升不了夜总会的知名度，因此，开业演出应该请一位当红的歌星来主唱，一线的歌星请不到，二线的也可以，关键得有知名度，这样的话，在晚报和电视台做广告也有了噱头，用她们的知名度打广告，这样大家看了广告因为歌星就有了印象和记忆，更会有歌迷看到广告后来追捧的，从而造成轰动效应，而不是看那些泛泛的广告，只是某某开业，有什么优惠，看过就忘了。”

其实，阮文良这个开业演出策划的很一般，齐栋梁不想再打击他的积极性，比较委婉的表达了一下自己的意见。

彭子健没有想到齐栋梁的点子一个接一点，而且总有让他眼前一亮的感觉，这次他没有赞扬而是问道：“小兄弟，既然你不让官员来致词怕给他们造成影响，请歌星就不怕给她们造成影响吗”

齐栋梁笑着说：“政府官员和歌星不同，官员为了自己的前程都十分爱惜自己的羽毛，歌星唱歌主要是为了钱，一线的当红歌星可能为了自己的声誉不接我们的活儿，所以我说也可以请二线的歌星，她们对夜总会是什么样的场所心里都很清楚，只要我们钱给到位了，总有人愿意来，最关键的是得罪了政府官员他们能用手中的权力报复我们，而歌星却做不到这一点。”

彭子健一挑大拇指说：“小兄弟，你是这个的，思维相当缜密，还有呢”

齐栋梁笑着说：“第二个，八折优惠显得力度太低，而且就优惠一天。夜总会开业之后要天天有优惠，天天吸引人的眼球。开业前三天，夜总会所有项目一律折半五折优惠，我相信，即使五折优惠也不会亏的，何况只是三天，我们要看长远利益。而三天之后怎么优惠，则需要根据后期的营销宣传而定”

齐栋梁不但新鲜的点头多，思维缜密，而且十分的大气，不说彭子健，就连二哥刘吉鹏都有些动容了，隋志诚和手下的吕斌和谭泽良就更不用说了，而胡汉民则成了局外人，根本插不上话，阮文良的策划虽然大部分被齐栋梁给否了，可听到齐栋梁一个又一个的新鲜实用的想法，心里也十分的佩服。

彭子健笑着说：“对了，小兄弟，你刚才说的精准营销就是这个吧，快说说，我都着急知道你的精准营销是什么了”

齐栋梁说：“所谓精准营销，就是针对夜会总的消费群体，有针对性的进行营销宣传。而能来我们夜总会吃喝玩乐消费的人呢，第一必须是有钱人的群体，比如有钱的老板，外企的白领，能公款消费的有权人，还是一大部分是外地来京的有钱人，他们来京不是为了做生意就是办事情，他们为了做成生意或是办成事情，请客消费都是十分大方的，只我们把这部分人抓住了，就不愁挣不到钱”

“怎么才能把他们抓住呢”彭子健不由得问道，他觉得这个事情难度很高，他是想不出什么好办法，所以急于想听听齐栋梁的办法。

齐栋梁点了点头说：“无论是京城本地的有钱人还是外地来京的人员，他们一般情况下都会在哪里聚集呢毫无疑问，就是宾馆和酒店京城本地的有钱人需要聚会喝酒吃饭，外地人也一样，他们还多了一项住店。这就为我们的精准营销提供了方向。”

彭子健点头说：“是的，有钱人最喜欢聚会的地方是酒店，可你用什么办法把他们拉到夜总呢”

齐栋梁说：“办法很简单，就是我们印制一批夜总会的优惠券，雇用一批人每天晚上到夜总会附近的各大宾馆和酒店去向这些人发放，优惠券上的优惠就是单项的了，比如说，持此券到紫金城夜总会消费，鸡尾酒五折优惠，或卡拉ok包房费五折优惠等等，过一段时间换一种优惠方法。对于住店的，可以直接从门底下把优惠券塞进去，对于在酒店用餐的，可以直接发放到餐桌上，特别是喝酒聚餐的，喝完了酒都想到哪玩玩，夜总会无疑给他们提供了好玩的场所。”

彭子健听到这里一挑大拇指说：“高，实在是高老三，你能找到小兄弟这样的高手合作，想不挣钱都难”

隋志诚嘿嘿傻笑着说：“我是傻人有傻福，小兄弟就是我隋志诚的贵人”

第557章入圈

这时候二哥刘吉鹏问道：“小兄弟，你这个方法看似不错，可就靠这样大海捞针似的方法，一天能吸引来几个人呢”

齐栋梁说：“二哥，如果一天我们发出去1000张优惠券，哪怕只有百分之一的人来，那就是10伙人，只要我们夜总会的服务和项目他们还满意我们的目的就达到了，要知道，人都是有惯性的，只要觉得这个地方还不错，玩的还不错，挺安全，就会下次还来，这样日积月累，就像滚雪球一样，来的人越来越多，我们的夜总会就能不断的发展壮大。”

刘吉鹏点了点头笑着说：“小兄弟，我被你说服了”在二哥的眼里，虽然齐栋梁的这些方法都是小手段，上不得台面，但这些令人耳目一新的方法被一个14岁的少年不断的创造出来，这足以让他惊艳了。

听到二哥这话，彭子健眼睛里的火花不由得一跳，以二哥高高在上的与生俱来的傲气和在京城衙内圈的地位，说出这样的话还是第一次，让他十分的惊奇，不过，这也代表着二哥对齐栋梁的认可。

彭子健笑着对齐栋梁说：“小兄弟，你的想法很好，就是不知道能不能成功的执行下去。”

齐栋梁一笑说：“彭大哥，我这只是一个粗略的想法，还需要阮经理细化成一整套策划方案，能不能执行到位，就看阮经理的了。”

阮文良急忙说：“齐老板，您都把现成的方案给做出来了，如果我还不能落实下去，那我这个经理就是不合格”

隋志诚说：“阮经理，刚才小兄弟的说的你都记住了吧”

阮文良说：“记住了，老板”

隋志诚说：“一会儿吃完饭回去你就抓紧时间按照小兄弟刚才说的把方案做出来，时间很紧，要抓一切时间逐项的去落实。”

阮文良说：“是，老板”

彭子健碰了碰身边的齐栋梁说：“小兄弟，你在京城读大学有的是时间，没事的时候别总在学校耗着，多出来走动走动，这个世界很精彩，多走走多看看对你有好处。”

齐栋梁很赞成彭子健的话，点了点头说：“是的，彭大哥，我确实应该多出来走走。”

彭子健说：“小兄弟，把你的联系方式给我，等我们这边有什么活动时找你参加。”

对于彭子健齐栋梁没有什么隐藏的必要，就把他的大哥大号码告诉了他。彭子健一听齐栋梁的大哥大，心里虽然有些惊奇，可一想也在情理之中，齐海那么有钱，给齐栋梁买一部大哥大用也不是什么事儿，笑着说：“好了，号码我记下来了，有什么事儿随时找你。”

齐栋梁笑着说：“彭大哥，白天上课的时候我是不带电话的，要找我只有晚上能找到。”

彭子健笑着说：“理解，有事儿的时候我就晚上给你打电话。”

午餐结束，二哥刘吉鹏要休息一会儿，承志诚热情的要让二哥到他租住的房间休息，刘吉鹏摇摇头没有同意，而是让彭子健另开了一间豪华套房，胡汉民有事儿先走了，他与彭子健进了房间休息。