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觑。都是感觉有点难受。

这个该死的王步安,还真是一个见缝插针的主。这算是趁机搭售吗

只租不卖

难道说,这就是传说中的褥羊毛战略

“怎么大家有意见”王步安说道。

“王步安,你有话直说。”钟大江沉声说道。

“液压机和机床,我都可以免费提供。我只要你们销售额的5。每个月结算一次。”

“你知道我们一套轴承的利润才多少吗根本就没有5啊”

“所以,你们要想办法啊”

“什么办法”

“尽量向高端市场靠拢啊”

“你说靠拢就靠拢啊。哪有你说的那么容易”

“那你们说,剑龙、翼龙、锐龙,现在算不算是向高端市场靠拢”

“唔”

钟大江等人都是被小小的憋住了。

没错,事实就在眼前。

只要是他们能够做出高品质的轴承,肯定可以向高端市场靠拢的。

高端市场是什么

就是品质啊

关键是,轴承的品质必须过硬。

只要有过硬的品质,就能够向高端市场进军。只要是金子,始终会发光的。分一杯羹,并不困难。

skf,fag,nsk等品牌,为什么能够占领高端市场

就是因为它们的品质确实不错。

大批量的轴承,互相比较的话,其他品牌肯定不是它们的对手。

想要从它们的市场份额里面瓜分一块出来,怎么办

唯一的办法,就是依靠比它们更好的品质。

大品牌做不到的品质。你能做到。大品牌都达不到的标准,你能达到。这就是过硬之处。

那么,问题来了,品质怎么才能过硬呢

当然是要像王步安的产品那样,可以在各种擂台赛中获得良好名次。

比如说这一次的萧城擂台赛,剑龙、翼龙、锐龙直接是将前三名给包圆了。这就充分的说明,它们的品质,要比大品牌的质量更好。

通过这次擂台赛,这三个品牌都已经是获得了走向高端市场的通行证。

它们会被越来越多的销售商接受。

以后的市场,肯定会越来越高端。

当然,平均销售价格,肯定也是会越来越高的。利润自然也是越来越丰厚。

“5太多了。3还可以考虑。”

“5,没有的商量。”

“5真的是太多了。”

“如果连5都接受不了,我不愿意和他合作。”

“你”

三个人都是生气了。

这个该死的王步安,完全不在乎他们的感受啊

说话还这么直白

完全不给面子啊

他说多少就是多少完全没有商量的余地

“钟大江,你每年生产八百万套轴承,但是平均价格还不到10元人民币每套。为什么因为你没有任何的竞争优势。你只有不断的打价格战,希望能够在价格上取得优势。这样的发展策略,只有两败俱伤的份。想要发展起来,根本是不可能的。”

“全国打价格战的厂家多了去了。又不是只有我一家。”

“所以,这才是大问题。大家都打价格战,你需要将价格压低到什么样的地步你还有利润吗”

“多多少少总会有一点点的。”

“恐怕你的利润还不到3吧勉强苟延残喘吧。”

“那又怎么样市场大环境如此。”

“非也。你在这里打价格战。别人在高端市场大块大块的吃肉呢。如果你和我合作,你的轴承品质会大幅度的提升,卖到12元以上,完全没有问题。扣除5,只是扣除六毛钱而已。你还有11块4毛。你说做不做得过”

“你”

钟大江顿时被小小的噎住了。

没错,这是极大的竞争优势。

只要是能够将价格提升到114元,利润就是增加了几倍啊

这个数据实在是太诱人了。

“只要是品质足够优秀,提升20的价格,完全没有问题。”鲍国安插口。

“是啊同样型号的轴承,我们只能卖10元一套。但是进口的大品牌就能够卖13元以上。甚至是15元每套。这就是品牌的溢价。”刘协德痛心疾首的说道,“别人每套轴承的利润,是我们的好几倍。甚至是10倍以上。我们必须杜绝价格战这种野蛮的方式了。”

“别人都是发展了上百年的品牌了”

“都不要找借口。质量才是生存之本。”

“我保证,你们和我合作以后,你们的产品价格,平均提升20以上。但是我只要5,难道你们还不满足”

“如果可以确保价格提升20的话,我们当然乐意。”

“不过这么一算,我倒是不乐意了。我为什么不能拿105太少了。”

“你”

众人苦笑。

得,事情越来越糟糕了。

10

王步安居然要10

都怪他们多嘴啊如果是早点答应的话,5就可以解决了。

结果

现在好了,又白白损失5的利润。

他们都很想扇自己的巴掌。

后悔药呢

后悔药在哪里

100万一颗,高价收购啊。

幸好,王步安眼珠子滴溜溜的一转,很快又改变了主意。

“算了,我首先让步吧。你们是我合作的第一批对象。我只要5。如果是其他人,我会要10以上。”他缓缓的说道,“你们最好是严守这个秘密。否则,如果是让其他人知道了。那我只好一视同仁,全部都收取10了。”

“保密,绝对保密”袁宝山急忙说道,“我们是绝对不会泄露出去的。”

“我也不会泄露。”鲍国安跟着说道。

邱伯乐发誓。

钟大江发誓。

他们都是瞬间接受了5的方案。

开玩笑。如果不接受的话,那以后就是10的方案了。白痴都不会犹豫啊

反正,王步安的保证是,平均价格提升20以上。

这个困难吗

说困难也困难。如果是打价格战的话。多一分钱都是劣势。

说容易也容易。那就是错位竞争。只要是有足够好的品质,就能够脱颖而出。

好像锐龙、剑龙、翼龙等三个品牌,如果说之前每套只卖10块钱的话,那么,现在绝对可以卖15块钱一套。甚至是卖到20块钱。

为什么