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周强有些迟疑不定，周强对于建材行业了解的不深，但是在他的印象里，房地产开发商跟建材商是同一条产业链，而且，应该是房地产开发商在产业链的上游，也更有选择的机会才对，除非，像周强刚才猜测的，现在钢材十分的紧俏，但是，周强并没有听到过这方面的消息呀。

周强整个人觉得不好了，因为出于一个销售人员的敏感，周强觉得这个女人的态度有问题，连带着开始怀疑整个建材市场了。

犹豫了一会后，周强觉得，自己应该再试一试，看看是不是每个建材销售员都这么吊，如果每个人都是这么吊的话，那么他就得好好调查一下建材行业的状况了。

周强扫视了周围一眼，建材销售人员还是比较好辨认的，一般胸口会带着一个某某公司的标志，比如，周强左前方不远，有个男子就挂着荣威水泥有限公司销售经理。

似乎感受到了周强的目光，那个男子快步走了过来，对着周强打招呼道：“先生，您好，我是荣威水泥公司的销售经理，林鸿。”

“你好。”周强点点头，从对方的动作和神态，周强就能够感觉到，这才是一个专业销售人员的素质。

“先生，请问您怎么称呼，在哪里高就”林鸿问道。

“我是光大房地产公司的周强。”

听到周强的话，林鸿脸上的笑容更加真诚说道：“周总，很高兴认识您，我们荣威公司的水泥，是一家大型水泥公司，已经有二十多年的历史了，产品质量有保证，远销国内十数个省份，甚至在国外还有出口。”

听到林鸿的开场白，周强暗暗点头，道：“这才对嘛，这才是一个销售人员应该有的态度。”

“你们公司的水泥是什么价格”周强问道。

“周总，水泥的用处不同，种类也有所区别，我们公司的规模较大，水泥的种类也比较多，这是我们公司水泥的价目表，您可以阅览一下。”说着，林鸿从一旁的公文包里，取出了一张打印好的水泥价格清单，双手递给了对面的周强。

“嗯，等聚会结束了，我会看的。”周强说道。

“周总，我建议您，现在就看一看，有什么疑问，或者意见，也可以当面提出，也好让我们公司有改进的空间。”林鸿笑道。

“瞧瞧，这才是销售人员应该说得话嘛。”周强暗暗点头。

找到了一个正常的销售人员，周强就能够抓住主动了，因为他干了很多年的销售，能够精准的把握住大部分销售人员的心里。

“这是我的名片，这份价目表我会认真看的。”说着，周强收下了价目表，从兜里掏出一张名片，递给了林鸿。

看到周强主动递名片，林鸿露出一抹喜色，这代表周强对他的认可，赶忙双手接过了名片，看了一眼名片上的内容，脸上露出一抹惊讶的神色，道：“诶呦，您居然是光大房地产公司的董事长，真是年轻有为呀。”

“新开的公司，才刚拿下一块地皮，准备做房地产开发。”周强摆了摆手，不以为意的说道。

但是，林鸿听了这句话，心里却是更加的激动，也更加热切的想要招揽到周强这个客户，原因很简单，既然新开的房地产公司，证明周强还没有合作的建材商，那么林鸿的机会就更大一些，而且周强说刚拿下地皮准备开发，岂不是说刚好需要一批水泥吗这不就是最好的潜在客户

看到林鸿的神态愈加恭敬，周强不禁笑了笑，脸上不禁有些得色，暗道：“虽然自己不干销售了，但是对于销售人员的心里，还是把我的很准的。”

就在周强想要具体的谈谈水泥价格的时候，目光不经意的扫到了顺德公司的夏敏，让周强感到有些意外的是，这个夏敏居然跟在建设局局长杨文杰的身边，而且看到两人的神态，似乎关系十分的亲近。

这让周强隐隐抓到了什么，沉吟了片刻之后，对着一旁的林鸿问道：“林先生，杨局长旁边的那个女人是什么人”

林鸿扭过头，目光向着杨文杰的方向望去，道：“您指的是夏小姐”

“哦，这么说，你认识她”周强反问道。

“说实话，做咱们建材这一行当的，彼此之间都有交流，卖水泥的和卖钢材的是同一个客户，但是双方又不存在竞争，所以还可以彼此的介绍客户。”林鸿说道。

“那你觉得，顺德钢材公司和这位夏小姐，怎么样”周强问道。

“这个嘛不太好说”林鸿苦笑道。

周强微微皱眉，知道对方的回答，是话中有话

“林经理，大家有缘认识，就算是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的，告诉我就行。”周强说道。

听到周强说，以后或许有合作的机会，林鸿哪里还会迟疑，思索了片刻后，在周强耳边小声嘀咕道：“这位夏小姐，是杨局长的小姨子。”未完待续。

482林鸿

“我靠，怪不得那么吊呢，原来不是不专业，而是有背景。”周强摸了摸下巴，嘀咕道。

“林经理，那根据你的了解，这个顺德钢材公司的产品怎么样”周强问道。

林鸿露出一副欲言又止的模样，随后敷衍道：“周董，我们公司是做水泥的，对于顺德钢材的产品，也不是很了解。”

周强笑了笑，哪里看不出，对方是在敷衍自己，说道：“林经理，在我看来，彼此之间做生意，重要的就是交心，就拿咱们两人来说，我现在也看不多贵公司的产品，只能看你这个人是否谈得来，如果我认可你，在同等质量和价格的情况下，自然会有限考虑你们公司的产品。”

周强把话说到这个份上，林鸿又岂能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一个请的手势，道：“周董，那边有沙发，要不咱们坐着谈。”

“嗯。”周强爽快的答应了，他打听顺德钢材公司，并不是想要在那个公司买钢材，只是夏敏在离开的时候，说过一句你一定会打电话的，这让周强心里很不舒服，总感觉对方是意有所指。

林鸿取了两杯红酒，递给了周强一杯，随后，两人坐到一处僻静的沙发旁，林鸿喝了一口红酒，这才开口说道：“周董，您跟夏小姐，是怎么认识的”

“谈不上认识，只是她刚才走过来，跟我打了个招呼，顺带介绍了一下顺德钢材公司，让我有需要联系她，所以，我才想打探一下，顺德钢材公司的情况。”周强说道。

“说实话，顺德刚才公司，跟其他的钢材公司有些不同。”林鸿说道。

“就因为，杨局长的小姨子，是顺德刚才公司的销售经理”周强反问道。

“您知道，顺德刚才公司的董事长和总经理是谁吗”林鸿答非所问道。

“不清楚。”

“顺德钢材公司的董事长名叫夏言，总经理名叫夏如隆。”林鸿说道。

“都姓夏，家族企业”周强追问道。