诱人的甜瓜，鼻子里仿佛就能闻见那股香甜，便有人站住脚问：“甜瓜怎么卖”

苏海棠眉眼弯弯，比出一个巴掌：“我家的甜瓜个头均匀，绝对是难得一见的好瓜，一口价，五毛一个”

“这么贵丫头，难不成你这瓜是金子做的”问价的顾客皱眉，见她眉清目秀的不招人厌，便也不生气。

“一分钱一分货，我这瓜值这么多钱，谁买谁知道。”苏海棠不以为意，笑吟吟地解释，信心十足。

不过就五个甜瓜，哪怕卖不掉再带回家，也不费什么事，几家亲戚随便分分就没了。

她要的是这个高价好货的噱头。

集市上有好多卖甜瓜的，好吃又不贵的有，可不一定能招来回头客。

她就不一样了。

只要打出高档好货的名声，传播得快不说，也能给人心理暗示，不自觉地想来看稀罕，多看几次，心里痒痒，忍不住就想买一个尝尝鲜，哪怕跟人合买一个呢。

而她的瓜从一开始就自抬身价，也会受到某些顾客群体的青睐，比如不缺钱的，当官的，给不缺钱的当官的送礼的，销路也广着呢。

而她的甜瓜质量好，她底气十足，完全经受得住比较

正文 第37章 好吃得停不住嘴的甜瓜

苏海棠设想的很美好，可也没忘记可能面对的另外一类顾客，或者称为恶客更为合适故意找茬白吃白拿的混混

她微蹙眉头，看着挤开其他人蹲到篓子前，不客气地一手拿起一个甜瓜就咔嚓咔嚓分别咬上两口的青年，抿抿嘴收起微笑。

“不甜不要钱是吧”青年流里流气地坏笑，过肩长发在太阳底下油腻反光。

一口甜瓜入口，他眉毛便飞扬起来，克制不住地再咬第二口第三口，狼吞虎咽地含糊说台词。“你这瓜不甜，不好吃，哥们上当了。”

假如他故意贬低甜瓜味道的时候，能把嘴里嚼着的瓜呸地一声吐出来，最好能把手里抓着的瓜也狠狠摔在地上，说服力也能更强一些。

而摊主为了不影响其他顾客的购买欲，大多会主动送上几个好的打发他们赶紧走，封住找茬无赖的嘴，彼此相安无事。

这是众所周知的套路。

这个小混混平常也是做惯了的，周遭各个集市轮流转悠，混个肚圆不说，还能白拿好些东西回家打牙祭。

可眼前这个小混混的表现实在太特别，嘴上嫌弃的套话才说两句，半个香瓜就下肚了，就连流到手指头上的汁水都贪婪地舔，眼睛亮得瘆人，直盯着篓子里还剩下的三个甜瓜不放

苏海棠轻轻盖住薄薄的青草，隔绝秋老虎的热力，防止甜瓜表面水分蒸发，也阻断了混混的视线

“哎你别动我的瓜”

混混急了，右手小半甜瓜使劲塞进嘴里，两腮鼓起个可笑的模样，却总算腾出一只手来，不客气地就伸到篓子里抓瓜。

苏海棠轻巧地一提小篓，叫他抓了个空，脸上露出似笑非笑的表情。

“众口难调，一人一个口味。同志你吃不来我家甜瓜的味道，还是别为难自己了。又不是有人逼着，不吃光我家的瓜，就要你输房子输地的，何必跟自己过不去呢。”

她目光扫过混混左手还剩下大半的甜瓜，笑得和气。

“我这瓜本来是不许人尝的，同志你的手倒是快。不过没关系，你这瓜剩下的半拉还给我吧。”

“我把你吃的切掉，剩余的拿水冲冲，切成小块，刚好可以给其他想买的人尝尝。”

混混嗖地一下缩回手，护食的模样引人发噱，。他想想觉得不保险，又慌忙张嘴咬上一大口

“你这瓜就是不甜，我尝过了你别想再骗别人上当”

苏海棠忍俊不禁。

这混混脑子是不是被馋虫蛀空了，说话怎么不过过脑子呢

有他来闹这么一出，活脱脱帮她来打广告的，别人会不会以为这是她花钱雇来的托

苏海棠好笑地想着，对自家灵泉水的魅力深以为豪。

“同志，我做买卖讲究诚信为本，说好不甜不要钱，就不会反悔。不过你既然吃着不合口，就别勉强自己了，多遭罪啊放心，我不收你的钱。”

海棠笑吟吟扫一圈周围看热闹的人群，发现苗头好，接着逗趣并宣传。

“我明白你同志你是位热心人，想帮大家伙儿查黑心摊贩呢。不过我家甜瓜一分钱一分货，千里挑一的好东西，不怕比。”

“同志你把瓜还我吧，我洗洗切成小块叫大家先尝后买，就不怕吃亏上当了。”

“哎同志，怎么说话工夫你就把甜瓜全塞嘴里了谁有水快给喝一口，别给甜齁着了”

正文 第38章 赚钱小把戏

小混混吃得本来就急，又被她三言两语逗得心慌，不留神就打起嗝来，更应了苏海棠说他甜齁着要喝水的话，引来一阵哄笑。

苏海棠见好就收，不软不硬地再送个钉子顺便递台阶。

“瞧这难受劲儿的，热心肠不容易啊，我这看着都不忍心。同志你吃不来我家甜瓜，以后我会记得提醒你的。”

提醒什么不许他吃瓜

他从没吃过这么好吃的瓜，以后都吃不到了那怎么可以

小混混眼珠子一转，还想耍横抢了瓜就跑，却被蜂拥而上的顾客挤到了旁边

“我们要一个瓜”这是精明会打算的主妇们被苏海棠那句切成小块分来尝尝的主意提醒，组团抢购了

“三个我都包圆了”这是瞅出商机的贩子要囤货转手卖高价

“妈我要吃甜瓜”这是馋嘴的小孩子被混混的吃相勾起满肚子馋虫在撒泼

苏海棠抱住小篓忙高声喊停，笑盈盈安抚跟风抢购的人群。

“乡亲们，我今儿就带了五个瓜来卖，刚才那位热心肠的同志已经先替大家吃了两个尝过味道了，说他吃着不甜，我也不好收他的钱。”

“剩下这仨呢，卖谁不卖谁的，我也分不出个先来后到，没法先到先得。做买卖讲究诚信为先公平交易，大家捧我家甜瓜的场，我也不能寒了大家的心。”

“大家看这样好不好这瓜呢我切成小块，三分钱一块大家先尝尝，吃着好呢，下回再来买。我这是自家种的瓜，苏家庄苏海棠，大家也可以来我家买。”

众人被吊起胃口，轰然应好。

苏海棠从旁边西瓜摊上借来刀，利索地切开一个瓜，手下有数，切成大致均匀的二十块。

“三分钱，给我一块尝尝”

有人迫不及待地抢了一块，两枚钢镚丢到苏海棠小篓里。