“应该是杀熟吧。”不待李逵东回答，林悦主动回应道。

“不错，这位小姐说的很对，就是这个词。”李逵东扭过头，对着一旁的林悦颔首示意，随后又对着刘芳训斥道：“那个什么陈店长，我一看就油滑得很，你还相信他”

“我知道了，以后不联系他看房了。”相处了这么多年，刘芳早就了解老公了，知道自己的一句无心之话，对方已经有些吃醋了，也不想在争执下去。

周强脸上露出一抹笑意，自己的话还是起到了作用，自己用一套房子为代价，将最大的竞争对手击毙了，周强相信，这对夫妻不会再去21世纪中介公司了。

看到李逵东夫妻有了小争执，王东元不想让事态扩大，那样会影响接下来的带看，赶忙岔开话题，跟李逵东请教起了茶道上的问题，果然，看到王东元这个在茶道上颇有了解的半个行家向自己请教，李逵东觉得颇有面子，也来了兴致，似乎忘记了刚才的一茬。

因为刚才的争执，周强没有再跟刘芳谈话，免得加深对方的印象，而是跟林悦使了个眼色，林悦也是个人精，很快明白了周强的意思，走过来主动跟刘芳聊起了化妆品和保养经。

关于化妆品和保养，可以说是大部分女人共通的话题，没有哪个女人会不在意，可以说是林悦的一道杀手锏，只要带客户过程没有话题了，都可以用来拉近关系。

看的第一套房源是刘全找的房子，也是一套联排的别墅，跟之前周强看过的1703户型一样，不过装修风格更加古典。

看完刘全的房子，第二个看的是叶天的房子，叶天找的是一栋双拼别墅，房子的面积要更大一些，而且私密性也更好一些。

所谓的双拼，是独栋别墅和联排别墅的中间产物，是两栋别墅连在一起，价格要比联排别墅更贵。

自从国家下发禁别令后，国家禁止在建造独栋别墅，所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型，李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢，只不过价格有点超出他们的预算。

带看的第三套房源，是林悦找的一套联排别墅，这套别墅的装修很有特点，内部完全是仿照欧洲宫殿设计，给人最直观的感觉就是奢华。

看完三套房子后，已经是下午五点多钟了，接触了一个多小时的时间，跟客户之间熟悉了很多，交流上也更加随意了。

“李哥，这三套房子，您更心仪哪一套”从别墅里走出来，周强笑着试探道。

“各有各的好呀，一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。

“是呀，我们回去再考虑一下，还得跟孩子商量，今天他上学没能过来，小周你把房子的照片发过来，晚上我给他看看。”刘芳说道。

“没问题。”

一边聊，一边向小区外面走，目送李逵东夫妻坐上汽车，疾驰而去后中伟公司的人才离开。

“王哥，您觉得这两个客户怎么样”周强问道。

“还行，只是看样子不是很着急买房。”王东元道。

“那倒是，通过刚才的谈话，客户似乎没有刚性需求。”周强叹了一口气。

所谓的刚性需求，就是非买不可的情况，例如买婚房、婴儿房、学区房、养老房等等。

而李逵东现在一家三口，虽然说住的不是别墅，也是一个是十分高档的公寓，房间够住、环境也不错，之所以想要买一套别墅，完全是因为有钱了，想要换个更好的住所，弄个小院子、养养花、栽棵草、养个鱼。

所以，李逵东一家确实是想买别墅，也有买别墅的经济实力，只是想要多挑一挑，并不急着现在就买。

这种情况，在中介行业其实很常见，周强跟过一个最久的买房客户是十个月，带着客户看过的房子足有几十套，几乎是将整个九江区的小区都转变了。

好在，今天的带看也算有收获，首先是跟两个客户熟悉了，也摸清了客户的情况和需求，更重要的是击毙了21世纪公司这个头号竞争对手。

“嘀铃铃”

周强走到中伟公司门口的时候，他的手机铃声突然响了，周强拿出了手机一看，屏幕上显得是周建的号码，接通后，道：

“喂。”

“哥，你啥时候吃饭呀”周建开门见山的问道。

“啧啧，难得呀，开始关心你哥有没有吃饭了。”周强笑道。

“嘿嘿，我的意思是说，快到吃饭的点了，你要是出去吃饭，叫上我。”周建说道。

“叫上你你在哪呢”周强露出疑惑的神色，这小子不是上午就走了吗

第七十九 暗度陈仓

“嘿嘿，我就在你们公司对过呢”周建笑着回应道。

周强向着马路对面望了一眼，一时间没有找到周建的身影，问道：“在哪呢”

“这呢。”

话音落下，周强看到马路对过，一群下象棋的老头里，有一个年轻人对着自己招手，那模样很是欠揍。

周强看了一下手机，也快到吃饭的时间了，索性就跟王东元打了一个招呼，向着马路对面走了过去。

“你怎么没回家”周强面露疑惑的神色。

“有点事忙，给耽搁了。”周建露出一抹讪笑，显得有些不好意思。

“什么事”根据从小到大的经验，看到堂弟这幅模样，肯定是干了什么傻事。

“咱们先吃饭吧，一边吃饭一边说。”周建目光闪烁。

“走吧。”周强挥了挥手，中午就没好好吃饭，下午带着客户忙活了半天，他也早就饿得不行了。

到了餐馆，兄弟俩点了两个热菜、一个老醋花生米、又叫了两瓶啤酒，一边吃着、一边聊，在周强的逼问之下，周建将两人分开的事情，一五一十的描述了一遍。

听堂弟讲完之后，周强有些哭笑不得，问道：“那个叫陈雪的妞，漂亮吗”

“嘿，咱们在五号楼等电梯的时候，不是都见过了吗你还问我干啥”周建显得有些不好意思。

“瞧你那样，还扭扭捏捏，真以为人家看上你了。”周强哼了一声。

“我也没说人家看上我呀，我就是跟你描述了一下，再说，我觉得人家小姑娘刚干中介，到现在还没有开过单，也不容易，就想帮帮她。”周建说道。

“怎