d别是水果、四星和华威，其中四星手机和华威手机都用的安桌系统，两家公司的竞争关系是比较强的，而水果手机应用的是自家的系统，有独特的客户群体。

如果四星手机跟威特新能源公司谈不拢，威特新能源公司可以支持华威公司，蚕食四星手机的市场，这样可以保证威特新能源公司在手机电池行业，拥有更加广阔的市场，收取更多的专利费。

周强决定，亲自出面跟四星公司谈判，一是表示他对威特新能源公司的重视，再一个，四星公司的体量在那。

谈判地点，安排在了百岛市。

四星公司派来的代表，是四星公司副总裁，主管手机业务。

四星公司的体量很大，涉及电子、金融、机械、化学等众多领域，手机只是他们的主要业务之一。

周强在建成集团总部，接待了四星公司的一行人。

参加这次谈判的除了周强，还有方文秀、李国雄两人，周强原本还想让林宏斌参加，不过，他现在依旧不方便回国。

四星集团的代表团团长是副总裁金又胜，副团长是技术部总监崔民勇。

双方见面后，周强用半生不熟的韩语，道：“啊你啊塞哟。”

金又胜赶忙鞠躬，回应道：“啊你啊塞哟。”

“哈哈”周强哈哈一笑，感觉韩语挺有意思，这还是昨天晚上，他跟着许茹芸学的。

韩语，周强也就会这一句，随后，还是由翻译负责彼此的沟通。

进了会议室后，有服务员端上了茶水，周强做了个请的手势：“这是上好的龙井茶，请尝尝。”

金又胜端着茶杯，品了一口，一条大拇指赞道：“好茶”

“金总裁喜欢，走的时候，我可以送你一些。”周强道。

“谢谢。”

双方寒暄一番后，金又胜切入正题，道：“周先生，我们这次来百岛市，是想跟贵集团旗下的威特新能源公司合作，获得贵公司新型电池技术的使用权。”

“我也很期待，能跟贵公司合作。”周强道。

“金总裁，不知道贵集团想要怎样合作”方文秀道。

“我们四星集团希望，可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。

“多少钱”方文秀道。

“贵公司可以开价，只要价格不是太离谱，我们都可以接受。”金又胜道。

“既然是贵公司提出的合作方式，还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。

“五年的专利使用权，我们可以支付十亿美刀的专利费”金又胜道。

“每年“

“不，不，五年总共的专利费，十亿美刀，这已经不少了。”金又胜道。

“这个价格太低了，我们公司不可能答应。”方文秀道。

“做生意嘛，就是有来有往，贵公司觉得价格低，可以提。”金又胜道。

“我们公司，还是希望换一种合作方式。”周强道。

“什么方式”

“我们可以授权，贵公司五年的专利使用权，但不是通过买断的方式，而是，每卖出一部手机，我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。

“贵公司想要收取百分之几的专利费”金又胜问道。

“百分之二十。”周强道。

“太高了，这不可能。”金又胜道。

“贵公司觉得价格高，咱们可以谈，但是我要加一条，一旦签订了五年的合作合同，五年期限内，贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利，如果使用其他公司的电池技术，就属于违约。”周强道。

“周先生，贵公司这样的条款，根本就是霸王条款，不要说我们公司，任何一家手机公司，都不会接受。”金又胜言辞激烈。

金又胜之所以反应这么大，是因为四星集团不仅仅是卖手机的，同时还涉及到多个行业，其中也包括电池制造技术，周强的这个条款，等于是堵死了他们自行研发的路。

“我们将专利技术授权给你，你放着不用，去研发自己的电池技术，岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。

“我还是希望，可以花一笔钱，买下五年的专利使用权，只要我们付了钱，用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。

“您要是觉得不合适，可以不签合同。”周强道。

现在的情况，是威特新能源公司掌握主动，周强没必要委屈求全，想要使用新型电池技术，就要老老实实的合作，别耍心眼。

若是觉得专利费高，想要自己研发新的电池技术，那就自己去鼓捣，别打威特新能源公司的主意。

既想着先试用新型电池技术，保住现有的手机市场，又希望能私下研究，一旦自主研究出新的电池技术，就用自己家新型电池技术，取代威特新能源公司的电池技术，哪有那么好的事

周强和方文秀的态度很强硬，这次谈判，最终还是没能进行下去。

不过没关系，潜在客户多得是，刚从会议室出来，周强就下了命令。

第二天上午，约华威公司的手机代表，来会议室谈合作

1058利润

华威公司总部就在鹏城，距离百岛市很近。

第二天上午十点，华威公司谈判的人，就到了百岛市建成集团。

带队的是华威公司高级副总裁，王胜东。

王胜东跟林宏斌有些像，都属于明星企业家。

以大嘴，敢言著称。

对于华威这家公司，周强可谓是如雷贯耳，但因为彼此行业不同，也没有什么交集。

见面，认识了一番后，直奔主题。

“周董，听说您昨天，刚跟四星公司谈过。”王胜东道。

周强笑了笑，难怪被称为大嘴，还真是什么都敢问

周强也没有隐瞒，道：“不错，我们的确跟四星公司刚刚谈过，而且没有谈拢。”

“能不能跟我说说，您和四星公司之间的条件”王胜东道。

“条件有二，第一两家公司可以签订，五年的电池技术专利使用权合同，四星公司每卖出一部手机，威特新能源公司要收取百分之二十的纯利润。”周强道。

“啧啧，您还真敢要。”王胜东道。

“要不然，怎么把四星公司吓跑了。”周强笑道。

“第二个条件呢”

“一旦签署了合约，五年期限内，四星公司必须一直使用我们公司的电池技术专利，如果使用其他公司的电池技术，就属于违约。”周强道。

“如果我没猜错，真正吓跑四星公司的，其实是第二个条件。”王胜东沉吟了片刻，继续道：

“四星公司，涉及到多个行业，其中也包括电池技术，我猜测，他们想跟贵公司合作，不过是权宜之计，等一旦自家公司研发出新的电池技术，就会使用自家的电池技术。”

“所以我没有挽留，你可以压价，但不能抢我饭碗。”周强道。