8点钟一过，彩台前的人猛然增多了起来，而且随着开业时间的临近，人是越聚越多，而且看他们穿着打扮，许多都是高端人士，看得出他们都是冲佐丹奴这个品牌来的，都是潜在的高端客户。

齐海看到彩台前早已经超过100人了，心里十分的高兴，拉着刘总指着人群说：“刘总，你看看，我大侄儿是怎么说的，现在来的人没有200也得有150，早已经超过我们的预期了”

刘总看到门前来了这么多人，心里也是十分的高兴，他是低估了国人的好奇心和喜欢围观的本性，而且人越来越多，大有超过200人的趋势，这在香港是不可想象的，笑着点头说：“好，好，太好了，齐老板你马上准备吧，刘区长他们马上就来了。”

8点10分多一点，刘副区长一行20多人到达了现场，刘总和齐海急忙分开人群把他们接到了里面，刘区长一看现场这么多人十分的高兴，连连给随行人员介绍刘总和齐海。电视台的摄像记者马上找了一个视野最佳的位置，支上了摄像机，开始录像。

彩台前的人越聚越多，要到开业时间的时候，已经远远超过了200人，好在这里是步行街，不然围观的人群就影响交通了。姜明和张大伟带着手下在距离彩台较远处清理出一块空地，准备开业的时候放鞭炮，人们一看他们摆放着那么粗那么大的鞭炮，都怕炸到自己，躺得远远的。

这个开业庆典准备得很简单，时间也控制在20分钟以内，并没有像后世又是请主持人，又是请歌手乐队的，现场用录音机播放音乐，主持人就是齐海，然后请刘副区长和刘总讲话致词，最后由经理秦菊讲话就结束。

时间一到，齐海一身西服领带，风度翩翩的走上彩台，手持麦克风高声说：“女士们，先生们，各位来宾大家上午好今天是我们佐丹奴辽城特许专卖店开业的日子，和平区刘春明区长以及和平区的各位领导今天亲临开业现场，我们感到十分的荣幸，让我们以热烈的掌声欢迎他们”

齐海说完带头鼓掌，刘区长的手下和齐军秦菊等专卖店方面的人都纷纷的鼓掌，顿时带动了围观的人群鼓声，一时间掌声雷动

等掌声渐渐信息下来，齐海看了一眼手表，见时针指向了8点18分，高声说道：“吉时已到，下面我宣布，佐丹奴辽城特许专卖店开业典礼现在开始”

齐海的话音刚落，鞭炮声顿时响起，震耳欲聋的鞭炮声在十分拢音步行街各个楼宇间回响，让人感觉鞭炮就像在自己的身边炸响一样，让人的心肝直颤，好在这种感觉没有持续多久，鞭炮声渐渐的停了下来。

齐海这时说：“下面有请和平区刘区长致词”

刘春明40左右岁的年纪，面部白净，戴着金丝眼镜，书卷气极浓，是一位学者型官员，讲话也是条理分明，他在致词虽然没有提一句招商引资的字眼，但大说特说香港著名服装品牌佐丹奴落户辽城如何如何的，让人一听就是辽城招商引资的结果，并透露这只是刚刚开始，在今后几年中，整个辽东省将有几十家佐丹奴门店落户

刘副区长的讲话只有五六分钟，但极具煽情，赢得满堂喝彩。接下来是佐丹奴公司的刘总代表总公司致词，他那一口岭南腔的普通话让人感觉有些咬嘴，但赢得了大家的信任，香港人么，说话就是这个腔调。

最后，秦菊代表佐丹奴辽城专卖店讲话，她先是感谢了一番辽城和平区领导的关心和帮助，感谢了佐丹奴香港公司扶持和指导，更是感谢大家在百忙中前来为专卖店开业站脚助威，最后是欢迎大家光临惠顾，我们以最好的服务，最优惠的价格来回报大家

开业典礼一结束，齐海和刘总陪着刘区长他们在店里参观了一圈后，就送他们回去了，当然，中午的酒席已经订好，还送给他们一批代金卷，不能让人家白来给你站场子助威。等领导们走了之后，店门才全面开放迎接顾客。

由于专卖店的空间有限，拥进店里的顾客很多，姜明等人在店里帮助维持秩序，虽然现场来了200多人，但大多数是看热闹的，虽然佐丹奴品牌的定位中档休闲服装，但那是在香港，到了内地几百块钱一件的服装在他们眼里也是天价了，大多数人在过足了眼瘾，看到高昂的价格，知道自己消费不起，便纷纷的走了，而剩下的这些人则是有意购买的。

很快就有几名顾客选好了服装，在秦菊给她们打了八折之后，她们还想像往常一样讲价，无论是秦菊、王晓莹还是店，都告诉她们专卖是不讲价的，今天开业打八折已经是最大的优惠了。

有的放下服装就走，以后店员们还会像以前一样把她们叫回去再降一些价呢，可是走出店门几十米也没见她们出来叫她们，只好到别的地方溜达一圈后又转了回来，按照8折的价格掏钱

第414章机会再现

改革开放以后，市场议价的风气盛行，就算在辽城的大商场里，买东西也可以讨价还价的，买东西的拼命往下砍价，卖东西的则把价格定得虚高，拼命想卖高价，私下盛行一句话，说这商场里的商品，你一刀砍下去一半的价，商家还是有钱可赚。

辽城佐丹奴特许专卖店有报装不议价，这让前来买服装的人员极不习惯，看到打了八折，有许多人以为还能往下讲价。但店员则明确告诉她们，我们是诚信经营，这里的商品是明码实价，没有水份，一律不讲价，开业的前七天是八优惠，七天一过，所有商品全部是标价，一分钱不讲。

专卖店坚决的态度确实流失了一部分顾客，却也有一大批喜欢这个品牌的人掏钱买了看中的服装，专卖就是要把这个规矩坚持住，这样有利于以后的经营发展。在齐栋梁的建议下，秦菊决定在专卖店实行会员制度，这也是后世所有专卖店和连锁店都实行的制度，齐栋梁跟秦菊一详细的讲，秦菊就知道这个制度是非常好的一个促销和揽客制度。

齐栋梁的策略是开店初期，先以消费额来制定会员，实行两级会员制度，在专卖店消费超过1000元的人，定为普通会员，享受9折优惠。消费超过5000元的，定为高级会员，享受8折优惠。并在店里的显著位置进行公布，同时，店员在销售时也向顾客进行推介。

辽城佐丹奴特许专卖店一开业生意就十分的火爆，临近中午的时候，销售额已经突破了2万元，古江和辽城这样的大城市是不可同日而语的，无论是人口数量和消费能力，能甩古江多少街去，秦菊和王晓莹心里都十分的兴奋。