京馨小区，恋家门店。

杜达看了一眼手表，已经是晚上八点钟了，走到韩杰克的位置旁，敲了敲韩杰克的桌子，道：“杰克，跟我过来一下。”

“好。”韩杰克应了一声，站起身，跟着杜达走进会议室。

走进会议室后，两个人坐在会议桌旁，韩杰克开口问道：“老大，您有啥吩咐”

“杰克，下午跟客户联系过吗”杜达问道。

“联系过，不过，手机一直打不通。”韩杰克叹了一口气。

“你现在用我的手机，再给客户打一通电话。”杜达心眼很多，怕客户是故意不接听韩杰克的电话。

“嗯。”韩杰克应了一声，接过了杜达的手机，又拨打了客户的电话，不过，手机里依旧传出：

“您好，您所拨打的电话已关机”

“老大，手机还是打不通。”韩杰克说道。

“用不着你说，我又不聋。”杜达哼了一声。

“老大，一直联系不上客户，咱们现在该怎么办，明天业主就要跟客户面谈，甚至都有可能会签约，咱们总不能干等着。”韩杰克叹息道。

“既然现在联系不上客户，那咱们就联系业主。”杜达沉吟了片刻说道。

“老大，您这是什么意思”韩杰克问道。

“你现在给业主打电话。”杜达说道。

“跟业主打电话干嘛怎么说”韩杰克露出疑惑的神色。

“算了，还是我打吧。”杜达摇摇头，从韩杰克手中接过手机，随后，找到9号楼18o1业主的号码，拨打了过去。

片刻后，手机接通了，传来一个男子的声音，道：“喂，我是邓荣。”

“邓先生您好，我是麦田公司的小林。”杜达没有以真实身份跟业主沟通，而是随口编造了一个身份。

“有什么事吗”这些天，打电话过来，询问房子的中介很多，邓荣已经习以为常。

“您9号楼18o1的房子，明天能看吗”杜达问道。

“你有客户吗”

“有，如果您明天能过来，我就约客户看房子。”杜达说道。

“可以。”邓荣应了一声，已经跟中伟公司约好，明天上午去中伟公司面谈，如果谈不拢的话，正好可以继续带客户看房子。

“邓先生，现在您的房子卖多少钱”杜达问道。

邓荣犹豫了一下，跟中伟公司说的底价是69o万元，不过对方第一次问，他自然不会透露底价，道：

“七百万元。”

“价格倒是不贵，如果房子装修不错，我的客户应该能接受。”杜达没有还价，十分痛快的答应了。

听到对方的客户，能够接受七百万元的价格，邓荣楞了一下，以前中介公司询问价格，自己报价之后，对方都会打压价格，这么痛快的接受报价还是第一次，心中不禁暗道，难道是自己的要价低了

邓荣犹豫了一下，道：“我这是豪华装修，绝对没问题，既然客户能接受价格，明天就带他过来看房子吧。”

“好的，那我明天再联系您。”杜达应了一声，随后挂断了手机。

“老大，你给业主打电话，是为了提高对方的心理价位”韩杰克猜测道。

“不错，只要业主觉得房子能卖高价，就不会轻易低价出售，我看中伟公司怎么谈”杜达露出一抹冷笑。未完待续。

238面谈

翌日上午。

一辆汽车停在了京馨小区外，汽车里走下来了一个中年男子，男子个子不高、长得很儒雅，穿着一件白色休闲装，下巴还留着一撮小胡子。

这个男子名叫邓荣，是京馨小区的业主，不过，如果今天的事情办得顺利，业主前面就要挂个前字了。

邓荣今天来这里，是应了中伟公司的邀请，来谈卖房的事情，而且双方在价格方面，也多少达成了一定的共识。

中伟公司的客户，想要以670万元购买房子，而邓荣报的底价是690万元，买方和卖方之间还有二十万元的差额。

不过，存在差额是很正常的，因为不论是买方、还是卖方，都希望自己能够获得更多的利益，再没有试探出彼此的底价时，双方也不会报出自己的底价。

而且，客户和业主明知道有二十万的差价，偏偏还答应了进行面谈，说明双方都还有还价的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，这个单子也就成了。

在答应周强见面之前，邓荣的确是这个心态，而且当时他的心理价位要比690万元低，如果是跟客户面谈，或许还会继续降低房价，但是，在邓荣接到一通电话后，他的想法却是改变了。

昨天晚上，麦田公司有个姓林的业务员，给邓荣打了一通电话，约邓荣今天下午看房子，并且询问了房子的底价，按照邓荣的猜想，自己第一次报价，对方肯定会还价，所以就多报了十万元。报了一个七百万元整。

然而，另邓荣没有想到的事，那个麦田公司的小林。并没有跟他还价的意思，甚至还很痛快的表示。他的客户能够接受这个价格。

顿时，邓荣心里就有些变化了，暗道，果然还是有识货的客户，同时，他也多了一种选择，如果跟中伟公司谈不拢，还可以把希望放到麦田公司上。

另一方面。因为麦田公司的小林，很痛快的答应了七百万元的房价，间接的提升了邓荣的心里价位，让他不禁有些犯嘀咕，是不是自己给中伟公司的报价低了。

当然，跟中介公司的人接触多了，邓荣也多长了一个心眼，对于那个麦田公司小林的话也没有尽信，很多中介公司看房前都答应的很痛快，说自己的客户经济实力雄厚、不差钱。但是看完房子后，真到了谈房价时态度又变了，砍起价来也是不遗余力。

邓荣综合分析了一番。觉得自己既然昨天报了690万余，那就以690万元为底价，低了这个价格就不卖了，然后，在等着麦田公司那边的消息，多一个客户、也能多一个选择。