“您说繁星教育的目的在于让更多的孩子能够得到超前教育，盈利不是唯一的目的，我们东风镇离学校太远了，坐车要倒三次，两个多小时才能到，来上课特别不容易，您还说您一天给我们每人一百块钱的奖学金以示激励，您忘了”

这么一说，丁校长可算想起来了，之前助理莉香说过，小成要带个同学来，免学费，要卖给孩子一个人情，刚刚脑子里光想着合作、提成的问题了，所以就没转过这个弯来。不过免费也还罢了，一天100块钱的奖学金，这不相当于倒找钱吗

那边小成眼珠子都瞪起来了，再一看杨柳珊那可人的模样，丁校长心里也才出了八九分，赶紧忙不迭的点头。

“对你不说我还真忘了，免费报销路费还给奖学金这都是小事，贾老师，你来把这边的学生和家长都带到大礼堂去，把杨柳珊她们安排到前排啊，我这边找小成还有点事”

杨妈妈拉着杨柳珊，两人被那位贾老师领着去礼堂，杨妈妈小声低头问女儿：“珊珊，刚才这位丁校长是不是被小成给敲诈了”

杨柳珊抿着嘴乐：“妈，还帮我们敲诈了一份呢”

以前，繁星和向日葵两家教育培训机构是分庭抗礼的，双方在师资力量、资金实力和学校规模都相差无几，不过今年因为小成在里面搅风搅雨，直接让繁星形成碾压之势，市场占有率达到了骇人的70以上，甚至有很多原来向日葵的生源，也都跑到了繁星。

这仅仅是今年一年，要知道品牌的效应一旦形成，差距会越拉越大，而这一切的源头，都来自于小成谱写的那一段传奇。

丁校长商海沉浮多年，当然明白这个道理，所以不遗余力的拉拢小成，现在文小成就是她的摇钱树，就是她的金字招牌，如果这位财神爷要是伺候不好的话，小成一怒之下转投向日葵，那给繁星造成的打击是不可估量的。

校长办公室里，丁校长满脸堆笑，一方面是当老师，对于聪明孩子的确是真心喜欢，另外一方面，还带有点功利性质的谄媚，说起话来全是加号，听得小成直发冷。

“小成啊，你看，我们合作也有一段时间了，你不负众望，初赛打了一场漂亮仗，不用说复赛肯定也没问题了，之后就是国家特招的奥数集训队，想必以你的实力，斩获最后的总冠军也没什么问题，到时候可不要忘了丁老师我啊”

小成不愿意用这种方式说话，只是点头嗯哈。

“之前，你说你急用钱，给我打电话，我犹豫都没犹豫，就给支了五万块钱，包括这次你说杨柳珊的事情，我可也是给足了你面子。”

小成还不说话，攀交情肯定有目的的。

“有些话，我也不和你转弯抹角了，这次叫你就是想商量商量咱们合同的问题，十万块钱的奖学金，我预支给你五万，一会儿就着开班仪式，正好颁奖，把其余的给结了，一会儿可能让你简单说两句，你有个心理准备。”

“合同没问题啊”

颁奖典礼正好赶上女朋友和丈母娘都在，这是露脸的事，有什么可说的

“这些都没问题，关键是之前我们签的那个分成合同”

我会说，小成又憋着犯坏了吗

正文 第161章 谈价钱

丁校长这么一说，小成就明白了，之前和繁星签订的那个分成合同，约定的是每为繁星介绍一个学员，小成可以获得35的提成。严格来说这个合同并不太好执行，因为繁星不好确定哪个学员是小成介绍的，而且也不好统计。小成之所以敢这么和她签，就是因为赌定丁校长不敢诓骗自己，现在她提出这个问题，看意思也的确为难了。

本来就是统计不了的事情，给多了繁星吃亏，给少了又怕小成不满意，这也是丁校长头疼的地方。

小成笑了，问道：“丁校长，不知道你有什么打算”

丁校长小心翼翼地试探道：“之前那个合同啊，我签的时候，以为你就是给介绍个小班什么的呢，没考虑你这么大的新闻效应，现在学校招生异常火爆，可是说哪个学生是你推荐来的也不好说，说不是的话没你这块招牌在这，他们也未准报名，我看，咱能不能把这个合同细化一下，或者或者重新签订一份”

这本是小成意料之中的事情。

“那丁校长您有什么好想法”

“小成，你看能不能把分成合同的模式改一下，变成代言”其实丁校长早有准备，一份早就起草好的代言协议递到了小成面前，“这是我特意请公司的法律顾问起草的，你看看。”

小成接过协议，一目十行，说起来这份协议还是比较有诚意的，一次性支付200万元代言费，要小成帮繁星拍摄广告片和海报，配合繁星的各种宣传，在不影响学习的前提下，尽量参与各种由繁星主办的经验交流会、推介会等等，协议期间为5年，最关键的一点是协议期不许接受其他同类企业的代言。

200万的确不少了，如果按照之前的分成协议的话，小成粗略算了算，大概自己能够拿到一百六七十万的样子，可是明明能够赚的更多，这次小成却摇了摇头。

“这份协议，我不大感兴趣。”

“啊”丁校长脸上显出一丝慌张，“那是对哪部分不满意呢200万已经不少了，这个价格已经可以请一位一线明星来代言了，要知道按照我们当初的那份协议，你最多只能拿到一百七十万左右，小成签了吧，这是我们双赢的协议”

小成笑了笑，“不是钱的问题，只是，最近我一直在犹豫，学这个奥数，到底有没有用呢学生已经很累了，小小年纪，连一点自己的时间都没有，拿我自己来说，为了上这个精英班，早上五点就要起床，六点钟就要从家里出来，这样才能保证不迟到，而等到上完全天的课程回去，到家可能也要晚上七八点了，这是假期啊，我的假期就这么没了”

丁校长有点想骂街，但还不敢，心里不住吐槽：你小子别以为我不知道，你是来上课的你根本就是来搞对象的

当然，这话是不能说出来的，丁校长只能耐心解释：“没办法啊，现在竞争就是这么激烈，你学了奥数，杀尽了复赛，中考就有十分的优势这十分能够拉开多少人啊对不对家长谁不心疼自己的孩子，可是有什么办法呢现在不努力，势必被社会所淘汰，而我们，只是提供教育服务而已”

小成面容苦涩，“道理我都懂，可是你看看外面一个个孩子鼻梁上面那高度近视的眼镜，再看看镜片后面一个个呆滞的眼神，他们除了考试，还会什么我总觉得孩子的童年不应该是这样的，他们太早就没有了欢笑，没有了歌声”