亚市场，内地市场只能往后放了。

陈长水当然清楚齐栋梁所说的一切都是为了减少总代理费，闻言笑着说：“所以我才要给你们减免一部分代理费，让你们抽出这部分资金去做打假的工作。”

齐栋梁说：“陈总，我不知道你对我国国情了解多少，现在打假的工作十分难做，首先要面对的就是他们的保护伞，先不说取证工作困难重重，就算拿到了证据想要打掉这个制假窝点也很困难，他们的保护伞会层层的阻挠，因此，难度相当大，你知道，这些都是需要费用的。”

不得不说，陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总，对内地市场还是下了一番功夫进行调查的，他知道齐栋梁说的是实情，面对地方保护主义，他也是有心无力，他知道，甚至法院已经终审判断的事情，最后还是难以执行，有的就不了了之了。

总公司的指令是必须谈成这个总代理，齐栋梁是针针见血，步步紧逼，陈长水暗暗的叹息了一声，知道必须得做出重大让步了，否则有可能谈崩。想了想说：“你说的情况我还是了解一些的，为了表达我们公司的诚意，我再给你减免300万，你们一次性支付900万就可以了”

齐栋梁虽然不知道陈长水的底线，心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说：“我们也再让一步，800万”

陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼，总公司给我的底线是800万你就给我800万啊如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了，总公司会怎么看我就算有这些的特殊情况，底价成交总公司也会质疑我的能力。不行，宁可谈崩了也不能800万成交

想到这里，陈长水摇了摇头语气十分坚定的说：“800万绝对不行，这样吧，我再让一步，850万这是最后的价格，不能再少了，如果你们还不同意，我们也没有必要谈下去了”

齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了，笑着说：“好，850万成交”

陈水长听到齐栋梁同意了这个价格，终于暗暗的松了一口气，同时，浑身也像虚脱了一样，有一种无力的感觉。

齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由，最后拿打假说事儿，把价格最终定在了850万元，给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万，一下子就给砍掉了650万，这是令他万万也没想到的，这个大侄儿不但做生意的眼光准，所投资的生意都能赚到大钱，而且谈判也这么厉害，不由得更崇拜齐栋梁了

金子总算见识了齐栋梁的厉害，齐总无言以对的时候，他亲自上场，一个问题接一个问题的扔向了陈总，逼得陈总一退再退，最后生生的砍下650万元，这可是650万啊，自己得多少年才能挣到这些钱

总代理费价格的大事儿定了下来，其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来，回到他们休息的房间，打开电视，躺在沙发看了起来。

时间不长，金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢，不由得惊喜的说：“小兄弟，你也太厉害了，你看把陈总逼的，脸都绿了”

齐栋梁坐起身笑着说：“金子姐，你过奖了，其实呢，谈判就是各说各的理儿，最重要的是找到对手的弱点，攻其不备，这样才能取得较好的效果。”

第736章股份问题

娟姐参与了今天的谈判，虽然是旁观者的身份，却也看得十分清楚。以前她觉得金子和一个小孩子整天联系来联系去，而且搞得还亲密，她很是反感，提醒了金子几次，但金子却不为所动，反而和齐栋梁联系频繁了起来，毕竟她只是金子的经纪人，演出的事情由她安排，可金子个人的私生活她无权干涉，而金子提出在做梦特娇的京城总代理，这方面她虽然不擅长，却也觉得是一门好生意，可今天的谈判颠覆她对齐栋梁的看法，原来这孩子并不是靠二哥捧那么简单，不是一般的有能力。

金子兴奋过后回到了现实，不由得愁了起来。梦特娇的总代理费就是850万，在京城开店还需要一大笔钱，而她手里只有不到二百万的资金，就算拉上晴子，两人也只能凑上3百多万的资金，缺口到少在7百万以上，齐栋梁当初是答应入股了，可他能一下子拿出这么多钱吗

想到这里，金子说：“小兄弟，我根本没有想到做梦特娇的总代理还需要这么高额的代理费，即使你把代理费讲到850万，可我手头也没有这么多钱啊”

齐栋梁一笑说：“金子姐，你不用担心，钱根本不是问题，差多少我给你出多少”

金子听到齐栋梁这么爽快的就答应了出钱，而且还是一大笔钱，心里非常的高兴，只要齐栋梁答应给出钱，这个生意就算成了，就算按出的钱数算股，自己的股份可能比齐栋梁少许多，但按照齐栋梁预计的一年收入两千万算，自己一年也能拿到三四百万，自己只要在需要宣传的时候配合一下就行了。

金子的身家有多少娟姐最清楚不过了，根本拿不出这么多钱，可她听金子提出这个问题，齐栋梁就立即承诺不足部分都由他出，这令她十分的震惊。那可不是三十万二十万的事情，而是七八百万啊，这小子怎么这么有钱呢

娟姐哪里知道齐栋梁的身家呢，这点钱对于齐栋梁来说根本不值一提，她觉得是一个天文数字，齐栋梁随手就能拿出来。

金子说：“小兄弟，太好了，等谈判结束了我就张罗一下钱，看看能张罗到多少，到时候我们按投入的钱数确定各自的股份”

齐栋梁一听心里不由得暗暗笑了起来，金子还真是实在，要和自己按投入分配股份，根本没有意识她自身的价值所在。梦特娇公司是冲着她的名气才给这么多优惠的。就拿这个代理费来讲，如果不是金子要做，是齐海要做的话，京城这么大一个高端市场，直接要三千万都有可能，而且还是不讲价的。更不用说金子本身的影响力和先天的宣传优势了。

齐栋梁笑着说：“金子姐，股份不能按你说的投资钱数来分配，那样你根本分不到多少股份，岂不是亏大了我的想法是这样，无论你投入多少钱，我都会给你一半的股份，到时挣了钱我们平分，等那边谈判完了，我们在商量股份的事情。”

金子闻言十分的激动，她本以为自己拿不出多少钱来，只能分到百分之十几的股份，而齐栋梁承诺无论她出多少钱都给她一半的股份，这就意味着京城总代理拿下来之后，一年她能挣到一千万以上，这对她来说是一个巨大的惊喜。急忙说道：“小兄弟，按投资分配股份这是天经地义的事情，大头的钱都是你出，我怎么能要你那么多股份呢”

齐栋梁笑着说：“金子姐，人家梦特娇公司是冲着你这个大明星来的，如果我想做京城总代理，人家还不一定给呢。再说，你的名气和影响力就是无形的巨大的资源，这些资源也可以入份的，股份的事儿就这么定了，这都是你应该拿的”

见齐栋梁说得不容置疑，金子心里更是喜欢，股份可就是钱啊，而且是巨额的利润，谁不想要啊。齐栋梁拿那么钱只要一半的股份，她觉得不好意思才那么说的，而齐栋梁打理由非要给她一半的股份，她自己都不相信自己的名气能值那么多钱现在她是十分庆幸能交到了齐栋梁这么讲究的小朋友

见齐栋梁给了自己一半的股份，金子的心里也活动开了。刚才她想拉晴子投资入股是因为自己手里的钱太少，现在却不存在这个问题了，那么就不需要再拉晴子投资了，把她拉来到时还得从自己所得利润中分给她一大块，一年可就是几百万啊，就算关系再好也没有这么送钱的吧。

想到这里，金子说：“小兄弟，可我真拿不出多少钱，把我手里的钱划拉划拉，再向亲戚朋友借一些，我最多才能拿出200万吧。”