“给你带了点咱们山上的鸡下的蛋，吃着可香了。咋啦这是，你让人给煮啦”

这是二妞吃了螃蟹之后，孙辰跟她之间才开始玩的新花样，还是孙辰在前世用来逗妈妈开心时，经常会用的一个烂梗。不过妈妈每次都会很捧场地被逗笑，二妞平常也会配合他，像是今天这样无动于衷的情况，还是第一次出现。

“哥，人家这边正发着愁呢，可没功夫跟你闹着玩儿”二妞眉头皱得更紧了。

“什么事还能让我们的女当家发愁，说出来让我听听，谁那么大能耐，还敢惹你，看我不去削了他”孙辰被二妞那小大人的样子逗笑了。

“哥，”二妞一听这个，更烦躁了，“蒹葭阁是你的，你咋一点都不精心呢能不能好好说话了还”

看出二妞真的恼了，孙辰也把笑容一收，“说说怎么回事吧蒹葭阁怎么了”

原来这段时间青明镇上，新开了一家制衣坊，所经营的项目，跟泰康镇的萝衣坊差不多，以各种新鲜花色的布料做的新衣为主打。

本来青明镇也不止蒹葭阁一家做这种生意，大家各凭本事也未尝不可。可是偏偏那一家店铺，像是跟蒹葭阁杠上了似的，不止蒹葭阁每退出一个新的款式就要跟风，质量差不多的布料，他们还故意便宜个几十文。

这两天二妞听顾客们议论，那家竟然也学起了蒹葭阁，新上了一批胭脂水粉。这是打算跟蒹葭阁死磕的节奏呀，二妞要是还放着这件事不理会，这一年的独当一面她就白做了。

不过以前她没有类似的经验，具体应该怎么操作，她一时还真的是想不到。

以前在攸岚县的那会儿，也不是没有别的竞争对手，可是那里到底是他们的主场，又有刘明轩和万有商行在一旁护航，做起什么事来孙辰也没有顾忌。可是所有的手段到了青明镇，再施展起来就有些不合时宜了。

“人家现在还没有做出什么动作，只是跟我们卖一样的东西，打打价格战而已，我们也跟他一样就行啊”

“你是说咱们也降价”二妞舍不得，那让出去的，可都是净利润啊要是按照那家的降价幅度，蒹葭阁一天的收入就要减少一成

这个一成的基数，可是每天都有三五百两，一成也有几十两银子了好不好一个月算下来，可上千两了。

“先这样做着，估计那边应该是新开店铺，想要从我们这里拉人过去。人家便宜了那么多，我们如果一点都不降价，也说不过去。”

“哦。”二妞点点头，看了只能先这样了，这也是不得已的办法。

“不过咱们降价不能直接说降价，得有些名目才可以。”孙辰狡黠一笑。

“名目”二妞抬头。

“傻”她呆呆的模样特别可爱，孙辰忍不住在她额头弹了一下，“店庆大酬宾啊咱们不止一次做过这个吧”

“对哦，你开业大吉，咱们也能弄个店庆活动嘛都降价销售，那就看谁的本事大，能揽到更多的顾客了哥，还是你厉害，姜还是老的辣啊”二妞握着粉拳，眯着眼睛，“我看那个臭小子还怎么嘚瑟”

第一百九十三章推销

“臭小子”孙辰一下子就愣住了，这里面，好像有什么他不了解的情况发生了啊

“二妞，你有没有什么要同我交代的”孙辰歪着头问。

“呃”二妞愣了愣，“对了，哥，你怎么今天过来了山上不忙了吗杨伯呢他怎么没同你一块儿过来下次带着他来吧，这么长时间没见，我还真的有点儿想他了呢”

“别扯那些有的没的，这问你话呢”孙辰虎着脸。

“我，我得赶紧去合计合计咱们这店庆该怎么搞，你累了吧那先去屋里歇着吧等我想好了，你再帮我看看合适不。”二妞连说话的机会都不给孙辰留，兀自起身去了前面的铺子里。而且因为走的太急，拐弯的时候还差点摔倒在地，幸亏一旁经过的小丫鬟扶了她一把。

“这丫头”孙辰笑着摇摇头，要不是他还有事情要去做，今天绝对不会这么容易就放走她。

他留了一筐鸡蛋给二妞，就带着剩下的两筐上了街。

青明县里的酒楼不少，开的红火的倒也只有那么两三家。其中城西的红火居和城北的云醉酒楼，是最出名的两家。孙辰在刚刚来到青明县时，曾被刘明轩带着去红火居那里吃了一顿饭。至于云醉酒楼，因为离蒹葭阁稍微近一些，孙辰倒是去过几回，当然不只是和二妞，杨树平和岑溪都被他带进来吃过饭。

因为对于云醉酒楼稍微熟悉一些，所以孙辰的第一站就是来了这里。

现在还不是饭点，所以酒楼里很是清净。打扫得整洁的大堂里，只有一个伙计在拿着鸡毛掸子扫着凳子，掌柜的坐在柜台后面，正低头打着算盘。

“客官您今天挺早的哈，想吃些什么”伙计看到孙辰进来，热情地走到他跟前招呼道。

“我有些事要找你们掌柜的商议。”孙辰也不会拐弯抹角，直接向他开口，“不过我看你们掌柜的在忙，反正我也不赶时间，麻烦你等他忙完了告诉他一声。”

一个人忙着做事时最忌被打断，尤其是计算这样费脑子的事，被人打断了常常连同前面的工作都打了水漂，往往要从头再来。孙辰当然不会做那没有眼力见的事儿，寻了一张干净的桌子，端正地坐下。

“那就请您等会儿吧。”伙计麻利地端了大茶壶来，给孙辰面前的杯子倒上茶水，就转身去忙了。

齐掌柜揉了揉有些酸涩的眼角，这才抬头看向大堂里端坐着悠闲饮茶的那位客人。他面前的桌子上空无一物，显然不是过来吃饭的。可如果他刚才没有看错，他应该来了好久了。只不过不论是他还是伙计，说话都没有很大声，他并不知道对方是有什么事。

“掌柜的