d莉忍不住再次问道：“周总，您希望中天公司，在这一次倒房中扮演什么样的角色”

“跟业主沟通，将房价压到最低。”周强说道。

“那房源问题如何解决”吴莉莉说道。

“买通当地中介公司的业务员。弄到最新的房源和业主资料，费用由公司来出。”周强说道。

“那如何签了买卖单子，中天公司的业务员算什么业绩”吴莉莉皱了皱眉，按照周强的操作。客户和房源业绩都算是公司的，实际上也就是都算是周强个人的，那业务员们有什么好处，如果业务员们没有利益，她这个店长也就没有收入了。

“照片和收钥匙的业绩，可以算给业务员。”周强沉吟了片刻。道。

中介行业的分配业绩比较复杂，其中，签单后要有一大半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客户业绩，其实，这种分配方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。

其中，照片业绩的意思是说，拍了房子的照片上传到房友系统，因为很多客户在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客户看房子，所以通常第一个上传照片的，也会分配到百分之五的房源业绩。一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪人名下

说到钥匙业绩，也是比较实用的一个方面，因为有些业主不方便开门看房子，所以会将钥匙寄存在中介公司，如果能够争取到钥匙业绩，那么带客户看房会十分方便，所以一旦收上来房子的钥匙，也就能占有百分之十的业绩。

因为照片和钥匙都是为了方便带客户，所以，一般都会占用客源业绩，所以客源业绩并不是固定不变的。

至于独家房源，就属于最牛叉的一种，只要一家中介公司能够出售，如果那个业务员能够谈到独家房源，直接能够获得百分之五十的房源业绩。其中，也包括了照片和钥匙业绩

“周总，照片业绩是好说，只要有了房源，照照片并不难，但是钥匙未必能收的上来，到时候，成交一套房子只有百分之五的业绩，业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。

“钥匙业绩，算是我给业务员的福利，不管收没收到，我都会给业务员算上。”周强说道。

吴莉莉微微点头，周强的意思很明确，成交一套房子，可以给业务员百分之十五的业绩，不过，她又产生了一个疑问，道：“周总，如果谁都没有收到钥匙，那么钥匙业绩算是谁的”

“谁能把房价谈到最低，就算是谁的。”周强说道。

“我知道了。”吴莉莉若有所思道。

中天公司的提成是百分之五十，再乘以百分之十五的业绩，卖一套房子可以得到百分之七点五的中介费提成，剩下的925的中介费则是归周强，怎么看周强都不吃亏。

当然，中天公司的业务员也不会吃亏，虽然他们成交一套房子挣得不多，不过，第二次倒房少说也有二三十套房子，加起来就是一笔很可观的收益了。

“周总，这次倒房，您有什么具体的安排吗”吴莉莉问道。

“第一，我会告诉你倒房的具体地点，你去那附近收买一个中介公司的业务员，把房源和业主资料弄到手，然后带着业务员去那个小区跑盘，熟悉那里的房源和环境，为带客户做充分的准备，第二，跟卖房的业主沟通，想办法将房价压到最低，保证业主那边随时可以成交，我给你半个月的时间去准备。”

说完后，周强打量着吴莉莉，郑重问道：“怎么样，这两点能做到吗”

“可以。”吴莉莉的回答，简短而有力。

“那就好。”周强点点头。

“周总，那客户那边怎么办”吴莉莉问道。

“客户那边由我来负责。”周强说道。

“周总，不是我不相信您，只是那么多买房客户，万一他们知道了倒房地点，为了贪图便宜，不想付中介费，跳单怎么办”吴莉莉露出担忧的神色，若是她带着业务员，辛辛苦苦的把房价谈下来，可是客户不从周强这里买，岂不是白帮着人家砍价了。

“放心，我已经想好了应对的办法。”未完待续。

266试镜

京城，怀安影视城。

怀安影视城是京城附近最大的影视拍摄基地，而且还拥有国际一流的后期制作设备，很多卖座的电影和热播的电视剧，都是在这里进行取景、拍摄的。

电影烧饼侠的剧组，现在就在这里取景拍摄，导演关家运、副导演周小川轮班在这里盯着，一是补拍一些镜头，二是还有三个角色要进行试镜。

副导演周小川三十多岁，带着一个金丝眼镜看起来挺斯文，坐在一张躺椅上抽着香烟，还不时的跟旁边的剧组人员聊上几句，似乎是在安排任务。

“嘀嘀”

一阵汽车鸣笛声响起，一辆大巴车从拐弯处开了进来，吸引了副导演周小川的目光，因为他今天的主要任务，就是负责三个角色的试镜，而这个大巴车正是他们派去拉人的。

淮安影视城离着京城中心比较远，影视城内部也比较大，如果是各大经纪公司分批带着艺人过来，难免会有人找不到地，所以就在京城的中心汇合，然后做剧组的大巴车过来，这样也便于统一管理。

果然，大巴车停在路边后，从大巴车里走出来不少的青年男女，男的帅气高大、要颜值有颜值，要肌肉有肌肉；女的容貌俏丽，大胸长腿翘屁股。

每当看到这一幕，周小川就有些后悔，如果自己当初没有结婚那么早，如果自己现在还是单身的话，凭自己现在的身份和地位，应该也能搞到这样一个妞吧。

没等周小川有太多时间的胡思乱想，就被几个艺人经纪公司的经纪人围住了，烧饼侠剧组总共就需要两个角色，而现场来了三四十个试镜的艺人，不积极点怎么争取到角色。

“周导演，我们是启明艺人公司的，昨天我跟您打电话联系过，现在可以试镜了吗”

“周导。我是乐君娱乐公司的刘韬，您看我带来的几个演员咋样，男的俊、女的俏，演技杠杠的。”

“周导。上个月咱们一起喝过酒，您还记得”

周小川被围在中间，周围乱哄哄的一片，所有的明星经纪公司都不想被别人抢了先，很多明星经纪人都是老油子了。见了面就拉关系，一口一个周导叫着，那叫一个甜呀。

“行了行了，都别喊了，经纪人先把手下的艺人管好，这场面弄得这么乱，谁都没办法试镜，耽误的都是大家的时间。”周小川拍了拍巴掌，扫视了一眼周围的众人，看到周围安静了许多。继续说道：“等把艺人安排好了，经纪人在过来跟我沟通，咱们再商量试镜的顺序。”

听到了周小川的话，经纪人们也不再乱哄哄的说话，转而先安排自己旗下的艺人，今天要试镜的两个角色都是配角，也不会有什么大腕来面试，大多是一些刚入行的艺人，一个经纪人能带几个新艺人，场面乱哄哄的也就不足为奇了。