公司是att在长途电话市场遇到的第一个竞争对手，通过在高速公路沿线铺设微波网络，然后与当地便宜的市内电话网连接，就可以替代att的长途电话服务，而且成本要低很多。1976年，ci公司的销售收入只有1，700万美元，利润更是只有区区130万美元，但是到了1983年，它的销售收入已达10亿美元。

东方玉琴说道：“ci一直起诉att公司，现在的确是成功了，但是在法律上的胜利并不能转化为市场上的胜利”

李则天皱了皱眉，目光示意东方玉琴继续说下去。

“拆分后的att公司将不再受到束缚，可以由守转攻，与t等竞争对手展开激烈的竞争另外，凭借最后一公里的瓶颈优势，子贝尔们坐享其成，大幅度提高了长途对市话的接入费，于是分拆的结果之一是地区性话费提高，而长途降低，交叉补贴不再存在”

李则天点点头，心下明白东方玉琴为什么要建议他收购ci公司。显然，ci公司此刻面临着更加严峻的挑战，需要引入大量的资金。另外，从理论上来说，分拆后，att的老客户可以自由选择其他的运营商服务，但是锁定效应和惰性让绝大多数客户继续选择att。

不过，东方玉琴的建议虽好，不过李则天还是要仔细考虑一下。随着i电话和宽带的普及，人们通过电子邮件、短信和无线代替以往的长途电话。而且长话市场的竞争异常惨烈，att的长途业务难以撼动

李则天之所以要收购电信行业，是为了成为互联网服务提供商的垄断巨头，赢在，比如说用户拨号上网的时候，弹个窗推荐自己的网站或者软件之类的东西，轻而易举便能得到庞大的用户。

所以，李则天比较看重经营本地市话业务的电信公司。收购这些公司不光是壮大自己的实力，同时还可以遏制竞争对手的扩张。如果李则天不收购这些公司，那么，他们就会把线缆租给其他公司使用。

李则天犹豫了一周时间还没有做出决定。ci公司市值不低，这项收购非常重要，李则天在思考到底值不值得。

就在这时，李则天在电视上看到了一则新闻，上面说，ueeunis公司宣布要建立第一个全国性的数字光纤网通信计划，并于1987年完成。

“ueeunis公司到底是未来的哪家公司，居然有数字光纤网的计划”李则天心下非常惊讶。不过，当他看到st产品商标时，这才知道该公司就是未来美国电信三大巨头之一的st，估计现在还没有改名。

据李则天所知，st一向以时代尖端网络技术的开发、工程、以及推广为各方所称道，在互联网发展过程中同样扮演着非常重要的角色，旗下的tie1级别的i网是i骨干网的重要组成部分。

“与其收购ci，不如收购st。”李则天说着，立即走到书房，找出st的资料，看完之后，李则天发现，st是一个地方电话公司，掌握了数百多条电话线路，在尖端网络技术的开发上领先一步，也因此有了这次第一个全国性的数字光纤网计划。很显然，st也打算进军长途业务。st的管理层或许并不知道，互联网的兴起将是一个意想不到的爆炸增长的市场，他们现在准备建设的全国性数字光纤网将给st公司带去巨额的利润

“st拥有强大的网络技术储备，而且既有本地业务，又准建设全国性的光纤网，显然这才是最佳的收购对象”李则天笑着说道，随后走到酒柜，拿出一瓶红酒，心情愉快的品起酒来。

没过一会儿，东方玉琴来到了书房，李则天笑着对她说：“我决定了，收购ueeunis公司”

东方玉琴愣了愣，在她看来，像ci这样一家敢跟att叫板，最后还赢了的公司，发展潜力巨大。

李则天笑着拍了拍她的肩膀，说：“你就放心吧，我的投资眼光不会错当然了，你的眼光也不错，ci公司也是一家极具发展潜力的公司，但是ueeunis公司正好有我需要的技术和市场”

“哦”东方玉琴轻声应了一声，不禁低下了头，小脸微红。由于她之前有厌恶男人的病症，所以她很少与男人进行身体接触，李则天的手掌放在她肩膀上的温度仿佛让她有种触电的感觉。

“i，那我现在就去下达您的指令”东方玉琴赶紧“落荒而逃”。

“嗯，去吧”李则天立马回应道，这时他也反应过来了，东方玉琴是碰不得的

第257章 att公司都怕了

unitedteeuniations名字太长了，李则天还是喜欢叫它st。

初步估计，st的市值大概在25亿美元左右。

保护伞公司手上还有5亿美元的储备，应该可以收购它。此外，李则天已经拥有了富国银行，借贷收购不成问题。

本地市话业务，七个小贝尔公司垄断了80以上，其次则是独立于att之外的最大本地电话公司美国gte公司。至于st，或许还挤不进第一阶梯。不过，st注重技术研发，在光纤通信网络方面领先一步。

李则天比较倾向于具有工程师文化，并且以技术为导向的企业，纵观历史，市场往往都是被新技术所颠覆，因而st能够崛起是一种必然。t创建于1899年，历史悠久，公司的股东十分分散，就连最高持股人的股份没有超过10。很多股东持有股份只是将其当做是一种投资，倘若有人出高价购买，自然愿意出售手里的股份，因而，这给了李则天可乘之机。他计划秘密让人联系st的股东，收购他们手上的股份，等到股份超过50，然后公开自己的大股东身份，宣布融资计划，投入巨资稀释其他股东的股份，进一步掌握更多的股份。

秘密收购需要一段时间，而且收购他们股份的时候，还得以其他公司的名义去收购，要是他们知道是李则天要收购他们的股份，肯定会漫天要价。

眼下，美国国家科学基金会还刚开始建立nsf网络，李则天也不用太着急。

他一边暗暗关注收购的情况，一边思考今后st公司应该怎么发展。李则天对未来电信行业的了解也只是知道一个大概，但既然投资了电信公司，就得用心将其发展壮大。

李则天在家里看了很多电信公司的发展模式，之后再结合他前世的记忆，开始对st做出一份未来规划。

第一，建立全球性的光纤通信网络，发展互联网的同时，顺便发展长途电话业务，但长途电话不是重点。

第二，尽量抢占“最后一公里”，收购或者与本地电话公司合作，努力做到“光纤到家”。

第三，建立无线基站，发展无线通信业务，欧洲的gs或者高通公司的cda网络都是不错的选择。到了未来，人手一部手机，无线通信非常重要

李则天只是写了一个大概的发展方针，至于具体内容，他这个外行就交给专业人士去解决。

一转眼，一个多月过去了，李则天成功收购了st公司50以上的股份，花了5亿美元。随后，他和东方玉琴来到了st公司。

虽然说是秘密收购，但天下没有不透风的墙，有些人不愿意出售股份，因而消息在小范围内传开。不过，尽管st公司得知有人在暗中收购他们的股份，但是却不知道是谁在收购，又收购了多少股份。

这时，当看到李则天来到公司后，人们不禁感到十分震惊。

“传闻最近有人暗中收购我们公司的股份难道是chonosi”

“我看极有可能要不然，chonosi怎么会突然来我们公司呢”