可只是一间一百多平米的门店，只要这个品牌在国内有了知名度，我们在辽东做一样能火起来，辽东省这么多大城市，只要每个大城市我们开一家连锁店，一年我们挣个几百万就不成问题，古江的金利来专卖店你也不是不知道，一个小小县级市的总代理就是20万，那么一个地级市的呢就算我们没能力开那么连锁店，我们也可以把几个地级市的总代理权卖出去，每年也是一笔不小的收入啊”

齐栋梁不由得暗暗点头，小叔齐海经过这些年在商海的打磨，早已经不是当初那个街头的小混混了，已经成长为一个颇具商业头脑的成熟商人了，有着极为敏感的市场洞查力和判断力，只是长期在自己的羽翼下，缺少一定的决断力，事事要征求自己的意见。

想到这里，齐栋梁十分肯定的赞扬道：“小叔，你分析的十分正确，这个辽东省的总代理我们必须拿下来，以后你就会知道，这个辽东总代理的巨大价值”

见齐栋梁肯定了自己的想法并全力支持自己，齐海十分的高兴，兴奋的说：“铁牛，既然你也这么看好佐丹奴，等辽城特许专卖店开业的时候，刘总还要从香港过来亲自参加开业典礼，到时我就和他谈一下辽东总代理的事宜。”

齐栋梁说：“好的，小叔，你就尽管跟他谈吧，相关事宜你自己做决定就行了，不用事事都问我的意见。”

齐海有事不好意思的说：“铁牛，什么事情我早已经习惯了问你，得不到你的肯定我心里没底啊”

齐栋梁笑着说：“小叔，现在你的能力和眼光已经足够独挡一方了，根本不用事事都来问我，我也不是万能的，所以，从现在开始，你就要学习自己决策，那怕决策错了也不要紧，我们有这个承受能力，你就放心大胆的干吧”

齐海想了想说：“好的，等刘总过来了我就和他谈辽东总代理的事宜，这个时候和他谈这件事情，他们公司一定会给我们最优惠的政策”

齐栋梁说：“是的，现在他们公司没有精力和能力顾及东北市场，你拿这个总代理赞同于为他们公司开拓市场，这家公司是很有魄力的公司，在代理费上不会开价太高，如果辽东市场做得好，他们还会给你更大的回报。”

齐海说：“铁牛，那我们拿到辽东的总代理后应该如何操作啊”

齐栋梁闻言一下子笑了起来：“小叔，你看你，刚才还说让你自己决策呢，怎么又问上我了”

齐海嘿嘿的笑着说：“铁牛，我是真不知道下一步应该怎么办啊”

第409章乔迁之喜

齐栋梁笑着说：“小叔，下一步你想怎么办就怎么办呗”

齐海一看齐栋梁根本不接他的话茬，苦着脸说：“铁牛，想怎么办我不是没有想法，可是我们根本没有那么多人手啊，辽城开了一家专卖店就把秦菊和王晓莹都用上了，根本没有能力在别的城市开店了。”

齐栋梁说：“都用自己的人有多少都不够，再说我们这边除了小姨她们几个人都没有服装业的经验，想要开连锁店，只能在社会上招聘人才，采取店长负责制的办法开店。”

齐海闻听急忙说：“不行，不行，店长不是自己人根本不行，一天卖多少钱谁知道，人家不是想贪多少就贪多少啊”

齐栋梁说：“小叔，这个你不用担心，只要建立有效的经营管理制度和财务管理制度，这些问题都能避免。”

齐海不由得问道：“啥经营管理制度和财务管理制度怎么建立”

齐栋梁笑着问道：“小叔，这段时间佐丹奴公司在辽城给店里培训你啥也没学啊，他们培训的就是经营管理办法和财务相关的制度。”

齐海怔怔的问道：“是么，经营方面的事情都是秦菊和王晓莹在学，我根本就没听啊。”

齐栋梁笑着说：“这就难怪了，小叔，我这么跟你说吧，佐丹奴服装可不是以前卖的那些地摊货，销售的时候是明码实价，绝对不讲价，标价多钱就卖多钱，而且服务员不接触钱，都是开票收款，除了特殊的节日打折促销，或是给会员打一定的折扣外，平时都是正价销售，而且打折的服装也一样开票收款，根本没有给个人中饱私囊的机会”

齐海有点迟疑的说道：“这个我还真不知道，不过，有了这样的好制度，我们在整个辽东开连锁的店最大难题就解决了。”

齐栋梁笑着说：“难题虽然解决了，我们现在也没有能力在辽东省全境开连锁店的能力，我们只能选择重点城市开店，把其它城市的经营权出售，收取一定的代理费，这样是最稳妥的办法。”

“重点城市”齐海望着齐栋梁问道：“都是哪个城市”

齐栋梁笑着说：“当然是辽城和滨海两市，辽城是辽东省会，副省级城市，滨海则是国家计划单列市，而滨海的市场可能比辽城的更有发展前景，只要我们手握这两个城市的经营权，在两个城市各开几家连锁店，财源就会滚滚而来，其它的城市，我们只要收取加盟费和每年赚取一级代理和二级代理之间的差价就足够了。”

齐海高兴的说：“我明白了，明天我就和大嫂商量一下，专卖店开业的时候就和刘总谈辽东总代理的事情，争取一次谈成。”

齐栋梁说：“小叔，谈判的事情你负责，经营的事情由小姨负责，服装这块不是你的强项，以后你有更重要的事情要做。”

齐海一听立即精神了起来，问道：“铁牛，以后我们还做什么啊”