彭子健见齐栋梁一点也不怯场，行为得体，落落大方，而且说话不卑不亢，立即赢得了他的好感，笑着说：“我也有同感，认识您我更加的荣幸”

刘吉鹏一看彭子健对齐栋梁这么重视，笑着说：“子健，别光顾着和小兄弟说话，先点菜吧，我肚子都饿得咕咕叫了”

隋志诚一听急忙对服务员说：“服务员，把菜谱拿过来。”

第555章致命的失误

请二哥吃饭隋志诚当然不能随随便便，挑酒店的高档菜点了4个，又点了4个中档的，配了两个汤，8菜2汤，直到刘吉鹏摆手说：“大诚子，这些够了。”隋志诚才停止了点菜，然后又点了两瓶茅台酒。

在等待酒店上菜的过程中，大家聊起了隋志诚的紫金城夜总会，本来，二哥刘吉鹏对隋志诚弄的这个夜总会不以为然，认为夜总会和舞厅酒吧差不多，就一小门店能挣多少钱。但在参观的过程中，彭子健从阮经理那里了解到不少情况，他感觉到这个夜总会将成一只下蛋的金鸡，他为刘吉鹏分析了一番后，刘吉鹏也感觉到其中的商机，因此才答应隋志诚留下来吃饭，想再深入了解一下夜总会这个行当，如果可行，他把服装厂那块地处理出去后，也想弄个夜总会干干。

了解夜总会的情况，主要是二哥刘吉鹏和彭子健问，夜总会的经理阮文良介绍和回答，虽然此前隋志诚有过交代，说是二哥问话你要知无不言，但在他们二人问话的过程中，阮文良还是有所保留，有些秘密是他立身的根本，他连隋志诚都不会透露，何况二哥刘吉鹏他们呢。

菜陆续的上来，大家开始喝酒，刘吉鹏和彭子健要问的话也问得差不多了，齐栋梁当然不会跟着他们喝茅台，而是要了一瓶啤酒，慢慢的陪着他们喝。刘吉鹏问完了阮文良的话，转头对隋志诚说：“大诚子，你的夜总会马上就要开业了，开业的时候是不是要搞个大动作啊”

隋志诚急忙说：“是的，二哥，这一切都是阮经理策划的，正在运作之中。”

刘吉鹏一听来了兴趣，笑着问道：“都有什么大动作啊，我倒是想提前知道一下。”

隋志诚对阮文良说：“阮经理，你跟二哥把开业搞的几个活动说一下。”

阮文良笑着说：“二哥，我们紫金城夜总会开业庆典主要有这么几个步骤，开业前一周，在京城晚报连打三天广告，开业前三天，在京城电视台连播三天广告，整个京城全覆盖。开业的当天晚上，搞一个小型的开业庆典，除了遍请亲朋好友外，还将邀请向阳区主管文化教育的副区长出席致词，接下来就是开业演出，除了夜总会请的乐队和驻唱歌手外，我们还请来了一个歌舞团伴舞助兴，当然，舞蹈主要是尺度大一些的香艳舞蹈，而且，开业当天所有酒水和食品一率八折优惠，包房费也是八折优惠。”

二哥刘吉鹏听得不住的点头，然后感叹的说：“京城晚报和京城电视台的广告费可是不便宜啊”

阮文良急忙说：“是不便宜，但隋总找熟人进行了疏通，京城晚报只收8千，而京城电视台也只收2万2，一共是3万元钱。”

刘吉鹏笑着说：“大诚子，你现在不一般啊，连晚报和电视台都能说上话。”

隋志诚急忙说：“这还不是托二哥的福么，你记得去年有一次酒桌上给我介绍的刘长青不，他爸市委宣传部宣传处的处长，我通过他让他爸给晚报和电视台打了招呼，才拿到了这么便宜的价格。”

“去年什么时候啊我怎么想不起这么一个人了呢”二哥刘吉鹏对这个刘长青根本就没有什么印象，想了半天也没想起来，不由得问道。

隋志诚说：“就是去年8月份你办酒会招待圈里的朋友，刘长青30多岁，中等个，脸挺白净的戴一副金丝眼镜，跟庆天大哥一起来的，想起来没有”

