“那易先生想要怎样的价格我们可以再商量”许长歌漫不经心地说道，他想摸清易水寒的心理价位，这样才好谈判。

如果是商界的新手，很可能会被许长歌套取自己的心理价位。

但易水寒却留了一个心眼，他笑着说道：“这部作品在我心中是无价的，许主任这样是为难我了，这样，您看您那边最高可以给我多少价格，如果合适我就卖你们台了。”

易水寒说得很诚恳，好像许长歌稍稍提高一点价格他就能答应似的，但合适不合适还不是他一句话嘛，一切都是套路啊。

许长歌明显没有想到易水寒会这么难缠，和那些商圈混了多年的商界精英没有多大区别。

看来不能以普通艺人的眼光看待对方了。

他沉吟了一下，报出了一个比之前稍高的价格：“这样吧，我也不想浪费时间，还是刚才的条件，一集六十万结款一次性给你们”

一集六十万，合计就是两千四百万，而投资仅仅是一千三百多万。

这样的投资回报率对于一部小制作的电视剧来说已经算是一个不错的条件。

而且一次性结款对于大部分电视剧来说都是极为难得的，要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能回款，有些甚至会被拖欠购片款

但对于易水寒来说，这样的条件远远达不到他的要求。

并不是他的要求高，只是他觉得这部电视剧就能值那么多

只是看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求

既然这样，那只好有这样的方式了

“许主任，说实话，您这样的价格很难让我满意，但如果让你再提高价格又会让您承担更多的风险”易水寒诚挚地看着许长歌说道，“既然您这边想减小风险，而我对新生又充满信心这样，我们来做一份对赌协议如何”

第329章 协议

很多很多电视剧想卖给电视台，影视制作公司还必须保证收视率，这导致电视台与制作方签署电视剧购买合同时，通常会附加一份“对赌协议”。

即制作方在售剧时，必须向电视台做出收视率担保该剧在播出时须达到协议中保证的收视率数值，制作方才能从电视台拿到全部的购片款。否则，按照协议比例相应扣款。

而此时易水寒提出的对赌协议和平常的稍有不同。

“首先，我们谈的只是首轮独播权，而不是买断”易水寒先是变更了条件。

许长歌也仔细听着，对赌协议相对来说是一个双赢的方法。

“如果这部电视剧的平均收视率低于05，这部电视剧我分文不取”易水寒沉声说道。

许长歌也诧异地看着易水寒，他倒没有想到易水寒有这样的魄力，要知道登上电视荧幕的电视剧有近三分之一都不能达到05的收视率。

如果这部电视剧的收视低于05，那就意味着他所有的投资都打水漂了

真是好大的气魄好大的胆量

不过从这也可以看出易水寒对这部电视剧的信心。

“如果这部电视剧的平均收视率在05和1之间，我只要50万每集的价格”易水寒从容笑道。

这个收视率的电视剧的价格在五十万左右是相对公允，甚至和市场价相比还稍低。

而且如果这样签订协议的话，他们所要承担的风险被控制到了最小。

易水寒算是把他们算的死死的了，他是可以给你们占一些便宜，但是拿多了他又不肯了。

而真正让许长歌为易水寒的野心感到震撼的是他接下来的话。

“在1个点之后的收视率，每上涨01每集单价上涨10万也就是说收视达到2，那就是150万每集3，250万每集4350万每集”

许长歌愣住了，他怔怔地看着易水寒。

他那双黝黑透彻的眸子里是能装下整个世界的野望。

坚定炙热仿佛阻挡在他前进的所有东西都会被他这一股子滚烫的信念给击个粉碎

哪怕对这部新生再看好，许长歌也只敢预测这部电视剧的收视在一个点左右

而易水寒哪里来的自信，就敢往2、3、4个点上面估计

就算是山影集团的大制作拳击手也不敢保证一定能上四个点吧

但眼前这个年轻人就是敢敢想敢说

“你就这么有信心”许长歌感慨着问道。

易水寒张扬一笑说道：“如果连想都不敢去想，那怎么还有勇气还有能力去创造奇迹呢许主任觉得这个意见如何”

看着气势昂扬的易水寒，许长歌第一次觉得自己的气场被对方压过。

既然对方有胆量提出这个对赌协议，那作为风险较小的一方还有什么理由不答应呢。

如果收视不幸低于05，他们就相当于白挣一部电视剧。

如果在05和1之间，那50万每集的价格他们也能少许赚上那么一点。

收视超过了1个点，那也就算是热剧了，能给电视台带来的人气可不是半点一点，那多付出的部分也是应该。

再高了许长歌不敢想，但就算真的到达了四个点，每集350万的单价，他们也绝对不算亏

要知道是山影集团的拳击手每集单价也在350万，但那部电视剧可没有一定上4的规定。

相对来说，己方电台的风险已经达到了最小。

“好，既然水寒你这么有信心，那老哥就应了你这个赌约”许长歌也爽朗地笑道。

“感谢许主任的信任”易水寒站起身子真挚地感谢道。

他此时才长吁一口气，他虽然看起来信誓旦旦，但心中还是有些虚的。

之所以给出这个对赌协议，他是经过反复考量的。

首先，海港卫视是极少数肯给予他们机会并且进行了审片的电视台之一，他必须争取这个机会。

其二，海港卫视购买的电视剧大多都是小成本的精品电视剧，他们并没有足够的魄力去争取那些大制作的电视剧，并不是因为资金不够，只是他的发展方针是稳重求进

其三，之前那个前台小姑娘给予许长歌的评价是小气，说明他购买电视剧时是小心谨慎的，并不会因为一部电视剧而承担过多的风险。

其四、在每一个收视率阶段，己方都存在一定程度的让利，但其实这个条件对于易水寒他们同样不亏

自己的这个对赌协议恰好满足海港电视的所有要求，所以他们才能够有机会达成协议。