“好，有消息，我再联系您。”刘成泽应了一声，随即挂断了手机。

刚才那通电话，刘成泽没有做明确的表态，因为他不了解6－2503的业主，在没有摸清业主意向时，不好做出决策和保证。

而且，通过刚才的那通电话，刘成泽敏感的察觉到，邹兆先的这种明确表态，应该是跟周强有一定的关系。

因为，之前看完房子之后，刘成泽私下问过邹兆先，看过的三套房子中更喜欢哪一套，邹兆先没有明确的购买意向，只是说7号楼和六号楼的房子都不错，回去再考虑一下。

当时，邹兆先还将七号楼的房子排在前面，证明对方还是比较喜欢七号楼的房子的，至少不会完全排除七号楼的房子，然而在今天晚上的这通电话里，邹兆先只说要买六号楼的房子，连提都不提七号楼的房子，能够让原本摇摆不定的邹兆先这么快做出决定，这里面肯定有原因，而六号楼是周强找的，很有可能跟他有关系。同一个单子，最忌讳两个人谈，因为一旦两个人的说法有出入，就会给客户造成影响，举个简单的例子，周强跟客户说房子现在迈358万，但是刘成泽并不知道这个变动，还以为房子卖360万元，若是两个人没有经过沟通，给出客户的价格有波动，会给客户造成不信任的感觉。

是以，刘成泽刚才只是大致应了下来，并没有跟邹兆先细谈。

“看来，明天要再去一次京馨门店了，问问周强这小子是怎么谈的。”刘成泽嘀咕了一声，露出若有所思之色。

翌日清晨，京馨小区、中伟门店。

如同昨日一般，店里的经纪人都来的挺早，其中也包括经常踏着点来的刘全，他今天的心情不错，嘴里低声哼着小曲。

原因很简单，刘全找到了两居室房源，而且这套房源很不错，装修好、楼层高、业主急着出售，价格也不算很高，刘全对这套房源很有信心，若非没有客户的联系方式，他恐怕就要直接约客户看房了。

想到这，刘全扫视了一眼店里，目光落在周强、李文明、林悦三人身上，暗道：“小样，别以为先找到合适的房源，就能把房子卖个客户，想要谈成买卖单，更重要的是看业务员的能力，你们差远了。”

“嗒嗒嗒”

就在刘全踌躇满志之时，店门口传来一阵脚步声，刘全扭头望了过去，不禁眼睛一亮，来人居然是区域经理刘成泽。

“刘经理早。”

“刘哥早。”几个经纪人打招呼道。

刘全露出一抹喜色，正愁联系不到客户，没想到刘成泽就上门了，那个客户是刘成泽的朋友，刘成泽负责跟客户联系，只要能够找到刘成泽，就能够约客户看房。

刘全站起身来，准备跟刘成泽打招呼，然后趁机告诉对方，自己找到了合适的两居室房源，让对方邀请客户来看房。

只是，刘全的话没有说出口，事情就有了变动。

只见，刘成泽跟众人打了一声招呼，随后指了指坐着的周强，道：“周强，来一下会议室。”

说完，刘成泽就率先走进会议室，而后周强也跟了进去，会议室的房门被关上了，刘强连说话的机会都没有。

会议室内。

刘成泽坐在主位上，指了指左侧的椅子，示意周强坐下，而后目光微动，打量了周强一番。

“刘经理，您找我有什么事”看到刘成泽不说话，周强主动问询道。

“你昨天联系过苗小姐”刘成泽开门见山道。

“刘哥，您怎么知道”

“昨晚，邹先生给我打电话，有意向购买你找的房源，能让客户这么快做出决定，我猜应该跟你有关系。”刘成泽说道。

“是的，我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。

“能让客户这么快就决定买房，你办的不错。”刘成泽赞了一句，随后话锋一转，道：“不过，以后再跟客户沟通，必须要及时告诉我，要不然我不知道你怎么跟客户谈的，万一说错了话，这个单子可就砸了。”

“我知道了。”周强应道。

“你跟苗小姐怎么谈的，跟我说一遍，尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向，一定要跟我说清楚，让我心里有个底，否则，我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。

“好的。”周强点点头，将昨天劝服苗丽丽的话，捡着关键的告诉了刘成泽。

例如，业主赵艳丽的底价是355万，他给苗丽丽的最新报价358万，以及苗丽丽买房的心理价位

听完周强的描述，刘成泽心里有了底，再跟邹兆先联系的时候，也知道该如何应对了，而且，业主的底价是355万元，邹兆先的心里价位是350万元，其中的差额缩减到五万元，成单的几率又多了几分。

现在要做的，就是找出这五万元的差额，只要能够抹平了这个差额，让业主和客户的心里价位相同，那么这个单子就算谈成了。

只是说着简单，做起来却并不容易，刘成泽和周强还需要好好谋划一番

第二十四章将计就计

“咚咚咚”会议室外响起一阵敲门声，打断了周强两人的谈话，刘成泽微微皱眉，道：“请进。”

“咯吱。”一声房门打开，王东元走进了进来，打招呼道：“刘经理，听说您来店里了，我就赶过来看看。”

“你来的正好，坐。”刘成泽指了指右侧的椅子。

“好。”王东元关上房门，随后坐到刘成泽右手边。

“王店长，邹先生那边给了回话，我今天过来，就是为了商量一下，接下来该怎么安排。”刘成泽说道。

“邹先生那边怎么说”问这句话的时候，王东元抬起头，望了一眼对面的周强，心里已经猜到了几分。

“邹先生，看上周强找的房源了，我把他叫过来，就是为了了解一下房源和业主的情况，尽快把单子谈成。”刘成泽解释了一句，随后，指了指一旁的周强，道：“把单子的情况，跟你们店长说说。”

周强应了下来，随后将事情的大概，以及业主和客户的心里价位，都跟王东元描述了一番。

王东元业务能力很强，一下子就明白了大概的情况，沉吟了片刻说道：“五万元的差额，说多不多、说少不少，要是客户和业主都情理，各自让一让，这个单子也就成了，要是客户和业主犟上了，也是个麻烦事。”

“不错，我跟周强商量了一下，让他负责跟业主联系，尽量将房价再压一压；我负责跟邹先生联系，让他把心里价位提高一些，到时候咱们两边一碰，争取将这个差额弥补上，单子也就成了。”刘成泽说道。

王东元点了点头，对于刘成泽的提议，他倒是比较的赞同，中介行业讲究团队合作，大家各司其职、各有任务，不仅效率高，