“2004年两季度，谷歌的营收已经突破了378亿美元，净利润423亿美元。以现在纳斯达克互联网公司普遍流行的3040倍的市盈率而言，谷歌的估值应该在270亿美元360亿美元之间。我们就从高开始逐渐压缩价格。但我们的底线是300亿美元，谷歌的估值绝对不能低于300亿美元。”

“如果他们不答应呢”拉里佩奇沉吟片刻后问道。

“他们肯定会答应的。否则，谷歌就会变得越来越耀眼，而他们的竞争对手也会越来越多。凯雷集团和黑石想要拿到谷歌的e资格，所付出的代价也会越来越大。”

看着他自信的表情，拉里佩奇和谢尔盖布林点了点头。这些年郭守云的判断从来没有出错。所以，他们也习惯了在这种重大决策上，以他的意见为主。

第六百八十九章 googe的融资谈判

第六百八十九章 googe的融资谈判

晚上七点，寒山别院西苑，郭守云留给自己的宴客区。比起灯火通明，已经成为旧金山，甚至整个美国西部最有名的私人会所的寒山别院东苑，西苑要安静的多。至于后苑的秘书处，虽然同样灯光明亮，但相对要安静的多。

“布鲁斯”

“史蒂夫，大卫”

看着下车后大步而来的史蒂夫施瓦茨曼和大卫鲁宾斯坦，郭守云笑着迎上去，跟两人拥抱了一下。

“听说你又要当爸爸了，恭喜”史蒂夫施瓦茨曼笑道。

“谢谢等孩子出生的时候，一定请两位喝一杯喜酒”

“好啊，那我们可就等着了”

“拉里，谢尔盖，好久不见了”

简单的攀谈了几句，两人跟后面的拉里佩奇和谢尔盖布林打过招呼后，一行五人来到了提前安排好的会客室。

“史蒂夫，大卫，大家的目的很明确，为了避免浪费宝贵的时间，我们还是直接开始吧”郭守云直接道。

“当然，我也不喜欢浪费时间”大卫鲁宾斯坦道。

史蒂夫施瓦茨曼也认同的点了点头。

“那就好”

说完后，郭守云给了旁边拉里佩奇一个眼色。后者会议，走到旁边已经架设好的投影仪旁边，打开电脑上关于谷歌的t。

“googe创建于1998年，目前在全球拥有2500多名员工，拥有100多种可使用的语言界面，35种语言显示搜索结果，数据库存有30亿个web文件，使用户能够访问一个包含超过 80 亿个网址的索引，并向红宝石、亚马逊、ao等其他目录索引和搜索引擎提供后台网页查询服务，是现在全球使用率最高的搜索引擎。”

“目前，googe共拥有三类业务：关键词广告服务，加盟网站广告服务，以及云计算服务。从2001年到现在，googe以每件234的速度成长，并在2004年两季度取得了378亿美元的营收，以及423亿美元的净利润，季度增幅接近25。伴随着互联网应用和推广逐渐深入人心，googe的发展有越来越快的趋势。”

“从收入结构看，googe网站本身、googe在全世界范围内的相关网络站点所获得的广告收益，以及云计算是googe营业收入的主要来源，同时产品使用许可权和其他业务也使googe在营业收入上有所收获。从20032004年度来看，在googe自身网站支撑起googe的主要收入同时，googe世界范围的网络站点的业务逐渐膨胀，在收入结构中的所占比例由2002年的24发展到2004年的39。2003年，云计算和大数据服务业逐渐增长，目前在googe的收入结构中占到12。”

“除了营收，googe的资产总额变化显示了其高速发展的趋势，2001年的资产总额为287亿美元，到2004年增长到4313亿美元。这其中googe不动资产也由2002年的054亿美元增至2004年的379亿美元。”

“googe营业流动现金随着企业发展速度在2001到2003年间增长了接近4倍，三年的营业流动现金分别为255亿美元、595亿美元、1177亿美元。2004年两季度为1435亿美元，全年预计营业现金流为3058亿美元。”

“关于io，googe2004年两季度378亿美元，净利润423亿美元。以纳斯达克大型互联网公司40倍的市盈率计算，应该获得370亿美元的估值。googe拟以5亿股总股本，向资本市场发行8000万股，募集592亿美元。”

“募集资金的使用，除了巩固原本的网络搜索和企业服务业务，一半的资金将用于大数据、数字图像和卫星定位服务，帮助企业获得更精准的数据用于发展，帮助个人获得美国、加拿大、澳洲等国家，以及所有googe as使用者获得精确的地点信息。”

等到拉里佩奇介绍完后，郭守云笑道：“两位，这就是目前googe的现状，以及未来发展的一些规划。你们如果有什么问题的话，现在可以问了。”

“370亿美元是googe 上市的市值你们已经跟凤凰和美林谈好了”

凤凰银行、高盛和美林银行是googe的上市承销商。前者也就罢了，毕竟是郭守云自己的公司，但高盛和美林能不能接受googe这么高的估值，大卫鲁宾斯坦真的很怀疑。

在他的印象当中，斯坦奥尼尔可不是什么大方的人，而高盛ceo布兰克费恩更是精于算计。

“他们接受了，而且必须接受。否则我正好把googe的上市承销全交给凤凰。”

如果之前不是跟高盛和美林达成了协议，否则googe上市这种大肥肉，即便是每家25，他也不愿意跟对方分享。

大卫鲁宾斯坦和史蒂夫施瓦茨曼对视一眼后，后者道：“既然如此，如果融资的话，我们能拿到什么价位”

“每股38美元，每家2000万股。”郭守云毫不迟疑道。

“布鲁斯，你在开玩笑吗我们谈了一年，之前双方商量好各退一步，结果你就给我们这个条件”大卫鲁宾斯坦肆意宣泄着他的不满。

“布鲁斯，你们上市的价格是40美元，如果我们以38美元的价格投资，2000万股，就算你们上市后股票取得预期的上涨，那我们又能赚多少钱4000万美元吗我们亲自赶到旧金山跟你见面，就为了赚取4000万美元，凯雷集团和黑石将成为华尔街，甚至全球金融界的笑柄。”史蒂夫施瓦茨曼严肃道。

郭守云从桌上抽了两张手纸，淡定的擦了擦被两人喷到脸上的唾沫星子。在商界混了近五年，大风大浪见的多了，撸袖子干架的商业谈判他也经历过。两人的不满早在他的预料之中，所以心中也没产生什么波动。

“那依二位的意见，你们想要什么样的条件”

“每股30美元，黑石和凯雷各获得5000万股的谷歌原始股。”

大卫鲁宾斯坦符合的点了点头。

“如果这就是二位退后一步所给出的条件，那我们今天的谈判就可以到此宣布结束了。”郭守云道。

“布鲁斯，从03年到现在，黑石和凯雷与谷歌的投资谈判已经拖延了一年时间。现在大家都不想继续浪费时间。所以，没必要相互试探了。我们还是直接一些吧。你到底想要付出多少”史蒂夫施瓦茨曼问道。

“同样的话也是我想要问的，黑石和凯雷想要付出多少”

“每股35美元，5000万股”

郭守云思索片刻后，“35美元可以接受，但5000万股太多了，最多2200万股。”

谷歌的原始股太珍贵，每一股都值得争取。同样的