已经在市场上打出了知名度，你在辽东经销我们的服装，不但不会亏钱，而且还能大赚特赚，你就别在犹豫了”

齐海一笑说：“刘总，其实我也很看好你们的服装的，不然也不会花这么多钱在辽城开专卖店，只是一个省的总代理费用肯定不低，我的钱现在大部分都投到生意里了，手头能调动的奖金不多，一时间恐怕难以支付相关的费用啊”

刘总闻听急忙说：“齐老板，我不是都和你说了么，现在我们公司刚刚上市不久，一时间没有能力开拓内地市场，你拿了总代理实际上就是帮我们开拓市场，做为回报，公司是不会收取你们太高的费用，如果你手头的资金真的不够，完全可以采取分期付款来支付么”

第411章底线

齐海之所以哭穷，一方面是想讨价还价把辽东的部代理费降到最低，另一方面，齐栋梁早就和他说过，11月份时候，借着东海第四次摇号发行新股的机会，大力度的投资股市，虽然齐栋梁没有跟他说大力度投资的原因，他也感觉到这是一次难得的机会，就算这次投资只翻一两倍的收益，他手头的资金就十分珍贵了，如果拿出七八百万甚至上千万的总代理费，股市那边就少挣更多的钱，服装市场的那点收益根本无法和股市相比。

听到刘总说可以分期付款，齐海的心里大喜，第一笔代理费可以少交一些，第二笔只要能拖到明年开春，东海股市那边已经把钱挣到手撤出来了，怎么花钱都无所谓了。于是问道:“刘总，怎么个分期付款法”

刘总笑着说:“可以根据你的财务状态，分两期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超过一年。”

齐海闻听分期付款的期限可以长达一年，心里更是高兴，不用一年，半年的时间一切问题就都解决了，想到这里，笑着说:“多谢刘总为我考虑，一年的时间我的资金肯定能抽出来。”

刘总笑着说:“齐老板，你是我们佐丹奴公司的重要合作伙伴，我们公司当然会向你们重点倾斜，这是合作双赢的事情，我们当然乐意去做。”

齐海点头称是，然后问道:“刘总，那总代理费的事情你们公司是如何决定的”

刘总说:“我这次来之前和我们的郑董事长汇报过这个问题，我们郑董事长说了，如果你们愿意拿这个辽东的总代理，协助我们公司开拓内地市场，公司将给你们最优惠的政策，总代理费象征性的收个几百万就行了”

齐海一听心中狂喜，他到岭南考察佐丹奴的时候了解到，岭南省的佐丹奴总代理费可是一千二百万元，岭南省地处东南沿海经济发达地区，总代理费当然要高于内地，但是，在他想来，辽东虽地处内陆，可也是经济大省，就算低也低不了多少，他的心里预估价位是7百万至1千万，现在听到几百万就可以拿到这个总代理，这可真是天上掉馅饼的大好事啊

想到这里，齐海强忍住心中的喜悦，面色平静的问道:“刘总，那你们公司具体想收多少总代理费呢”

刘总说:“我们郑董事长说了，只要你们有意向接辽东省的总代理，就只收你们300万的总代理费。”

300万的总代理费已经够低的了，可齐海还是不满足，谁不想越低越好啊，笑着说道:“刘总，既然你们公司只是象征性的收我们的总代理费，干嘛还要那么多啊，就收100万还不行么”

刘总连连摇头说:“齐老板，300万元已经等于白给你们了，再低肯定是没有商量余地的，如果给你们的太低，以后其他省份我们就没法做了，这是郑董事长定的，你就不要再跟我谈这个问题了。”

齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊

想到这里，齐海说:“好吧，刘总，总代理费的事情就这样，我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗”

刘总说:“按照行规，省级总代理我们公司是3折供货，就像你的辽城特许专卖店一样，我们还可以给你优惠一点，28折给你供货”

齐海闻听急忙说:“刘总，才给我们优惠02啊，25折供货怎么样”

刘总闻言不由得笑了，十分诚恳的说:“我说齐老弟啊，28折供货我们都没什么利润可言了，25折供货那是根本不可能的，你可别小看这小小的02，如果辽东市场做起来后，每天要卖出去多少服装，别的你不有做，就靠这02在给整个辽东市场铺货，那就是一笔十分可观的收入”

齐海点了点头说:“刘总，还有其它的优惠吗”

刘总笑着说:“当然有，诸如培训店员，整体装修策划，广告宣传，市场营销等等，我们公司都会提供大力度的帮助，而且大部分的费用都是由我们公司承担，你基本上不用花什么钱的。”

谈到这里齐海已经很满意了，他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步，而且诚意十足，于是点了点头说:“刘总，你们公司给的条件我非常满意，等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”

刘总见说服了齐海，心里也是十分的高兴，齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来，当然是公司最好的合作对象，来之前，郑董事长很重视辽东这边的情况，让他无论如何把这个事情谈下来，如今完成了任务，他十分的开心。

刘总高兴的说:“好的，晚上我就给郑董事长打电话汇报这个事情，让公司那边尽快拟定合约，辽城专卖店开业之后，你就跟我到岭南去商洽和签合同。”

齐海笑着说:“好的，刘总，来，咱们干一杯庆祝一下。”说着，举起了手中的酒杯，分别和刘总及他的美女吴助理碰了一下杯，然后一饮而尽。

刘总也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一个眼色，吴助理会意立即站起身来，拿起酒瓶走到齐海的身边，笑着说:“齐老板好酒量，我再敬齐老板一杯”说着，把齐海的酒杯倒满了酒。然后又给刘总和谭强倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起来说:“齐老板，预祝我们合作成功，干杯”

佐丹奴公司当然不是冤大头，只给齐海好处对他们一点要求没有，不但有，而且要求还很高，只是这个时候刘总不想提起这个事情，破坏了场上的气氛。比如说，你想要拿到总代理，一年内至少在辽东省开多少家门店，营业额最低是多少，全国统一价格，必须按照他们公司的统一指挥进行经营等等。