d领带，有点憋得慌。”周强敷衍了一句，脸不红、心不跳，说善意的谎言，是成为一个合格经纪人的必要条件。

“憋得慌就摘了呗，大热天的带那东西干嘛捂痱子呀。”刘全撇了撇嘴，他这个人比较随性，不喜欢领带的拘束感。

“公司有明文规定，不戴领带要罚款，我这是防范于未然。”周强道。

“是呀，这条规定我也有印象。”前台的李文明附和一声，也赶忙从兜里掏出领带，系了起来。

“看你们那点胆量，有啥好怕的呀，我天天都不系领带，谁敢罚我钱。”刘全仰着下巴，牛气哄哄的说道。

“刘哥，您还是带上吧，王店长就在后面的办公室里，要是被他听到的话，说不定真会罚款。”李文明好心提醒道。

“切，小年轻懂什么”刘全有些不屑，瞥了李文明一眼，拍着胸脯、炫耀道：“我跟王哥啥关系，会扣我钱”

刘全是老业务员、能力强、业绩好，跟着店长王东元干了三四年，可以说是王东元手下头号心腹大将，即便刘全犯了什么错，王东元也会给他个面子，最多不痛不痒的训斥两句，却不会真的对他罚款。

“咯吱”一声响起，办公室的房门打开了，里面走出了一个三十岁出头的男子，正是门店的店长王东元。

王东元中等个、人很瘦，戴着一副金丝眼睛，天生的一张严肃脸，因为整天烟不离嘴，笑起来会露出一口大黄牙，是以脸上很少有笑容，给人一种阴翳的感觉。

“不知道是上班时间了吗乱哄哄的干嘛呢”王东元扫视了一眼众人，质问道。

“王哥，没啥事，我交他们带客户经验呢，声音大了点。”刘全嘿嘿一笑，不以为意道。

“行了，关了电脑屏幕，咱们开晨会吧。”王东元挥了挥手，招呼了一声，果然没在意刘全是否戴领带。

“王哥，外面还下雨呢怎么开晨会呀。”林悦微微蹙眉道。

每天早上，房产中介公司都会开晨会，喊口号、做游戏、朗读励志的文章，算是新一天的开始，也能增强店员的关系和合作能力。

“就在店里开，在桌子前面站一排，就这几个人，用的了多大地方，快点。”王东元呵斥了一声，之所以要开晨会，还有另外一个原因，就是大清早众人都有些迷糊，开晨会能让大家精神起来。

虽然有些不情愿，但是四人还是站成一排，而店长王东元则是站在对面，看到只有四个店员上班，心中生出些许不快。

其实，店里一共有八个人，除了在场的周强五人外，还有另外两个经纪人和一个店助理，另外两个经纪人今天请假休息，而店助理则是去总部开会，所以今天显得格外冷清。

在王东元的带领下，四人读了几篇羊皮卷的文章，声音洪亮、整齐划一，引起了不少路人的侧目。

羊皮卷是一本励志丛书，在世界各地广为流传，多是一些为人处世的道理，被誉为全球成功人士的启示录。

读完羊皮卷，王东元简单的说了几句，让众人解散、回去工作，刘全则是有意停下脚步，对着周强和李文明指了指脖子，不仅没有系领带，领口的扣子都没有系。

刘全扬了扬下巴，似乎是在说：“看吧，我没系领带，啥事都没有，你们两个傻小子不听我的话，活该挨热。”

周强哼了一声，他之所以系领带，同样不是防备王东元，而且他相信自己不系领带，王东元也同样不会说自己，防备的是那个新上任的区域经理。

新官上任三把火不就是来挑毛病的吗周强现在要是耐不住热，把领带给摘下来，若是区域经理来了，不是自动伸脸让别人打么

回到座位后，周强打开电脑、登录房友系统。

房友系统是中介公司常用的软件，可以实现整个公司的联网，这个软件的功能很多，最常用的功能就是录入和查询房源信息。

举个简单的例子，周强发现了新出售的房子，将房源信息录入其中，其余的经纪人也能看到这个房源信息，若是有人将这套房子出售了，周强也会获得一定的提成，因为房源是他提供的，可以获得房源提成。

一个房产买卖单子，要有房源和客户两个部分，其中房源提成20，一旦单子成交了，提供房源的人获得房源提成，带客户的业务员获得客户提成。

房友系统的功能很多，总体来说就像是一个信息库，让整个公司的业务员可以信息共享、信息整合、信息记录、促进开单。

周强有一个租一居室的客户，所以在房友系统里搜寻一居室房源信息，因为房源信息是之前录入的，都有一定的时间差，有的可能已经被其他中介公司租出去了，还得打电话跟业主再次核实，并且将房源的最新情况录入其中，这种行为被称为房源跟进。

“嗒嗒嗒”

就在此时，门口响起一阵脚步声，一个中年男子走进门店。

“先生您好，请问您是想要租房，还是买房”前台值班的李文明赶忙站起身来问道。

“呵呵，你看着，我像是租房，还是来买房的”中年男子背着双手，笑了笑说道。

“额”李文明毕竟是新人，还没遇到过这种情况，一下子被对方给问懵了。

周强也听到了动静，抬头望向了中年男子，这个男子穿着衬衣、西裤、皮鞋，更吸引周强目光的是，对方也戴了一个酒红色的领带，用金线缝着中伟地产四个字。

第五章打一巴掌，给个甜枣上

“先生，我是第一次见您，也不知道您有哪方面的需求，我们这什么房子都有，您想买想租都可以。”李文明回答道。

中年男子笑了笑，答非所问道：“你们店长在吗”

“哦，您是来找我们店长的呀。”李文明露出些许失望之色。

李文明今天负责前台值班，如果门店有客户上门，那么就由他来负责接待，一旦客户在店里签了租赁或买卖单子，就会算在他的工作业绩里。

只是没想到是空欢喜一场。

就在店里的经纪人，猜测中年男子身份时，王东元也听到了外面的动静，从办公室里走了出来，看到中年男子的容貌后，脸上露出了意外的神色，问道：

“刘经理，您怎么来了。”

“怎么王店长不欢迎我”中年男子笑道。

“怎么会呢领导来我们店视察工作，那是我们的荣幸。”王东元挤出一抹笑容，一眼就认出了中年男子，正是刚刚调来的新任区域经理刘成泽，本以为去区里开会的时候才会见到对方，没想到对方连招呼都没打一声，就跑到了自己的店里。

房产中介公司的经营模式是以店面为主，店长是最基层的管理者，店长之上就是区域经理，根据门店规划和住宅密度，一个区域经理管着三到五家门店。

听到王东元的话，李文明、刘全、林悦三人也有些吃惊，他们也听过新调任区域经理的事，但是都没见过新任区域经理本人，没想到在这种场合见到了。

果然，王东元指了指一旁的中年男子介绍道：“这位是刚调到咱们区的刘经理，以后就是咱们的顶头上司，还不赶紧打招呼。”