来人正是贾生，那位被薛老三委以重任，如今的蜀香王实际当家人。

当初，贾生辞去肉联厂的公职，跳槽至蜀香王，聘任前，薛老三和此人有过一番详谈。

此人见识，能力皆属上乘，薛老三开襟下士，擢拔其为蜀香王一号生产车间车间主任，要试探他的能力。

果然，没多久，这人便挑起了一号车间的大梁。

薛老三这个企业管理的外行，立时便知道捡到宝贝了，便逐步将蜀香王的大权交到了贾生手中，如今，他虽领着蜀香王厂长的职务，但实际上，蜀香王的一应大小事务，尽数交给了贾生，他只严把财政关。

然，贾生接手蜀香王果然不负众望，在生产，管理上都做出了许多革新，将偌大一个蜀香王搞得蒸蒸日上。

近日，蜀香王还和德江的一家大型肉联厂展开了合作，说是合作，不过是换个好听的说法，全乎面子，其实是，蜀香王在贾生的领导下，已然开始了新一轮的扩张吞并。

是以，在薛老三眼里，这贾生绝对算得上有功之臣，也是他夹袋中少有的经济干才。

却说，贾生进得门来，客气地接过戴裕彬递过的茶杯，和薛老三分宾主在沙发上坐了，开门见山道，“厂长，您别误会，我此来，可不是向您报告什么好消息的，而是蜀香王遇到麻烦了，情况是这样的，连日来，咱们厂派到全国各地的市场调研员，不约而同地汇报说，市场上出现了蜀香王的假货和模仿之作。”

“假货就不说了，粗制乱造，根本成不了气候，倒是那些模仿跟风之作，十分难缠，不仅造型，包装上，和咱们蜀香王搞得近乎一样，就连招牌也模仿，咱们叫蜀香王，人家就叫真香王、好香王，最无耻的还有取名叫蜀香皇的，真是无耻之尤，岂有此理”

“最麻烦的是，这些模仿跟风之作皆非游兵散勇，背后皆有靠山，几乎都是各地的国企，咱们的调研员也不是没向当地有关部门反应过，可向老子告儿子的状，这不是可笑么反正他们这般折腾一通，连带着咱们的销售也受了不小的影响，上个月同比销售额降低了足有五个百分点，真是触目惊心，此等歪风邪气不杀下去，我怕会危急蜀香王的将来。”

“面对这个情况，我召开了厂党委班子和管理层的扩大会议，经会上同志们讨论，最终决议是，拿起法律武器和假冒伪劣产品做坚决斗争，准备延请律师，到各地打产权官司，维护咱们的品牌形象，我到此来，就是和厂长您说明情况，汇报结果，由您做最后定夺。”

蜀香王，是薛向一手拉扯起来的，即便如今蜀香王处在贾生的实际管理之下，但贾生比谁都要清楚薛市长在云锦和蜀香王厂的人望，即便是厂里干部们都通过的决议，只要薛市长不同意，那也等于是废话。

当然，薛老三并无意去充当这个权威，但有时候，真理只掌握在他这个前瞻者手中，眼前的这个决议，他必须否决，“贾生啊，我认为打官司这个想法不可取，你应该读过领袖的矛盾论，当知事物的发展，总是螺旋式上升的，不可能是一条直线，这个月的蜀香王销量，在我看来，已经是极好了，你说的这些仿冒品，大概是所有商品大行于世的必经之路吧。”

“我们自己严把质量关，完善销售渠道，维护好品牌形象，尽量做好包装，在外形上下大力气，和仿冒品搞出明显的界限来，说到这里，我认为烟草行业的做法，值得咱们借鉴，很多香烟盒的防伪标签，就值得我们学习采纳，用上这个，能让消费者初步地辨别标牌，也能稍稍提升产品的品质。”

第一百四十七章 妙计与郊游

“做到这一步，就差不多够了，毕竟，再是仿冒，也终究是假货，咱们蜀香王滋味独特，消费者尝过一遍，便能明显区分，仿冒得再是厉害，没有配方，也终究不得长久，所以，对仿冒品的危害，得放在心上，但绝不能因噎废食，因小失大。”

薛向嘴上如是说，心中却不这样想。

他很清楚仿冒品对蜀香王的危害，尤其是在这个媒体资讯不发达的年代，很多地方的仿冒品依靠低廉的价格，就足以成功抢占蜀香王的市场。

可现行体制下，国企生存维艰，地方政府巴不得他们能自食其力，哪怕是坑蒙拐骗，好歹也给地方财政卸了担子。

有地方政府撑腰，有保护主义光环笼罩，那些仿冒企业担心什么

即便蜀香王真组织了精干的律师队伍，但面对强权，这条维权之路，也注定艰辛无比。

薛老三可不想蜀香王，为一场注定胜利不了的官司，消耗大量的时间和金钱

当然，薛老三也绝不能坐视自己一手拉扯出来的蜀香王，淹没在仿冒品的大军之中。

趁着贾生沉吟的当口，他脑子转得飞快，拼命思忖着后世著名营销手段。

忽地，急速转动的脑筋停住了，薛老三有了主意。

有道是，一事不烦二主，当初薛老三想到以广告为先导，强推蜀香王，便是从健力宝生发开来。

此刻，蜀香王销售遇阻，他最先想到的自然还是健力宝，“老贾，我看咱们这样整，搞个有奖销售”

不错，薛老三借用的正是健力宝的有奖销售，前世健力宝借助奥运会的广告，大火一把后，销售也遇到了低谷，多亏健力宝的当家人李经纬妙策奇出，想出了有奖销售的点子。

而健力宝的有奖销售在当时这个彩票荒漠的国家，一经推出，立时一炮而红，经销商求购健力宝的卡车接成了数里的长龙。

“有奖销售，怎么个有奖销售”

贾生莫名其妙，他几乎就没有抽奖的概念。

也难怪贾生不懂，时下，共和国的彩票行业还没有发端，体彩，福彩根本没有问世，贾生哪里有有奖销售的概念。

薛老三道，“咱们这么整，在每瓶蜀香王的瓶塞底部，都刻上字，依次是感谢品尝、再来一瓶、五元、十元、五十元，百元、千元，乃至万元”

薛老三话至此处，贾生霍地站起身来，急忙挥手，“不成，这不成，我的厂长大人，咱们一瓶蜀香王才卖一块多，您设置万元大奖，人家中一个，咱们得卖一万瓶啊这万万使不得”

薛老三挥挥手，“你想左了，咱们的有奖销售，卖得不过是个抽奖的概念，我这么跟你说吧，在奖金设置中，一百瓶蜀香王中，才会有一瓶是再来一瓶，五百瓶里才有一瓶是五元，以此类推，每一百万瓶中，才会出现一个万元，如此算来，一年的奖金投入也不过五十余万，但我敢担保，带动的销售，将远远超乎你的想象。”

“老贾，你不妨，试着把自己想成消费者，当你面对这样一瓶既美观，又美味，还能带来未知财富，最重要是能带来希望的产品，你会购买么”

怔怔良久，贾生忽地开口，“我，我会”双目无神，目光已然失焦。

的确，他被薛老三的金点子震撼了，陷入了，迷醉了。

他完全把自己代入成了消费者，绞尽脑汁，他也想象不到面对这样一个完美的产品，他有何理由不掏口袋的。

其一，调