“王哥，您回来了。”周强打招呼道。

“嗯。”王东元应了一声，走到了后排的位置坐下，问道：“听说你接了一个租房客户，带的怎么样了”

“还不错，已经摸透了客户的意向。”周强笑了笑，领导主动问话，证明领导看重你。

“那就好，你小子再接再厉，争取再开一单。”王东元鼓励道。

“一定努力。”周强应道。

“嗯。”王东元点了点头，又将目光望向李文明，对于这个研究生毕业的高材生,还是比较看好的，也希望能够留住对方。

中介行业一直在发展，也一直在进步，以前招收经纪人的时候，在学历上没有什么要求，但是随着行业发展，以及全民学历的提高，有些中介公司也开始要求学历，不同的学历，对应不同的底薪，恋家公司是这方面的首倡者。

虽说，中伟公司还不看重学历，不过店里有一个高材生，总归是一件好事，而且王东元自己读书少，对于读书多的人，心中抱有一丝尊敬。

“文明，你也跟着周强带客户看房了”王东元问道。

“是呀。”

“嗯，你刚来公司不久，带客户的经验比较少，多跟着他们出去跑几趟，也能多学到一些东西。”王东元说道。

“但愿吧。”李文明撇了撇嘴。

王东元在中介行业混久了，早就成了人精，一下就听出了李文明话中有话，道：“呦，听你这意思，这次跟着带看似乎有什么想法”

“还好吧。”李文明耸了耸肩膀。

“大胆说，说错了也没关系，这样以后才能进步嘛。”王东元催促道。

“我觉得，强哥刚才带客户看的房子有问题。”李文明这句话憋了很久，之前想过私下提醒周强，只是当时周强忙着带客户根本就不领情，现在正好把心里话说出来，至于会不会当众扫了周强的面子，那就不关他的事了。

“有什么问题，说说看，我也想了解一下客户和这个单子。”作为店长，王东元不光要管理业务员，通常也会帮业务员谈单子，甚至一些新来的经纪人，因为带客户的经验少，见了客户说话都不利索，往往都是店长王东元亲自跟客户谈。

“客户是一个大姐，想要租一套四居室，结果强哥带客户看的房子，却是一套出售的四居室，就是将钥匙放在咱们店的九号楼501的房子，我刚才跟业主联系过了，对方根本就不考虑出租。”李文明将藏在心底的话，一下子都抖了出来，感觉舒服多了。

听到了李文明的话，王东元微微皱眉，质问道：“周强，你小子咋搞的，客户既然要租房，为什么带客户去看出售的房子”

第三十六章 模拟

“王哥，我也想带客户看出租的四居室，关键是找不着呀。”周强耸了耸肩膀，不以为意的说道，没把李文明的话当成一回事。

“诶，周强要接待客户，没找到合适的房子还情有可原，你们几个呢都吃闲饭的呀。”王东元拧着脖子，对着店里其余的经纪人喊道。

“王哥，确实没有在租的四居室，有的话，我们早告诉周强了。”林悦摊了摊手，露出委屈的神色。

“王哥，我在房友系统里找了一个遍，确实没有。”叶天附和道。

“房友系统里没有，就去网上找，网上找不到，就去打业主资料，客户都来了，还能让房源憋死。”王东元哼了一声。

“王哥，放心吧，我今天会努力去找，争取把客户拿下。”周强应和道。

“嗯。”听到周强的回答，王东元微微点头，显然对于周强的举动，还是颇为满意的。

看到众人的反应后，李文明反倒有点懵了，他本以为，自己说出了真相之后，周强会脸色大变，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能会用各种借口去辩解，唯独没想到周强会是一副风轻云淡、浑不在意的模样，而且看样子，周强似乎早就知道，9号楼501的房子只出售，不出租。

而其余的众人，似乎对周强这种欺骗客户的举动，也浑不在意，甚至连店长王东元都没多说什么

似乎看出了李文明的疑惑，王东元主动问道：“文明，还有什么事是不是带看过程中有什么不懂的”

“王哥，我搞不懂的是，强哥明明知道那套房子是出售的，为什么还要带客户去看，这不是欺骗客户吗”李文明问出了心底的疑惑。

“真是个小年轻，这叫啥欺骗，这是善意的谎言，懂否”刘全嗤笑了一声，仿佛听到了什么笑话一般。

“不懂，我觉得这就是欺骗，而且这次带看没有任何意义，因为业主根本不考虑出租，即便客户看上了房子，也没有办法租下来。”李文明哼了一声，一脸挑衅的看着刘全，暗道：“有你屁事，装什么大尾巴狼，以为自己是叶良辰呀。”

“我明白，你在纠结什么了。”王东元笑了笑，对于学历重要，还是能力重要，多了一分清醒的认识。

“文明，你觉得周强不应该欺骗客户，不应该带客户去看出售的房子，那如果这个客户交给你，你会如何去带”王东元问道。

“我不会欺骗客户，而是会取得客户的信任，想办法跟客户成为朋友，她自然会从我这里租房。”李文明正色道。

王东元笑了笑，对着林悦招手，道：“林悦，你装一下客户，跟文明配合一下，模拟一下当时的情景。”

“ok。”林悦爽快的答应道。

王东元说的这种做法，叫做客户接待情景模拟，是中介行业常用的新人培训方法，只有通过几次模拟情景，才会让实习的经纪人单独接待客户。

否则，刚入职的经纪人，在跟客户说话的时候，一是没有经验、二是紧张，根本就不知道说些什么，更没办法取得客户信任。

是以，对于这种情景模式，林悦并不陌生，李文明也尝试过两次，没想到王东元又让他来这一出，也算是对他的一种考验。

“开始吧，直接从客户催促看房，但没有找到出租房开始。”王东元挥了挥手，饶有兴致的看着两人。

随后，李文明和林悦两人走到大厅前面的空地上，林悦双手抱胸，一脸严肃的看着李文明，道：“小李子，都等了这么久了，能看房子了吗”

“林姐，我暂时还没找到，您在稍等一下，马上就能找到了。”李文明如实说道。

“这样吧，我先出去买点的东西，等一会回来了，再跟着你去看房。”林悦说道。

“林姐，您在稍等一下，我对这附近比较熟悉，等到看完房子之后，您想买什么东西，我带您去。”李文明试着尽量将客户留在店里。

“没关系，我就在门口转转，马上就回来。”说着林悦就要往外走。

“林姐，您现在别走。”李文明有些着急了，要是就这样让客户出了店里，他这次模拟也算失败了。

“小李，你这么说就不对了，你现在又没有房子带我去看，又不允许我离开你们门店，你这是想拘禁我呀，还是咋地。”林悦哼了一声。

“我没有那个意思。”李文明皱眉想了想，还是没有找到留下客户的理由，退而求其次道：“要不这样，您给我留个手机号，等我找到了合适的出租房，我给你打电话，这样看房也方便一些。”

“我刚换的手机号，记不太清楚