觑。都是感觉有点难受。
这个该死的王步安，还真是一个见缝插针的主。这算是趁机搭售吗
只租不卖
难道说，这就是传说中的褥羊毛战略
“怎么大家有意见”王步安说道。
“王步安，你有话直说。”钟大江沉声说道。
“液压机和机床，我都可以免费提供。我只要你们销售额的5。每个月结算一次。”
“你知道我们一套轴承的利润才多少吗根本就没有5啊”
“所以，你们要想办法啊”
“什么办法”
“尽量向高端市场靠拢啊”
“你说靠拢就靠拢啊。哪有你说的那么容易”
“那你们说，剑龙、翼龙、锐龙，现在算不算是向高端市场靠拢”
“唔”
钟大江等人都是被小小的憋住了。
没错，事实就在眼前。
只要是他们能够做出高品质的轴承，肯定可以向高端市场靠拢的。
高端市场是什么
就是品质啊
关键是，轴承的品质必须过硬。
只要有过硬的品质，就能够向高端市场进军。只要是金子，始终会发光的。分一杯羹，并不困难。
skf，fag，nsk等品牌，为什么能够占领高端市场
就是因为它们的品质确实不错。
大批量的轴承，互相比较的话，其他品牌肯定不是它们的对手。
想要从它们的市场份额里面瓜分一块出来，怎么办
唯一的办法，就是依靠比它们更好的品质。
大品牌做不到的品质。你能做到。大品牌都达不到的标准，你能达到。这就是过硬之处。
那么，问题来了，品质怎么才能过硬呢
当然是要像王步安的产品那样，可以在各种擂台赛中获得良好名次。
比如说这一次的萧城擂台赛，剑龙、翼龙、锐龙直接是将前三名给包圆了。这就充分的说明，它们的品质，要比大品牌的质量更好。
通过这次擂台赛，这三个品牌都已经是获得了走向高端市场的通行证。
它们会被越来越多的销售商接受。
以后的市场，肯定会越来越高端。
当然，平均销售价格，肯定也是会越来越高的。利润自然也是越来越丰厚。
“5太多了。3还可以考虑。”
“5，没有的商量。”
“5真的是太多了。”
“如果连5都接受不了，我不愿意和他合作。”
“你”
三个人都是生气了。
这个该死的王步安，完全不在乎他们的感受啊
说话还这么直白
完全不给面子啊
他说多少就是多少完全没有商量的余地
“钟大江，你每年生产八百万套轴承，但是平均价格还不到10元人民币每套。为什么因为你没有任何的竞争优势。你只有不断的打价格战，希望能够在价格上取得优势。这样的发展策略，只有两败俱伤的份。想要发展起来，根本是不可能的。”
“全国打价格战的厂家多了去了。又不是只有我一家。”
“所以，这才是大问题。大家都打价格战，你需要将价格压低到什么样的地步你还有利润吗”
“多多少少总会有一点点的。”
“恐怕你的利润还不到3吧勉强苟延残喘吧。”
“那又怎么样市场大环境如此。”
“非也。你在这里打价格战。别人在高端市场大块大块的吃肉呢。如果你和我合作，你的轴承品质会大幅度的提升，卖到12元以上，完全没有问题。扣除5，只是扣除六毛钱而已。你还有11块4毛。你说做不做得过”
“你”
钟大江顿时被小小的噎住了。
没错，这是极大的竞争优势。
只要是能够将价格提升到114元，利润就是增加了几倍啊
这个数据实在是太诱人了。
“只要是品质足够优秀，提升20的价格，完全没有问题。”鲍国安插口。
“是啊同样型号的轴承，我们只能卖10元一套。但是进口的大品牌就能够卖13元以上。甚至是15元每套。这就是品牌的溢价。”刘协德痛心疾首的说道，“别人每套轴承的利润，是我们的好几倍。甚至是10倍以上。我们必须杜绝价格战这种野蛮的方式了。”
“别人都是发展了上百年的品牌了”
“都不要找借口。质量才是生存之本。”
“我保证，你们和我合作以后，你们的产品价格，平均提升20以上。但是我只要5，难道你们还不满足”
“如果可以确保价格提升20的话，我们当然乐意。”
“不过这么一算，我倒是不乐意了。我为什么不能拿105太少了。”
“你”
众人苦笑。
得，事情越来越糟糕了。
10
王步安居然要10
都怪他们多嘴啊如果是早点答应的话，5就可以解决了。
结果
现在好了，又白白损失5的利润。
他们都很想扇自己的巴掌。
后悔药呢
后悔药在哪里
100万一颗，高价收购啊。
幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一转，很快又改变了主意。
“算了，我首先让步吧。你们是我合作的第一批对象。我只要5。如果是其他人，我会要10以上。”他缓缓的说道，“你们最好是严守这个秘密。否则，如果是让其他人知道了。那我只好一视同仁，全部都收取10了。”
“保密，绝对保密”袁宝山急忙说道，“我们是绝对不会泄露出去的。”
“我也不会泄露。”鲍国安跟着说道。
邱伯乐发誓。
钟大江发誓。
他们都是瞬间接受了5的方案。
开玩笑。如果不接受的话，那以后就是10的方案了。白痴都不会犹豫啊
反正，王步安的保证是，平均价格提升20以上。
这个困难吗
说困难也困难。如果是打价格战的话。多一分钱都是劣势。
说容易也容易。那就是错位竞争。只要是有足够好的品质，就能够脱颖而出。
好像锐龙、剑龙、翼龙等三个品牌，如果说之前每套只卖10块钱的话，那么，现在绝对可以卖15块钱一套。甚至是卖到20块钱。
为什么