目前，我的想法是，上述四大商业总公司仍是联合出击，但又能够各自独立征战。尤其家电连锁，这几年国美和苏宁南征北战，在全国形成规模优势；显然，直接与他们对攻那是找死，我的想法是，利用我们的地域优势，在南威省形成绝对优势，在周边的湖南、湖南、四川、贵州等地形成相对优势。如此而已。至于数码、相机产品，走的就是华海数码连锁、赛博数码连锁的路子。这一块优势和劣势同样明显，优势是这几年数码产品已进入寻常百姓家，销售肯定好，有一定的发展产途；劣势是，任谁都知道，近几年数码产品尤其是电脑产品的销售很疲软，发展起来有较大的风险。比如，我就知道，长沙的百脑汇数码城就关门大吉。因此，在搞这个的时候，可能会要产取一些必要的措施。

张运商业集团除开这四个商业总公司外，我的意见是还成立一个采购总公司，专司负责各大商业总公司所有产品的采购；再成立一个专门的拓展总公司，专司拓展。

成立采购总公司的前提条件是，四大商业总公司将需要采购的产品通过电子文档上报，经整合后统一采购。事实上，从眼下的情况看，我并不需要做专门的采购总公司，但站在发展角度看，我必须如此。比如，世界500强排名第三的沃尔玛，就有专门的采购机器。这还罢了，叶淑贞曾经对我讲的另外一个故事，越发让我想要这般做。

我记得那次与叶淑贞商谈张运生鲜超市扩张的时候，特意谈到我们的一些对手。说到往湖南发展时，她说湖南省的超市步步高生活超市很厉害，其他的全部没放在她眼中，对，包括沃尔玛和家乐福这两大世界500强企业；在南威省本土，则只有些担心大润发生活超市。因为按她了解的数据，截止目前，大润发没有开店失败的案例，而且全部是开一家火一家。为此，她专门对此进行了细致的调查，这才发现两家国内的生活超市企业都坚持了同一个理念：地域化特色。而这，恰是沃尔玛和家乐福两大企业所无法具备的。

打个比方，湖南有个地方叫攸县，隶属于株洲市。这个地方有一大特色产品即“攸县香干”。但这种产品的口味却又只有株洲本地，再或是攸县临近的几个县的人们才喜欢。如果是沃尔玛和家乐福这样的世界500强企业在株洲开店，这种只具地域特色和地域口味的产品，并不能够进入他们的采购行列。但对于步步高和大润发这样的生鲜超市则不同，这种产品不但进入采购行列，还会单独陈列。当然，在株洲开的几家店，这种产品将专柜陈列，一下子就拉近了株洲人民的心理距离，人们便只多会选择步步高又或是大润发，而不会选择家乐福再或是沃乐玛；至于在湖南省的其他几个市开的店，这种产品还是有陈列，因为毕竟是在湖南本土开店，这样的产品也多是有名，每个市都有人喜欢吃的。但又不开专柜陈列，因为其他市的人并不如株洲人那般喜欢吃这种香干。至于到了别的省份，这种产品当然也有，但并不多，这便作了再一次弱化。

我清楚地记得，叶淑贞在谈到这个事例的时候，曾笑着对我说，当时湖南本土的步步高有一个店与家乐福的一个店只相隔300多米，规模都差不多，按理讲，两家最差也就打个平手，或许家乐福还要强些；但事实让她差点把眼珠瞪出来，因为家乐福那家店的业绩竟然没得步步高那店的三分之一为此，家乐福方面在半年时间内换了三个店长，但仍然扭转不了这个事实。后来经过研究后，叶淑贞才知道这事情的根本原因就在于那么一片香干

这话说出来又有谁会相信但这偏偏就是事实

第一九一章

当然，我也知道，这香干可不代表一片香干，它所代表的是一种竞争方式，即地域特色模式

这个故事对我的刺激很在。我的张运生鲜超市在南威省目前已经是老大了，但我对攻的既有家乐福、沃尔玛这样的国际大牌，也有大润发和步步商这样极具地域特色的区域大牌，我就越发有必要努力了。在我看来，努力的目的就是两方面：一是扩大地域特色，便是专门成立这个采购总公司，除开负责常规的商品采购外，还要专门负责找寻、采购似“攸县香干”这般的极具地域特色或是地域口味的产品说白了就一点，这种地域特色的代入感就是强至于另一个方面，则是扩大规模，即加速开店，利用张运生鲜超市在南威省已经形成的优势，继续扩张，将这种优势继续扩大化。打个比方，如果把南威省的生鲜超市行业比做一个公司，张运生鲜超市控股51是绝对控股，控股95也是绝对控股，但同样是绝对控股，情况却又不同。我想的是做后者的那种控股，即将这个张运生鲜超市打制成那种控股95以上的公司

也就是说，在南威省，张运超市要形成绝对优势

另一点，我比较喜欢下围棋，不说水平是不是高，但有一点我却明白的，那便是“劫”的重要性。我想着，在全力扩张在南威省的优势的同时，一定要往外省扩张。之所以张运超市如今在湖南、湖北、四川等地都很快站稳了脚步，稍一进行规模化的扩张便遇到呼应，而且各个熟悉当地风格的人力以及产品便源源不断地供应进来，原因就在于叶淑贞早早地按我的意思，在这些个省份布了点、打了“劫”，开了一至两家店。不错，毛爷爷说得对，星星之火可以燎原，革命是这样，做生意也是这样。往昔，往别的省开的这些个小店并不引人注目，但实际上就是在播撒种子、熟悉情况，为大部队的进驻作前期准备。眼下，我就想把这种事业形成规模和制度

为此，我计划专门成立拓展总公司，专门负责张运生鲜超市的拓展，不仅仅只往周边几个省，要往全国的各个省份去布点，去找寻机会必要时，可以往家乐福的源头法国、沃尔玛的源头美国去找寻我不敢保证我的法子一定行也一定能成功，但若想在夹缝中杀开一条血路，这地域化和特色化是我唯一的选择

成立采购总公司，是向家乐福和沃尔玛学习的结果，既学他们成功的经验又学他们失败的教训；成立拓展总公司，则是我自己的想法，自己从下围棋中获取心得后，打算直接运用到商业实战中的

这个商业集团，也是我手头第二个总资产过10亿的集团，继续由叶淑贞掌控。

第四个集团，即牛虻山餐饮集团。下辖六大总公司。第一个，便是罗梅儿一直主抓的南威省牛虻山食府连锁机构，主做特色餐饮，现在已在全国开了46家门店，即使北京、上海这样的直辖市，那也是都开了三家以上的门店。我的意思是将这一块改组成南威省牛虻山食府连锁总公司。罗梅儿在做好这种特色餐饮同时，还在我的支持下做了两块：一块是定位于写字楼中的“好食尚”精品餐饮；另一块是牛虻山中西餐