意些什么，应该忌讳些什么等。

最后，杨平简单的谈了谈医药商业级别的划分以及各级别的大致数目就目前而言，国内只有几家一级医药站，其主要职责，负责全国医药商品的调拨，对全国二级商业的调拨。

国内的二级医药站就比较多了，大约在300家左右，主要负责接收各生产企业生产的各类产品，调拨以及发往当地各医院。

“今天听了这样多，却不知你们吸收的如何”我作了最后的总结，语重心长的说，充当录音机，收在脑子，或者说记在纸上，那远远不够。

我郑重其事的说，理论方面的培训大约是一周时间，到时通过考核的人才能参加实战培训，那才是最重要的部分。

停顿少顷，我简单的说了一下推销员修养十原则与推销员成功大秘诀。

推销员十大修养原则：自我管理；必胜心；设定目标；责任感；情绪控制；文明用语与粗话之间的比例；成本意识；诚实守信；信守公司的各项秘密；练就“金睛火眼”，识别潜在客户。

十大成功秘诀：善解人意，创造增值；挑战自我；收集相关信息，随机应变；事前三思，避免出错；力争上游，有求胜心；看重自己的工作；做一个相关产品的专家；随时拓展自己的网络；善用自己的时间，划分轻重急缓。

我一边讲，一边注意众人的反应，相对而言，他们比较看重成功的十大秘诀。却正因为这个原因，令我对这批人微感失望。

从字面看，是成功的十大秘诀可是，秘诀不是河里的水，任何人都可以予取予求。也就是说，成功绝不能靠侥幸

并不是说，知道了或者说明白了十成功秘诀，这个人就能成功，悬殊十万八千里。必须身体历行的，谨小慎微的，按照十大成功秘诀逐一衡量自己。

有哪些自己做到了，有哪些没有做到没有做到的，应该如何弥补自己为何做不到是方法不正确，或者说是努力程度不够

十大成功秘诀好比一把可以开启宝藏的钥匙，但是，仅有钥匙是远远不够的，必须寻找到宝藏的地点，而后再决定用什么方法，什么时候取出宝藏等。

一批新人全离开了会议室，若大的会议就剩我和邓媚以及杨平三人。我们各自简单的谈了自己对这批人的看法。

结果几乎是不谋而合，我们三人都不看好这批人。最后免强留下，最多也就三俩人而已，还得进行魔鬼试的训练。

效果如此差，真是出乎我的意料之外。回想自己十万火急的离家赶回，原以为可以一次性招齐需要的人。

离家之时，母亲一再叮咛，如果一个月没有结果，我还得回去继续进行“播种”工作，时间将比这次长。

面对母亲近似无理的固执，我无言以对。敷衍的说，到时视情况而定。结果被母亲训斥了一顿。

赶回公司的第一天就遇上易成天。我们俩人约定，当新人培训完之后，我们进行一次赤手搏击。

如果，他输了前帐一笔勾销，从此不再纠缠我；反之，我不得以任何理由干涉他追求邓媚。为了公平起见，他决定公开此事，让公司上上下下现场作证。

比赛之前，他不得无故生事，我也不可故意给他难堪，比如像机场那一幕类似的事是禁止再发生的。

我也不想为了此事弄得邓媚坐卧不安，食不知味，夜不能寐，爽快的答应了他。为了彻底的击败易成天。我可就是苦不堪言了。

白天风风火火的忙公司的事，一早一晚得抽时间苦练。速度与力道是必不可少的锻炼项目。

幸好，邓媚几乎是废寝忘食的帮我解决公司里的事，杨平回来的也正是时候。他们俩人通力合作，为我分担了大部分的工作。

想想这次招的新人，心里酸酸的，当时怎么看走眼了从目前的形势看，这批人可能得全部放弃

如此一来，我们的工作量又无形的会增加许多。时间也会翻倍的向后拖延，离我计划正式运作的时间越来越远了。

“我们是不是离市场太久了”杨平感叹的说，现在的新人表面功夫十足，一旦真的到了关键时刻，要他们露几手，他们又很难系统的，详细的说到点子上。

“吃饭吧”邓媚乐观的说，只要公司有实力，产品有前途，政策相对好一点，必然可以吸引一些可造之才。到时加以系统培训，相信可以组成一支专业的，合格的营销精英队伍。

“托你吉言，希望这一天早点到来。”我打趣的说，如果真有那么一天，我的总经理位置不做了，让她来做。

第29章 混血美女

我当初并没有看错，商琳虽不是老外，却是地道的混血儿。她母亲是中国人，父亲却是美国佬。令人叹息的是，他父亲抛弃了她们母女俩人。

或许，不能称之为抛弃，而是当初她母亲没有搞清状况，急于想嫁一个所谓的大款，闪电试的和她父亲上了床。

悲剧在那一瞬间发生了。可叹她母亲一直做着富婆梦，直到商琳三岁了，她才发现自己的男人早就结了婚了，而且孩子比商琳大了近十岁。

商琳的母亲采取极端的方式解决此事，不但没有得到一分钱，反而被那个风流男人暴打了一顿。

“你母亲挺伟大的。”我倒了一杯茶给商琳，语重心长的说，如此艰难的条件，她竟咬牙苦撑，让商琳读完了大学。

“是继父的功劳。”商琳失落的说，在她们母女流落街头，走投无路之时，她们遇上了商余。

商余正好死了夫人，一直没有再娶，他见商琳母女可怜，好心帮助她们。渐渐的，他和商琳的母