“啊”刘吉鹏恍然大悟般的说：“你这么一说我想起来了，他是郭庆天圈子里的，好像是自己开了一家文化公司。”

隋志诚急忙说：“对对对，就是他，我就通过他的文化公司办的这事儿，还给了他5千块钱的手续费。”

刘吉鹏一笑说：“这小子挺黑啊，还收了你5千块钱呀”

隋志诚笑着说：“人家就是干这个的，收钱很正常，不过，我这5千块钱没白花，广告费那边省了3万多。”

虽然刘吉鹏觉得阮文良的方案不错，可彭子健却不怎么感冒，觉得整个策划太一般，而且他还从中看出了致命的漏洞。不过，他并没有当场指出来，而是想考究一下齐栋梁，转头对他说：“小兄弟，你也是这个夜总会的老板，阮经理的这个策划方案你感觉怎么样”

在阮文良说他的策划方案时，齐栋梁就感觉到他在管理夜总会方面可能是一个高手，可在对外营销宣传方面绝对是菜鸟一个，估计他的策划方案是在岭南做了这么多年，学着别的夜总会开业照葫芦画瓢弄出来的，而且，请向阳区的副区长在开业典礼上致词更是重大的失误

见彭子健有考自己的意思，齐栋梁就不再客气，他投了资是要挣钱的，涉及到自己的利益，虽然隋志诚把阮文良当宝一个供着，他也得毫不客气的把阮文良的错误指出来。

想到这里齐栋梁说：“首先，我认为这个小型的开业典礼不用搞，请主管文化教育的副区长致词更是一大失误。夜总会经营什么大家心里都有数，副区长出席这样的开业典礼并致词对他影响很大，如果他知道了经营这些东西还请他致词，就是彻底把他得罪死了，你们想想，得罪了一个副区长这夜总会还能开消停吗”

彭子健听到齐栋梁第一个就把这个问题指出来了，望着齐栋梁的眼睛便亮了起来，不住的暗暗点头。而阮文良听了之后急忙说：“对不起，齐老板，这是我考虑的不周，只想请官员来捧场，没有想那么多。”

齐栋梁见阮文良十分的谦虚，有错勇于承认，不由得对他高看一眼，点了点头说：“我建议取消这个小型的典礼，改由开业的当晚鸣放礼花和鞭炮”

“开业晚上放礼花这个主意太好了”彭子健听了之后不由得击掌叫好

第556章营销高手

在座的人闻听也都纷纷叫起好来。齐栋梁不可知京城是哪一年开始禁放烟花爆竹的，他见说了放礼花这个事情之后，大家都纷纷叫好，没有提出禁放烟花爆竹方面异议，心就放了下来，看来至少是现在还没有这个规定。

齐栋梁接着说道：“在晚报和电视投放广告这事儿我不能说不好，但是针对性不强，三天的报纸和三天电视广告只是泛泛的宣传一下，大家看过之后有多少人会记得呢记得的人又有多少能来夜总会消费呢我觉得效果十分有限。正常情况下老百姓是不会到夜总会消费的，政府机关的人也不会花这么多钱来的，除非有老板请客。因此，我们要摸清到夜总会消费潜在人群的底数，有针对性的做到精准营销，这个精准营销的事情我一会儿再说，先说说开业演出的事宜。”

阮文良这个开业演出弄得太简单、太随意了，齐栋梁因此要先说一下开业演出的事情，至于营销宣传这一块，后世的营销方法和手段层出不穷，齐栋梁就算没有专门学过，看也看会了。

彭子健越来越对齐栋梁感兴趣了，听到他要先说开业演出的事情，不由得问道：“小兄弟，你觉得这个开业演出策划的不好”

齐栋梁说：“不是，策划得很好，比如请歌舞团演出就是一个亮点，只是我觉得有几个环节还不到位，第一个，夜总会的驻唱歌手没有知名度，由他们在开业演出中主唱层次就有些低了，根本提